汽车广告经典_汽车广告大合集十五

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魏晨（Vision，1986年2月22日－），2007快乐男声季军，天娱传媒、步酷音乐旗下艺人。歌迷被称作，是lovechen的译音。2009年湖南卫视投资制作的首部励志偶像剧《一起来看流星雨》中出演叶朔。

中文名： 魏晨

外文名： Vision Wei，Wei Chen

别名： 晨晨

国籍： 中国

民族： 汉族

出生地： 甘肃兰州

出生日期： 1986年2月22日

职业： 歌手、演员

毕业院校： 四川音乐学院

经纪公司： 天娱传媒

代表作品： 音乐专辑《乐天派》，电视剧《一起来看流星雨》，**《十七》

主要成就： 2007年快乐男声全国第三名

祖籍： 湖南省桂阳县

星座： 双鱼座

现居住地： 北京市

家庭成员： 父亲、母亲、奶奶

乐器： 钢琴、葫芦丝、吉他、埙

基本信息

身高：183cm体重：65kg 血型：O型 昵称：晨小乖、晨晨、魏小乖、魏总、魏导、魏小浪、欧小浪、叶烁、魏点点、小乖 ,,魏芒，乐芒，晨宝贝，

圈中好友：郁可唯、李霄云、童唯佳、苏醒、何洁、王栎鑫、俞灏明、张杰、张翰、朱梓骁、何炅、谢娜、郑爽、吉杰、姚政、王铮亮、陆虎，于莎莎，孙骁骁，张远，刘洲成，李茂 ，马雪阳，金恩圣，（至上励合），许飞等 高中：甘肃兰州兰炼一中高三（6）班 大学：四川音乐学院通俗音乐学院流行歌舞系04级本科 座右铭（Motto）：用努力证明自己！ 相信自己！

歌曲列表： 1.少年游(收录在快男合集《13》中) 2.一个人睡(收录在EP 《乐天派》中 好友陆虎作词曲) 3.乐天派(收录在EP 《乐天派》中) 4.小小快乐(收录在EP 《乐天派》中) 5.BOYS(和何洁合唱)(收录在EP 《乐天派》中) 6.再次见到你（同学写的歌） 7.希望（与简美妍，李承炫，TANK合唱） 8.听着你的歌（同学写的歌） 9.加油，你有ME！（与阿兰合唱） 10.有你的幸福（话剧《奋斗》主题推广曲，与于莎莎合唱） 11.疯人愿 （话剧《奋斗》主题曲，好友陆虎作词曲） 12.绒花（收录在天娱群星《 红星闪闪 》红色专辑中） 13.我最闪亮（07年快乐男声主题曲，与众快男同唱） 14.唱得响亮（09年快乐女声主题推广曲，与众快男合唱） 15.快乐由我 （08~09年跨年晚会主题曲，与众快男超女合唱） 16.快乐出发 (09~10年跨年演唱会主题曲，与众快男快女超女合唱) 17. 星空物语 （《一起来看流星雨》片头曲，与张翰、朱梓骁、俞灏明合唱） 18.让我为你唱首歌（《一起来看流星雨》主题曲，与张翰、朱梓骁、俞灏明合唱） 19.雨痕（魏晨《一起来看流星雨》自创曲） 20.分身情人（魏晨《一起来看流星雨》插曲） 21.长大了（《乐火男孩》主题曲，与快男同唱） 22.他们是好朋友（《乐火男孩》主题曲，与快男同唱） 23.你给我消失（《乐火男孩》主题曲，与快男同唱） 24.美好的将来在眼前（《乐火男孩》主题曲，与快男同唱）

晨晨25.来自己干（《乐火男孩》主题曲，与快男同唱） 26.其实就是跳跳舞（《乐火男孩》主题曲，与快男同唱） 27.岁月不再溜走（《乐火男孩》主题曲，与快男同唱） 28.我不会说话 （《乐火男孩》主题曲，与快男同唱） 29.乐火男孩（《乐火男孩》主题曲，与快男同唱） 30.我是一条虫（《乐火男孩》主题曲，与快男同唱） 31.你鼓舞我心（金芒果粉丝节，与苏醒 王栎鑫 徐杰等合唱） 32.梦的怒放（《2010快乐男声主题曲之一》） 与魏晨合作过的艺人 女生：s.h.e（快乐男声4进3开场）、何洁、曾之乔、璐丹（泰国）、于莎莎、阿兰·达瓦卓玛、程晨、金敏智、SARA、简美妍、郑爽、肖涵、唐笑、童唯佳、谢娜、徐冬梅、金莎、刘力扬、吴昕、郁可唯.解昕怡 男生：陆虎，俞灏明，张杰，张晓晨，徐杰，姚政，陈楚生，王铮亮，苏醒，吉杰，王栎鑫，阿穆隆，鲁诺，张远，郭彪，<天天向上>剧组,何炅，刘晓龙，李维嘉，杜海涛，朱梓骁，林宥嘉，韩庚，张翰,李承炫,TANK。

出版专辑： 2007年，和快男共同出版写真集《24小时》 2007年，.和快男13强出版写真集《飞跃城堡》记录巡回演唱会路程 2008首张个人写真集《LOMO森林》由魏晨本人亲自撰写 记录自己的成长历程 2008年《LOMO森林》精装版 2009年《飞跃城堡2》森林精装版

[编辑本段]作品

**

《十七》（2008年）饰天翊。

《乐火男孩》（2008年）饰男二号欧小浪。该片为国内首部青春歌舞立体**，由香港著名导演林华全担纲执导，著名音乐人小柯担任音乐总监，影片于2008年11月拍摄完成。

电视剧

《一起来看流星雨》（2009年）饰叶烁。2009年8月8日在湖南卫视首播。 《一起又看流星雨》（2010年）饰叶烁。预计2010年8月7日晚上10：00在湖南卫视播出。

话剧

《奋斗》(2008年）饰向南。全国巡演。

广告代言

“生活秀”服装品牌形象代言人。“万泰盛 陆地”服饰品牌形象代言人。 “爱普生电视广告歌曲”演唱者。（与阿兰·达瓦卓玛合作《加油！你有ME！》）

“优友”情侣服饰品牌形象代言人。

]成就及荣誉

获奖经历

2005年获百事星工场最IN风格歌手奖（四川成都）

2006年CCTV青年歌手大赛（组合形式参赛） 河南省二等奖/全国团体决赛优秀奖

2006年9月参加第九届亚洲新人歌手中国内地决赛获金奖（南京电视台选送） 2006年10月代表中国参加第九届亚洲新人歌手决赛获优秀新人歌手奖 2007年特步东南劲爆音乐榜颁奖典礼“劲爆票选人气王”

2007年雪碧原创音乐流行榜“最佳新人奖”

2007年快乐男声全国比赛季军

2007年湖南卫视《名声大震》第二季亚军（与璐丹搭档参赛）

2008年1月“雪碧榜”新人奖

2008年12月荣获蒙牛酸酸乳最佳新人王奖

2009年，音乐风云榜获得最佳全能艺人奖

2010.1.12第二届蒙牛酸酸乳音乐风云榜--年度最佳跨界新人大奖 2010.1.31第三届湖南卫视·百度沸点2009年度颁奖典礼--《一起来看流星雨》---最热门电视剧 票选成绩

2007年6月 百度音乐抢鲜族 魏晨 第一

2007.11.11 东南劲爆票选人气王

2007.12.10 一个人睡 中国雅虎音乐排行 第三

2007.12.14 一个人睡 亚太新势力 第三

2007.12.21 一个人睡 亚太新势力 第三

2008.1.20 亚洲新势力《BOYS》 第一

2008.1.28 一个人睡 第128期《蒙牛酸酸乳中国音乐联播榜》 第三

2008.1.28 City FM 城市之音至尊金榜 乐天派 一个人睡 第一 第二 2008.3.15 东南非常榜 一个人睡 第二

2008.3.18 City FM 城市之音至尊金榜 一个人睡 第二

2008.3.5 MTV劲歌排行榜 一个人睡 连续两周第三

青岛投票： 2007年第32周 少年游 第一 2007年第33周 少年游 第二 2007年第34周 少年游 第二 2007年第35周 少年游 第二 2007年第36周 少年游 第二 2007年第37周 少年游 第二 2007年第38周 少年游 第二 2008年第1周 一个人睡 第五 2008年第2周 一个人睡 第二 2008年第3周 一个人睡 第二 2008年第4周 一个人睡 第一 2008年第5周 一个人睡 第四 2008年第6/7/8周 一个人睡 第四 2008年第9周 一个人睡 第四 2008年第11周 乐天派 第一 2008年第12周 乐天派 第一 2008年第13周 乐天派 第一 2008年第14周 乐天派 第一 2008年第15周 乐天派 第一 2008年第16周 乐天派 第一 2008年第17周 乐天派 第一 2008.3.7 一个人睡 音乐之声MUSIC RADIO第6 2008..3.15 一个人睡 东南非常音乐榜 第二 2008.3.22 一个人睡 东南非常音乐榜 第一 2008.5.4 票选第六届特步东南劲爆音乐榜启动仪式明星嘉宾 第一 2008.8.6 奥运加油城市代言人甘肃区投票 第一 2008.09.24 凤凰投票 少年游 第二 2008.10.12 凤凰投票 少年游 第二

[编辑本段]参加活动

节目

2007.04.12 《现场》报道--成都赛区的魏晨，还未成名的魏晨 2007.08.01湖南卫视《快乐大本营》快乐男声 2007.08.10 中央电视台《同一首歌》演唱《爱你一万年》 2007年 湖南卫视《名声大震》第二季与璐丹（泰国）合作 2007.12.31 湖南卫视--跨年演唱会 2008.01.20湖南卫视《勇往直前》 2008.02.09 湖南卫视《快乐大本营》新春特集---快乐男声 2008-04-06 安徽卫视《超级大赢家》推出《乐天派》 2008.04.30 北京展览馆剧场“未曾那么爱你”魏晨个人演唱会 2008.06.29湖南卫视《勇往直前》 2008.09.06 杭州歌友会 2008.09.14湖南卫视《勇往直前》 2008.12.05中央电视台《同一首歌》 演唱《北京，我爱北京》 2008.12.31 湖南卫视跨年演唱会 2009.07.12浙江卫视《爱唱才会赢》 与海鸣威PK 2009.07.15湖南卫视《背后的故事》主题‘唱得响亮”与俞灏明 2009.08.07《2009快乐女生》开场 演唱《让我为你唱首歌》 2009.08.13湖南卫视《无极限》-《一起来看流星雨》 2009.08.15 湖南卫视《快乐大本营》《一起来看流星雨》剧组 2009.08.16 浙江卫视《爱唱才会赢》 《一起来看流星雨》 2009.08.16 安徽卫视《周日我最大》 《一起来看流星雨》剧组 2009.08.16 湖南卫视《一呼百应》 2009.08.16 吉林卫视《超级乐八点》 《一起来看流星雨》剧组 2009.08.16 湖南卫视《背后的故事》《一起来看流星雨》剧组 上 2009.08.17 北京电视台文艺频道《百事音乐风云榜》 2009.08.18 做客腾讯 名人坊 2009.08.21 湖南卫视《快乐女声 5进4》 2009.08.22 湖南卫视《节节高声》 2009.08.22 做客杨澜 《天下女人》 2009.08.23 湖南卫视《背后的故事》 《一起来看流星雨》剧组 下 2009.08.28湖南卫视《天天向上》《一起来看流星雨》剧组与《乐火男孩》剧组 2009.08.29天津卫视《津夜嘉年华》》《一起来看流星雨》剧组 2009.09.19珠江**现场演唱《半夏》 2009.09.24深圳签售会《一起来看流星雨》 2009.09.24《鲁豫有约》《一起来看流星雨》剧组 2009.09.25旅游卫视《我的梦想2009 》 演唱《让我为你唱首歌》并谈梦想 2009.09.30湖南卫视《挑战麦克风》与俞灏明，王栎鑫 2009.10.3湖北卫视《音乐集结号》之《一起来看流星雨》剧组 2009.10.11湖南卫视《一呼百应》 2009.10.24辽宁卫视《唱游中国》 2009.10.29 广东广州移动歌友会 2009.11.1湖南卫视《勇往直前》 2009.11.7 浙江绍兴联通歌友会 2009.11.22湖南卫视《勇往直前》 2009.11.29湖南卫视《勇往直前》 2009.12.3湖南卫视《慈善嘉年华》 2009.12.4日 时尚芭莎活动 2009.12.6湖南卫视 《勇往直前》 2009.12.19 广东深圳移动歌友会 2009.12.23 辽宁阜新移动歌友会 2009.12.26 四川广元移动歌友会 2009.12.31湖南卫视跨年演唱会--快乐出发 2010.1.1 湖南卫视金芒果粉丝节 2010.1.2 浙江金华歌友会 2010.1.8 广东广州移动歌友会 2010.1.11 光线传媒新人盛典 2010.1.12厦门卫视春节联欢晚会录制 2010.1.15斗阵行 2010.1.31 百度沸点活动 2010.2.7湖南卫视春节联欢晚会 2010.2.17湖南卫视《勇往直前》 2010.3.6 2010年泰州新春超级国际巨星演唱会 2010.5.14深圳卫视《饭没了秀》之《宝贝赖上大明星》 2010.5.17湖南卫视《锋尚之王》 2010.5.31湖南卫视《和未来有约》

公益活动

·2007年7月26日晚，魏晨和快男13强一起奔赴安徽凤阳灾区，与广大军民一起奋战在抢修大坝的第一线； ·2007 年7月28日，快男十三强北京见面会，魏晨捐出自己的枕头，筹得善款10，000元捐给灾区人民； ·2007 年8月5日，魏晨在长沙石燕湖参加了《勇往直前》外景录制，全力以赴只为给贫困地区儿童建造希望小学； ·2007 年8月5日，魏晨参加了在北京政协礼堂举行的《同一首歌》慈善爱心义演，用歌声表达了对灾区人民的关心及对奋战在抗洪一线的武警官兵的崇高敬意； ·2007 年8月11日，魏晨出席上海特奥会公益晚会，号召所有人为特奥选手和残障儿童献爱心； ·2007 年8月26日，魏晨到贵阳为巡演做宣传，向歌迷发出环保倡议，呼吁歌迷正当环保先锋； ·2007 年9月19日，魏晨在北京参加了“放歌奥运”义演，以慰问奥运工程建设者； ·2007 年10月4日，魏晨赴济南参加奥运义演，为奥运放歌； ·2007年11月1日，魏晨赴山城重庆参加公益演出； ·2008年1月5日，魏晨以“爱心家园大使“的身份前往北京松堂关怀医院探望老人 ·2008年1月12日 湖南长沙 ·2008年2月3日 山东烟台 ·2008年3月15日 安徽合肥 ·2008年2月5日，魏晨在长沙参加“爱心大融冰——我们一起过年“赈灾义演，并个人捐款2万元； ·2008年4月12日，魏晨参加由中国残疾人联合会、中央人民广播电台、**频道节目中心共同主办的“喜迎奥运 祝福残奥 爱心助忙”大型公益活动。 ·2008年5月14日，同天娱川籍艺人一同参加《凝聚每份爱?同一首歌》大型赈灾义演，用歌声为灾区祝福； ·2008年5月15日，魏晨也积极响应圈前辈的号召，参与由香港演艺人协会发起成立的赈灾歌曲《承诺》。 ·2008年5月17日，魏晨前往潮州，参加由潮州电信举办的赈灾义演，用自己的实际行动呼吁更多的人们关注灾区，一起用爱心抚平大地之伤。 ·2008年5月18日，魏晨以志愿者的身份赶赴重灾区德阳，尽自己的绵薄之力； ·2008年6月16日，魏晨随母校前往绵竹，慰问救灾战士； ·2008年6月28日，魏晨低调赶赴成都，带伤参加“重建爱心家园，爱无限”赈灾慈善晚会，用歌声为灾区祈福； ·2008年7月19日，魏晨参加由中国人口基金会发起的“国际明星友好慈善夜”活动，捐出耳机话筒，献出自己的一份爱心； ·2008年8月，魏晨加入“宇”你同在义工会 此外，由2008年6月开始的，由发起，魏晨有份参与的“晨橙爱心基金捐助希望图书室“正在如火如荼的进行着，几座图书室即将建成…… 2009年11月29 日 北京工体慈善公益演出

[编辑本段]成长历程

学生时代

魏晨并不是一个善于表达自己的人，选手们对他的评价也是“话不多，但性格特别好，很容易相处”。不过说到自己的性格，魏晨却用了一种自我检讨的语气：“唉，我就是太内向了一些。” 魏晨说话有着浓浓的学生味，自己的成长中虽然没有那么多的惊喜却也没有太多意外，一直以来都是波澜不惊，甚至太过于顺利和平淡了。就是这样一个经历简单的选手，将自己成长的关键一步定位在刚上大学。 “那是我最难熬的一段时间。”“我第一次离开父母，一个人在这么远的地方读书，刚到学校什么都不习惯，超级想家。”可是魏晨没想到更苦的日子还在后面，“因为我学的是流行歌舞专业，舞蹈对我来说太难了。我的身体协调性不好，好多动作都做不到位，尤其是要练劈叉，当时怎么都做不好，着急又难受，多丢脸啊！”“你的舞蹈老师说你当时有点懒。”本来这是一句开玩笑的话，没想到魏晨却认真了，“我那时还真有些偷懒，下课都没怎么练，因为劈叉真的好疼啊，我自己的心态没调整好，那时对跳舞真的没信心，干脆能不练就不练，巴不得早点回去。”说这话的时候，魏晨像一个犯了错的人，认真反思着。 “每天我都给妈妈打电话，可是说到这些事我就提醒自己，千万不能给她讲，要报喜不报忧。结果就只有自己躲着哭，哪里还管丢脸不丢脸呢。”魏晨自己说着也笑了，他希望用这一笑化解自己斗争了半天才讲出来的尴尬事。大一下半年魏晨和两个同学组建了个组合，这下才意识到跳舞的重要性，在同学的帮助下，总算慢慢找到了跳舞的感觉。“后来我给我们的专业有了新的解释，我们这个专业有人偏向唱歌，有人偏重跳舞，我就是偏重唱歌的，多学一门专业却花一样多的钱，不是很划算吗？我硬着头皮也要学下来啊。”

参加快乐男声评选

快男征程 魏晨离开快男，主要原因是短信，其实一直以来魏晨的短信票数都很低，还有人不无讽刺地说，魏晨的粉丝们都还一直在争论，短信究竟该在什么时候投出。不过魏晨对此却并不在意：“我的人气挺旺啊，走到哪里我都能看到我的们，真的很谢谢他们的支持。” 说到自己的家里，魏晨笑起来：“他们当然很支持我了，全家人都发动投票。”去年曾经有选手为了投票弄得砸锅卖铁，不过今年大家都理智许多，魏晨很认真地算了一笔账，“一只手机投15票，座机15票……，我们家每周给我投45票，一个月下来好像还是挺多了。”魏晨的脸上很满足，比赛到现在这个阶段，他对自己很自信。 在快男进行当中，有一位粉丝最铁杆，那就是魏晨80多岁的奶奶。从小魏晨便和奶奶生活在一起，关系非常亲，而且魏晨还是奶奶的“小厨师”。因为爸爸妈妈已经调往江苏工作，去年寒魏晨专程到兰州去陪奶奶，原来川音本来是要安排魏晨期进行演出的，可是魏晨坚持要回兰州看奶奶。 “等我毕业了，就没有时间去陪奶奶了！”回到在兰州的奶奶家，魏晨临时给奶奶当起了“小厨师”。“经常会给奶奶烧菜吃，红烧茄子是我的拿手好菜！”魏晨记得自己上高中时，有一次爸爸妈妈都出差了，要奶奶去给他做伴，奶奶本想给魏晨做点好吃的，可是晨晨硬是不答应，“你不要给我做菜，你给我做伴就行了，等我放学回来我给奶奶做菜吃！” 学校期末考试已经快到尾声，魏晨却还在快男比赛，“我已经办了缓考，只好等下学期再找时间来考试吧。我以前读书的时候，专业成绩都不错的，我可是三好学生。”对于做艺人，学业容易被耽误，魏晨已经做好了思想准备，“下学期我就大四了，进入专业实习和找工作阶段，参加快男，签下公司，我就当提前几个月找到份工作呗。还能提早为家里减轻负担。” 评委点评 杨二车娜姆：要是魏晨开餐馆，我就每天都要一天三餐到他的餐馆排队吃饭。魏晨，你的表演就好像一个热情的西班牙女郎碰上了成都来的三好学生！你太乖了，我们女生都好喜欢你！魏晨啊，你就像一个冰淇淋，香香的，甜甜的，滑滑的，吃完我还要舔舔手指，嘛嘛嘛嘛，还是香草味的。 包小柏：绿光，唱得好，表演得好，就会真的有绿色的万张光芒。但是唱不好，表演不好，那就一脸绿了……连原唱的人，每一次唱这首歌要在现场，都很难唱，因为速度要很快，字字句句要很精准，旋律要掌握得很好。刚刚魏晨的表现，你就跟原唱一样，可以开演唱会了。 伍洲彤：整首《好心情》给人的感觉是，乐队在三环路，你在二环路上，结果发现三环路上没路了，你就干脆在二环路上一圈一圈的绕，没有手足无措。值得表扬。 黑楠：长成这样已经不容易了，还能唱得这样，色艺俱佳！

《一起来看流星雨》成就全能偶像

以“乖乖男”形象被观众认可和喜爱的魏晨，一直具有“优质偶像”的潜质――安静的性格、干净的嗓音、亲切的笑容。从二零零七年出道至今，魏晨在音乐、**、话剧等多个领域均赢得了不少人的喜爱和拥护。这次出演《一起来看流星雨》中的男主角叶烁，魏晨又用行动证明了自己能够演好“偶像剧”的能力。而事实上，叶烁不仅仅是一个“偶像”角色，颇具性格的他让大家对魏晨的演技也刮目相看。 在《一起来看流星雨》的原声大碟中，歌手出身的魏晨以一首《分身情人》为合辑加分不少。除此之外，在今年天娱传媒献礼祖国60周年的合辑《红星闪闪》中，魏晨也以一首红歌《绒花》为专辑增添了一抹亮色。魏晨，这个常常微笑、有些沉默的男生，在2009年的不知不觉中悄然转身，在唱歌与演戏方面都收获颇多的他瞬晋升实力达人的领域，成为新生代艺人中少有的唱功演技俱佳的一位全能艺人，魏晨独具的的“文艺范儿”也让其更具魅力，被歌迷纷纷称为“新生代文艺青年”。 挑战内心戏，提升演技 在《一起来看流星雨》中，叶烁的性格非常倔犟。他与其他三位男主角不同，更多的是通过“内心戏”来展示出一种“抗拒”的个性，他不喜欢拿家里的东西，不喜欢生下来就得到。魏晨在刚开始尝试这个角色的时候对叶烁的性格把握不是很准确，但是经过和导演与其他演员的不断交流，他终于抓住了这个角色“内心戏”的精髓。魏晨总是这样默默的成长着。 而对于自己究竟是“偶像派”还是“实力派”的争议，魏晨自己并不在乎，他表示一直觉现在偶像跟实力的划分没有那么明显了，具有实力的人他往往也具有华丽的外表，具有华丽外表的同时他也有很多很多的内容充实这个人，所以现在没有太在意到底你是偶像派还是实力派。 回忆起拍戏的过程，魏晨表示最难忘的是他跟我哥哥吵架的那场戏，“因为他真的好高，他1米9多，然后又壮。我在他面前我就感觉完全凶不起来，但是那个时候他就跟我说，他说，弟弟我们要吵架，你就真跟我吵架，你要冲我大喊你就真冲我大喊，哪怕你口水喷到我脸上都没有关系。”也许就是这一个个拍戏的细节，使魏晨逐渐的积累了越来越多的拍戏技巧，众多的积累让他最终在演技上实现了自我的突破。 晋升实力“文青” 无论是当初的快男全国三强，还是《一起来看流星雨》男主角之一，魏晨永远不是最风口浪尖的那一个，但却是最努力的一个。正是他的努力，让大家突然发现，魏晨成长了，他已经不再是当初那个羞涩的快男，而已经是一个演唱、拍戏文武兼备的全能战士。再加上本身的“文青”气质，魏晨越来越向一名实力“文青”靠拢。 魏晨是一个喜欢沉思的人，他认为很多事都得靠自己去思考。“你可以把你思考后的想法告诉别人，然后得到他的指导意见，而不是全等着他来告诉你下面怎么做。”所以魏晨看似被动，却总是主动出击的一个人。而且他一出击，绝无失手，因为那都是经过了他深思熟虑的。 不管是对待歌唱还是演戏，魏晨都认真并尊重着，他都会付出100%的努力。与两年前相比，魏晨一直被大批的粉丝包围着。“”们也一直是魏晨成长和努力的动力。无论魏晨是唱歌还是拍戏，他们都毫无条件的支持着魏晨。无论是唱歌还是演戏，魏晨还在不停的努力。2009年是他的一个巨大突破，2010年他还将有更多的表现。

中国近代历史与改革开放以来中国社会发生的重大变化,谈谈为什么必须要实行对外开

字节跳动进军汽车云业务追赶腾讯

　字节跳动进军汽车云业务追赶腾讯，字节跳动B端业务在汽车领域的首个动作，即组建车联网团队。互联网巨头腾讯和阿里都有类似的车联方案推出，字节跳动进军汽车云业务追赶腾讯。

字节跳动进军汽车云业务追赶腾讯1

　字节跳动近期推出了汽车云业务，已从亚马逊云和京东云等公司招募人员，负责推进该项目。同时，字节也开始与一家新造车和货运自动驾驶公司等洽谈“智驾云”的项目合作。

　据36氪了解，字节的汽车云提供三大服务：IaaS（Infrastructure as a Service，基础设施即服务），即火山引擎公有云，包括计算、网络、存储三大能力；PaaS，即火山引擎-自动驾驶云服务，包括仿真平台、数据标注、图像渲染、数据拆包等能力；SaaS，包括服务管理、车辆管理、售后数据、生产数据等能力。

　对于上述信息，字节跳动向36氪表示：不予置评，请以官方信息为准。

　今年6月，《晚点latepost》曾报道，字节跳动推出云计算IaaS服务 。而从汽车云的业务规划来看，字节已经面向汽车行业，推出一个完整的垂直行业云方案。

　进军汽车云，或是字节在推动云业务背景下的一个重大尝试。消息人士透露，在字节跳动最近的5年商业规划中，汽车云也被写入其中，并分为2个阶段推进。

　第一阶段，2021-2022年，字节将以增量云业务切入点，包括车联网云（车联网运营、场景引擎）；自动驾驶云（数据标注、高性价比的GPU集群等）；商务策略“带云”，火山车娱（年费模式＋云）、广告带云。

　而在2023 - 2025年，字节的目标是逐步实现客户云业务覆盖率过半，“整体营收追赶腾讯”。

　智能汽车浪潮下，华为、腾讯、百度等科技巨头，都在角逐汽车云市场，华为有“八爪鱼”项目，腾讯也有主打仿真技术的汽车云业务。字节跳动也意识到进军汽车云市场较晚，因此其策略是，前期并不看中营收额，而是看云业务覆盖量。

　去年9月，36氪曾独家报道，字节跳动B端业务在汽车领域的首个动作，即组建车联网团队。据消息人士透露，该团队研发人员目前已有50人左右，分部在北京和上海，也已经推出“火山车娱”车联网应用。

　据介绍，“火山车娱”集成了整个字节系的内容生态，包括抖音短、西瓜、今日头条的新闻资讯等，还可以通过AI文字转语音TTS的技术，自动转化成语音播放出来。“火山车娱”也已经与吉利和长安等车企达成了装车合作。

　知情人士告诉36氪，目前“火山车娱”的装机量已经超过10万台，但是相比于拥有数亿级活跃用户的抖音，“火山车娱”的DAU（日活跃用户数）只有数千个。

　字节车联产品的境遇并非特例，互联网巨头腾讯和阿里都有类似的车联方案推出，如腾讯的TAI车联网方案，阿里巴巴旗下的斑马网络。除了为科技公司赚取研发和装机授权费，这些车联网产品还都承载着将科技公司的内容和服务生态上车，打通更多流量入口的使命。

　但进展并不顺利。最早一批搭载车载微信的理想汽车，已经搁置这个应用，将其放进应用商店，供用户自行下载。“我们从后台的数据能看到，用户对车载微信的接受度不高，所以就把选择权交给用户了。”理想汽车人士告诉36氪。而斑马网络的主要订单也大都来自其股东上汽集团。

　除了将字节系服务上车，字节车联网团队也曾有过造车想法，负责部门为其早前收购的锤子科技团队成员，但在今年6月字节造车传闻喧嚣直上时，张一鸣与车联网部门开会，明确提出“不造车”。

　而相比车联网和造车，云业务或许是一块确定性更高的市场。车企在智能化转型当中，对数据中心和数据平台的需求更为明确。但同样，也需要各家云服务公司比拼基础技术能力。而字节跳动也在借助投资完善其技术储备。

　消息人士向36氪透露，字节跳动汽车云当中的场景和仿真能力就来自轻舟智航。后者是一家具有谷歌Waymo成员背景的自动驾驶公司，今年3月，字节跳动参与了轻舟智航数千万美元A轮次融资。

　字节跳动也在与上汽旗下的高精地图公司中海庭洽谈合作，“中海庭的诉求是，引入字节的战略投资，或者双方成立合资公司。”

　在2C领域，字节跳动成就显著，拥有数亿月活用户的明星产品今日头条与抖音，但在2B领域，动作较慢。2017年，字节开始试水to B，主要给国产手机厂商的内置浏览器输出推荐算法和内容。 2020年6月，字节推出火山引擎，依托字节跳动的大数据、人工智能等技术能力，提供技术产品与解决方案。此外，字节主要的to B布局还包括2019年推出的企业级协同办公工具飞书等。

　云设施显然是不容错过的下一个大市场。市场研究公司Canalys发布中国云计算市场2021年第二季度报告显示，中国的云基础设施市场在2021年第二季度增长了54%，达到66亿美元。数字化转型、人工智能等产业驱动下，需求依然强劲。

　字节跳动似乎也做好了进场角逐的准备，该公司企业合作与解决方案部门负责人肖默在近期工作文档写道，“以终为始，全力做云”。

字节跳动进军汽车云业务追赶腾讯2

　9月26日下午消息，近日，在字节跳动巨量引擎搜索大会上，巨量引擎商业产品负责人周盛、抖音搜索产品负责人赵绚解读了字节跳动对于新搜索的.定义和搜索业务的产品逻辑，以及新搜索的商业价值。

　 新搜索下，用户意图更主动、精确

　“提到今日头条和抖音，大家可能首先想到的都是推荐的分发机制。在推荐机制下，很多时效性的热点内容很容易在平台上爆发出来。 而我们发现，用户还有另一方面的需求。”

　赵绚表示，用户会在平台上搜索，表达更加主动、精确的意图；同时，用户需要解决一些非热点类的问题，而这些需求和内容，也通常具有长期沉淀的价值。基于用户的需求，字节跳动希望构建一个更加多元稳定的内容生态：通过推荐和搜索的双向内容分发，让爆款内容和长效内容都能在平台上生产和沉淀。

　赵绚提到一组数据：打开App30秒以后，有超过57%的用户，搜索前的动作是浏览。“我们把这个现象叫做‘看后搜’，也符合前面所说的行业趋势，用户的确更喜欢‘边看边搜’了。”

　基于此，字节跳动把“新搜索”定义为：内容激发，搜索，和看后搜。今日头条创造“随看随搜”的环境；抖音提供“边刷边搜”的体验。

　赵绚提到这几年来搜索的几点变化：

　首先，大家搜索的内容越来越具体，搜索词越来越长。以前可能平均搜5个字，现在平均搜7个字，这意味着用户来搜索的不是泛泛的需求，而是来解决更精准的问题；

　其次，大家搜索的长效内容越来越多了。以前可能搜热点比较多，现在更多再搜一些“怎么做”这样的问题；

　此外，大家搜索的内容更广泛了，高中低频词的分布更加均匀了。

　“我们对于用户搜索内容的高中低频有一个界定，比如一个月搜索30次的词，一定是搜索的高频词；5-7天才搜一次的词，就低频一些。这些词的分布越均匀，说明用户搜索的需求更多元，生态更成熟。”赵绚表示。

　 部分搜索广告转化率40%将撬动更大商业增长空间

　周盛提到，新搜索有几个显著的特点：

　第一，新的搜索不止于刚需工具，丰富的内容搜索形式和结果，最大程度拓宽了用户好奇心的边界；

　第二，新的搜索不仅限于单一平台，而是呈现出更多元的趋势，知识平台、短平台、垂直媒体等多元搜索平台可以愈发共融共生；

　第三，新的搜索不再是让用户即搜即走，只有兴趣才能激发兴趣，随看随搜，边看边搜成为新的搜索趋势。

　极光调研数据显示，巨量引擎的搜索人群年龄更多集中在26-35岁，他们中的68%月收入超过了1万元。周盛透露，平台内投放图文和搜索广告，相比于只投放图文搜索广告，转化率能够提升2.5倍；搜索在转化效率上更加高效，以搜索品牌词的场景为例，搜索转化可达到40%。

　对于搜索未来的发展方向，赵绚认为主要有三点：

　第一、优化电商搜索的体验，让用户“想买的东西都能在抖音搜索里找到” ；

　第二、做好热点场景的探索，比如在热点、合集、话题等场景上，做更好的交互；

　第三、做好本地和生活服务，对同城以及线下服务的搜索需求有更好的支持。

　大会上，字节跳动方面提到了“新搜索”的营销红利，搜索带来的流量价值将撬动更大的商业增长空间。巨量引擎搜索广告负责人焦颖颖表示，巨量引擎搜索发挥“营销枢纽”的角色价值，帮助品牌做好内容生态下的收口、活动的引流和品牌资产的深度沉淀，满足品牌品宣、转化、经营的需求。

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近代中国：

1.礼仪习俗的变化：在战争以后相当长的一段时间里，传统的社交礼俗和祭典礼俗，包括称谓、见面礼等仍在社会上占据主导地位。人们见面要行作揖、拱手、跑拜、请安等礼。跪拜本是互相致意的姿势，但在封建时代成为敬重、臣服的一种礼节，以体现封建社会的等级尊卑，跪拜主要对尊长，最隆重的是行三跪九叩大礼，平辈之间一般用作揖、拱手方式即可。与此相适应还有一套“大人”、“老爷”、“太太”、“老太太”等称谓。然而，开国以后，在沿海通商地区，受西方平等观念影响，先是在新式知识分子内部，逐渐用握手、鞠躬等见面方式，并且用“先生”、“女士”、“**”、“同志”取代了先前的称谓。1912年民国成立后，明令祭孔时“除去拜跑之礼，改行三鞠躬，祭服则用便服。”（注：《丁祭除去拜跪》，〔上海〕《申报》1912年3月5日。）不久，又明令废除社交中实行的叩拜、相揖、请安、拱手等旧礼节，改行鞠躬礼为主。同年8月17日，民国公布了《礼制》，用法律的形式，确立了新式礼节的合法地位（注：《东方杂志》第9卷第4号，1912年9月。）。行鞠躬礼，使用“先生”、“君”的称呼，反映出近代社会人与人之间的平等关系。总之，脱帽、靶躬、握手、鼓掌等新礼俗逐渐成为中国通常的“文明仪式”、“文明礼”，反映出社会礼俗的进步趋向。此外，在城市中交际舞的流行、生日聚会以及同事宴请等，都反映出近代交际习俗的新变化。

2.消费习俗的变化：近代西方资本主义的侵入以及中国新式商业的产生和迅速发展，对传统消费习俗产生巨大冲击，并直接导致了消费习俗的变迁。在战争后的道光年间，享用洋货在上层社会已渐成时尚，不过开始仅限于通商口岸等少数地区和官僚富裕之家，到19世纪末，随着通商口岸增加到70余个，于是洋货消费遍及各阶层，即使在云南交通偏僻之地的商店里，也可见到不少洋货，包括各种哈剌呢、哔叽、羽纱、法兰绒、钟表、玻璃等，一应俱全，而且其售价“并非贵得惊人”（注：姚镐编：《中国近代对外贸易史料》，〔北京〕中华书局1962年版，第1106-1107页。）许多“农民亦争服洋布”，中产之家更是“出门则官纱纺绸不以为侈”，“一般青年均羔裘如膏矣”（注：宋延斋：《蒲圻乡士志》，转引自严昌洪：《中国近代社会风俗史》，浙江人民出版社1992年版，第82页。）。此外，、赛船、网球、足球、西餐、啤酒、西式点心、西式饮料、业余剧社、公园、室内音乐会、**、电灯、电话、自来水、邮政、电车等西式生活方式无不影响到中国人消费方式的改变，使中国人消费结构、消费内容均发生重大改变。此外，以上海为例，消费、游乐消费也成为商人、富人等消费方式中的重要内容。

3.服饰习俗的变化：中国服饰习俗源远流长，各时代都有绚丽多彩的服饰。至清代中国服饰则多以长袍马褂为主，女子则穿旗袍。民谚有“孔雀翎，马蹄袖”之说。服饰具有体现等级森严、褒衣博带特点，这些弊端与近代人的平等要求以及日益加快的生活节奏很不协调。为此，部分中国人开始接受西式服饰。在19世纪50年代，香港、广州即有人模仿洋人打扮，华商更多有穿洋装者。戊戌时期康有为力倡“易服”。20世纪初，当时青年穿西服的人渐多起来。1903年胡汉民任教的广西梧州中学允许学生可以在岁时年节“披洋衣揖孔孟”（注：《胡汉民自传》，〔北京〕《近代史资料》1981年第2期。），可见在学生中穿洋服的人已不在少数。当时的出“洋”留学生更多着洋装。清亡后，曾出现过“洋装热”，在通都大邑，人们“趋改洋服洋帽，其为数不知凡几”（注：《潘月樵请用国货》，〔上海〕《申报》1912年3月4日。），在偏远小城，“文武礼服，冠用毡也，履用革也，短服用呢也，完全欧式”（注：民国《慈利县志》卷17，风俗。）。此外，洋式衬衣、绒衣、针织衫、西裤、纱袜、胶鞋、皮鞋等都渐渐普及推广，总之，中国服饰中的西方因素不断增加。值得一提的是，中山装则是近代中西服饰合璧的最典型标志。

在广义的服饰民俗中，穿着和“打扮”是有机的统一体。例如纹身、化妆、发式、饰物、缠足等。战争前后，西方人到中国，首先看到的就是蓄着长辫子的男人和裹着小脚的女人，“许多年来，全欧洲都认为中国人是世界上最荒谬最奇特的民族；他们的剃发、蓄辫、斜眼睛、奇装异服以及女人的毁形的脚，长期供给了那些制造滑稽的家以题材”（注：〔英〕哈利：《太平天国革命亲历记》，王维周等译，上海古籍出版社19年版，第51页。）。男人拖着大辫子、穿着宽大的褂袍，女人裹着小脚，这是清代中国人的基本装束。然而，19世纪80年代以后，中国人这种装束形象有了显著改观。首先，一批来华的传教士中有人首先提倡天足。维新派人士更率先反对缠足，主张放足，1883年康有为在广东南海县成立不缠足会，1896年又在广州成立不缠足会，18年等人在上海成立不缠足会，不久不缠足会遍及东南沿海地区。戊戌变法期间，光绪皇帝还发出上谕禁止缠足。1901年慈禧太后下达了劝禁缠足的懿旨，1912年民国成立后，临时大总统孙中山下令内务部通饬各省劝禁缠足。从反对传统道德，争取妇女解放的角度看，不缠足运动带有反封建的政治意义，是一场深刻的社会革命。

辫发虽系清代男人的形象标志，但却是满族习俗同化汉族的结果，在外国人面前，却又成为中国人的民族标志了，而这种民族标志，在近代又成为与开化世界趋向短发的世界大潮相背驰的“落后”、“不开化”的标志而体现的。

戊戌时期康有为在给光绪皇帝的《请断发易服改元折》中公开要求清“断发”易服，一般开明人士也发出了剪辫的呼声。清更在1911年允许官民自由剪发了。辛亥革命爆发后，辫子陆续剪掉。当时甚至出现了众多的理发店取代了众多的“剃头匠”。连袁世凯也剪掉了辫子。民国的成立更带来了短发的普及。

4.饮食习俗的变化：中国是世界上饮食文化发达的国家，至清代已逐渐形成了川、粤、鲁等各种菜系以及其它各地方风味菜肴及小吃。至战争以后较长的一段时间里，中国社会的饮食习惯并未发生明显的变化，但随着西方文化的进一步渗入，西方的一些饮食也逐渐传入中国，至19世纪中叶以后西式饮食开始在一些沿海通商城市流行。1876年葛元煦注意到，开设在上海虹口一带的西餐馆有“华人间亦往食焉”（注：葛元煦等：《沪游杂记·淞南梦影录·沪游梦影》，上海古籍出版社1989年版，第30页。）。到八、九十年代，天津、北京的西餐馆也相继开设，名声愈来愈大。翻阅这一时期的《大公报》，常可看到“品升楼”、“德义楼”等“番茶馆”的广告，称它们专办“英法大菜”、“请得巧手外国厨房精调西菜”（注：《大公报》光绪二十八年5月25日、8月23日。）。北京的西餐饭店档次很高，象“六国饭店、德昌饭店、长安饭店，皆西式大餐矣”（注：胡朴安编：《中华全国风俗志》下篇卷一，上海书店1986年版，第2页。），以至官商各界人士每每出入其间。辛亥之后，在一些大城市，吃西餐成为一种时髦。海昌太憨生在《淞滨竹枝词》中写道：“番菜争推一品香，西洋风味睹先尝，刀又耀眼盆盘洁，我爱香槟酒一觞”（注：顾柄权：《上海风俗古迹考》，〔上海〕华东师范大学出版社1993年版，第412页。）。总之，在以“洋”为时尚中，具有西方风味的食品渐受中国人的欢迎，如啤酒、香槟酒、奶茶、汽水、冰棒、冰淇淋、面包、西点、蛋糕等皆被国人接受。说明西式饮食已引起了中国饮食习俗的较大变化，丰富了我国人民的日常生活。

5.居住习俗的变化：中西居住习俗差异较大，这里既有都市化程度问题，也有不同的风俗问题。建筑是中国古代建筑中的杰出代表，不过它与民居存在着明显的等级差别。北京的四合院、西北高原的窑洞、南方的天井院落、西南少数民族的吊脚楼和土楼、北方草原的毡包等，都是中国传统民居的典型形态。通常中国传统民居以平房为主，这主要与中国有广阔的土地以及建筑材料、建筑技术落后有关。在近代，由于受西式建筑风格的影响以及都市化程度的提高，在一些通商口岸，中国人也开始建筑西式或半西式住宅，出现“huán①huì②多仿西式”的风尚。邓子琴在《中国风俗史》中称，“晚清园亭，亦参以西式建筑，而通都大邑，几于触目皆是矣”。在天津，小洋楼渐渐取代北方的四合院而成为当地居室建筑的新潮流；在沈阳“建筑宏丽，悉法欧西，于是广厦连云，高甍丽日，绵亘达数十里”（注：《奉天通志》卷，礼俗三、居室。）；在青岛，“市内住屋多属欧式建筑”（注：袁荣叟：《胶澳志·民社志》，第72页。）；在汉口，“尺地寸天，huán①huì②日密，中西厂肆，角胜争奇”（注：民国《夏口县志·序》。）；在上海除了兴建了大量西式建筑外，还出现了西洋建筑风格影响下的中国民居——里弄房屋。受上海影响，汉口、南京、福州、天津、青岛等地也相继在租界、码头、商业中心附近建成了里弄住房。此外，与西式建筑的引进，钢铁、水泥、机制砖瓦、建筑五金、自来水、电灯等也大量应用。使近代中国居民尤其城市居民的居住习俗发生重大变化。

6.出行习俗的变化：出行习俗是与交通工具紧密联系在一起的。在传统社会，代步工具主要是马车、牛车、肩舆（轿子）、木船以及骑马、骑驴、骑骆驼等。其共同特点是多用畜力、人力或自然力，速度慢、活动范围小。交通落后，必然造成社会的落后。在近代，随着西方的火车、轮船、电车、汽车、自行车、摩托车等的引入，逐渐导致了中国传统交通工具的变革。人们出行一下子就由“乡人”而变成“国人”。汽车兴起后，“男女授受不亲”的陈腐观念被打破了“男女杂坐不以为嫌”（注：民国《夏口县志》卷二，风土志。）。使传统的交往方式发生了很大变化。

7.节日习俗的变化：中华民族的节日习俗独具特色，近代的岁时令节从总体上仍然沿袭自古以来的民间形成的节庆习俗，如元旦（春节）、元宵节、端午节、中秋节、腊八节等，但这些节日是依据传统历法而来，属于封建农业文明的产物，且多有传统民间信仰色彩，因此，它有不适应近代工业社会的落后性也是非常明显的。清末已有改历的呼吁，于1910年就撰写《改用太阳历法议》一文，主张用太阳历代替阴历（注：：《饮冰室合集》文集25，〔北京〕中华书局1989年版，第1-2页。）。民国成立后，断然于1912年1月2日宣布全国改用阳历，以求与国际上通行历法相一致。改历后，必然引起岁时节日习惯的变化。首先就是一些有意义的新式节日、纪念日相继出现在人们的政治生活和日常生活之中。民国初年的新纪念日除了民国成立日（元月1日）和国庆（10月10日）纪念以外，还有革命先烈纪念日（3月29日）、国耻日（5月9日）、植树节（清明节）等，二三十年代又有了国际妇女节（3月8日）、儿童节（4月4日）、国际劳动节、纪念节（5月4日）、教师节（8月27日）等等。特别是受西俗影响，圣诞节、情人节等也在城市中普及。这些都为中国的节日时令习俗增添了异彩。

8.婚丧习俗的变化：婚礼是标志与庆贺结婚的民俗形式。近代汉族主要的婚姻形态仍然是封建包办买卖婚姻。受男女平等观念以及西方婚俗的影响，19世纪五六十年代，少数与外国人交往密切的士大夫中有用西礼结婚的现象，“前日为春甫婚期，行夷礼”（注：上海人民出版社编：《清代日记汇抄》，上海人民出版社1982年版，第250页。）。光绪年间，在经济较为发达的地区出现了婚姻论财不问门第的现象，西式婚礼渐有影响。19世纪末20世纪初，文明结婚形式在大城市及沿海通商口岸开始流行，“光宣之交，盛行文明结婚，倡于都会商埠，内地亦渐行之”（注：徐珂：《清稗类钞》第5册，〔北京〕中华书局年版，第1987-1988页。）。文明结婚，除婚礼地点不在教堂，不用牧师主婚外，许多仪式大致从西礼中移植过来，虽然杂有中国传统婚礼的某些内容，但精神和形式上基本上是西方化的。总之，近代在通商口岸及沿海城镇“文明结婚”的流行，毕竟反映出中国婚俗的变化，代表着晚清婚俗变化的正确方向。

改革开放：

我们30年的改革开放成就斐然，通过这个大改革、大开放，实现了三个伟大的转折：一个伟大转折就是从高度集中的经济体制向充满生机和活力的社会主义市场经济体制转变；第二个伟大转折是从封建半封建的社会向全方位开放的社会转变；第三个伟大转折是人民的生活从温饱转向基本小康的社会转变。

处在这个时代的我们，周围在发生翻天覆地的变化的同时，也存在着一些问题，现在就把对中国改革开放中出现的一些问题的思考写下来。

1.精神文明建设

在初中的政治课本上，我还记得有这样的话：物质文明和精神文明要坚持两手抓、两手都要硬!可在今天的现实社会中，我看不出精神文明建设到底建设在哪里？难道就建设在政治课本上，建设在口头上？我爸爸时常给我讲他们那个年代的事，尤其是那个时候普通老百姓的精神面貌，在那个物质资料极其匮乏的年代，中国基本没有贪污，没有抢劫，更别提有小偷，绝大部分中国人可以在路上捡到钱归还给失主，应该就是传说中的路不拾遗。而当今社会物质方面可以说比我父辈那个年代不知道发达多少，难道因此就可以有更多的劫匪和小偷，可以有更多的贪官？在广州或者深圳生活的人你们有几个在一个月之内都没有遭遇抢劫的？

那个时代会把有限的致敬用来拍“雷锋”“焦裕禄”这样的榜样的**，每日宣扬好人好事，有“学习雷锋好榜样”这样的歌曲，在思想上武装所有的中国人，这些歌曲，在我小时还能经常接触到，然而现在的只知道嘴皮子上说“精神文明建设”，实际行动上比以前的不知道要落后多少了。

2.物质文明建设

中国建设到现在，物质文明不能说是不丰富。走在北京.上海的大道上，满眼都是高楼大厦。然而，这些高楼大厦这些厂房有几个是属于全国人民的，全国人民从这些物资资料中又享受到了什么？倒是时常听说某某大楼是新加坡人投资的，某某是老美投资建的厂房。如果这些厂房仅仅用来赚取中国人民财富的机器，那会让我觉得今天的这些外资的厂房和解放前西方列强在中国建设的工厂无异。

下面是引用郎咸平《中国的八大危机之详解》中的一段“各位都知道青岛啤酒是我国的著名品牌，你们还认为青岛啤酒还是中国企业吗？告诉你一个数字，青岛国资局控股30%，但是你们知不知道第二大股东是谁？来自美国的安海斯－布希公司控股27%，只要他再多买4%的H股，我们中国的青岛啤酒就会在一夜之间变成外资企业。各位还记得徐工的故事吗？美国的凯利基金要收购徐工，当时包括我在内很多的学者专家在媒体上对这件事情大家大法，由于大家的努力，成功制止了资产流失的现象。当时的地方以什么理由卖给外国人呢？是以负的净资产卖给外国人。负的净资产就可以卖了吗？你有没有那么一点点经济常识啊。一个公司的价值不取决于净资产，而是取决于有没有持续经营的能力。对于徐工的价值取决于未来持续盈收的能力，还好没卖，如以100块钱卖掉，按照我所理解的凯利基金或者类似的基金，一定会把徐工分拆上市或者卖掉，赚到一万块钱。所以从100块价格到一万块他可以赚100倍以上。那么各位了不了解，收购青岛啤酒的安海斯－布希公司就是产业资本，收购徐工的就是金融资本，这两个资本的危害性我们还没有看出来，还在乐观的招商引资，你知不知道招商引资使得这两只来席卷中国奄奄一息的制造业。那么你们可能要问我了， 郎教授这样是不是太悲观了，中国制造业我们自己都做不下去了，给外国人能赚钱吗？如果你们有类似的想法呢，你们就太不了解资本主义国家了！为什么我说的话那么像社会主义经济学家，而我们社会主义经济学家讲的话更像资本主义经济学家。其实错了，我是真正吃资本主义奶水长大的资本主义经济学家，所以我对他的理解是非常透彻的，我所以讲的这么社会主义是因为我理解了。”

有人说中国可以从在外资在华工厂中学到先进的技术，难道大家忘了洋务运动失败的原因了：西方列强并不希望中国富强，他们不会让中国掌握真正的先进技术，致使洋务派聘请的一些洋匠利用中国官员不懂技术，进行敲诈勒索，谋取暴利，使企业难以发展。

因此这些外资企业，他们会希望中国富强吗？他们会让中国掌握真正的先进技术吗？我想这些答案每个人都应该是很清楚的吧！

盲目引进外资使资本输入国本币面临升值压力，有可能引起宏观货币供给失控而导致通货膨胀，不利于国家经济安全导致非安全因素增加，中国无休止地引进投资，增加出口，中国现在的通货膨胀的压力巨大，恐怕普通老百姓的财富已经被洗劫了一层了。

3. 弱势群体

同寝室的聊天，大家谈到今天的中国社会中，谁是真正的弱势群体，于是大家七嘴八舌列举出一大串来，有农民，下岗工人等等。而他们的生存现状究竟如何？又有哪些困难存在？

先说农民，中国的农民，我想人数不会少于6个亿吧，这是中国规模最大的弱势群体之一。就说我们的家乡吧，虽然这几年国家出台了许多惠农政策，但执行的力度始终不是很大，有的政策根本就无法执行。仅仅只是少数人得到了实惠，大多数村民依旧徘徊在贫困线上，在一些地区开展的“圈地”运动中，很多农民也失去了赖以生存的耕地，而得到的仅仅只有几千元的一次性全额补偿。另外，每年有大量的农民流向城市，形成了另一类弱势群体即“农民工”。然而在城市人眼里，他们仍然是文化素质低、缺乏教养的农民。虽然他们从事城市的很多工作，但大多是诸如建筑、搬运等苦、脏、险、重，城里人不愿从事的累活。虽然也有少数具有一定文化素质和专业技能的农民工，通过自身的努力地入上层社会工作，但在少数世俗城里人眼里，他们依然是农民。农民工在城市的生存状况并不乐观，大二下学期的时候，我参加了学校一个社团组织的义工接力，当时那个活动是到咱们东大北面的和平区鲁园工会，在那里我们了解到这些进城的农民工，他们从事的工作大多超出体力劳动的极限，却常被拖欠工资，有的一拖就是一年半载，有的连基本的生活都难以为续，甚至经常出现暴力，为追要工资跳楼的，那都是被逼的呀！太多这样的，惊动了中央，惊动了院，甚至出现了总理为农民工追要工资的新闻报道。但拖欠农民工工资的事实依然存在，而且还时有发生。

那么我们要问，劳动监察部门都干了些什么？难道都要等这些农民工被迫以死相抵时才肯出手，平时他们都在干些什么事？为什么在日常的工作中不能深入工矿企业等用工部门了解情况，防患未然。再者，院总理帮农民工追要工资，一方面体现了总理亲民，另一方面也提示了中国体制中存在的弊端，难道国家总理的工作日程上竟要排上一条为民工追要工资的日程？还有，拖欠民工工资的普遍性是不争的事实，而由此引发的后果也是有目共睹的，既然国家出台了相关政策，为什么执行起来总是滞后，得不到彻底的落实。

当然，我的见识面有限，经历不足，无法对现实问题进行深入的分析，但我说的这些现象实实在在的就发生在我的身边，我们要正视我国改革开放过程中存在的真实客观，不要一味只是唱赞歌，粉饰太平而忽略了生活在社会最底层的劳动阶级，让中国的改革更健康、更理性、更符合科学发展观的要求，符合中国的实际国情。

总的来说，我们完全有理由相信，在改革开放中不断变得更加自信和成熟的中国人民，必定能突破当前社会发展中的复杂矛盾，使中国的现代化建设取得更大成果。

为什么要实行对外开放?

1. 实行对外开放是总结国内外历史经验的必然结果

2. 实行对外开放是社会化大生产和经济生活国际化的客观要求

3. 实行对外开放也是发展社会主义市场经济的客观要求

世界经济一体化趋势，决定了中国只能在向世界开放中实现社会主义现代化。对外开放是我国实现社会主义现代化的必要条件。

第一，发展社会主义市场经济，要求建立和发展广泛的对外经济关系，充分利用国外和国际市场。(1)市场经济的本质就是开放的经济。只有参与国际交换，才能分享国际专业化协作带来的好处。(2)社会化大生产所需要的是多方面的。我国很难拥有发展本国经济所需要的全部。(3)我国由于占有世界上最丰富的劳动力和某些特有的生产要素，现在的经济结构、经济规模和经济发展水平，又难以将这些要素全部吸收。只有通过对外开放，与世界各国发展对外经济关系，才能使自己的要素获得最佳配置与最佳利用。(4)我国社会生产力的持续发展，要求充分利用国内、国际两种和两个市场，最大限度地利用国际分工和世界市场的有利条件。

第二，社会主义现代化建设要求我们引进国外的先进技术。引进技术是加速国民经济发展和推迸现代化进程的重要措施。尤其是我国这样经济文化比较落后的国家，要完成三步走的战略目标，实现现代化，更应积极引进先进技术。当代科学技术门类繁多，发展速度加快，国际间技术交流已成为普遍现象。从历史上看，经济技术落后的国家能够在较短的历史时期内迅速赶上甚至超过发达国家，无一不是积极引进国外先进技术，同时敢于创新和善于创新的结果。

第三，对外开放可以吸引大量外资。我国是一个发展中国家，人口多，底子薄，生产力水平低，资金严重短缺。现代化建设要求我们对现有国民经济进行技术改造、更新设备和调整结构；要大力加强农业的基础她位，促进农村经济的全面发展；要大力发展交通、通信和能源等基础产业和基础设施；要大力发展高新技术产业，充分发挥科技在社会经济发展中的作用；要大力发展教育，等等。这一切都需要大量的资金。因此，要加快现代化进程，实现经济起飞，仅靠国内的积累和投资是远远不够的，必须通过开放，积极引进外资，用外资弥补资本要素的缺口。

第四，对外开放可以更好地借鉴和学习国外先进的管理经验。申国与发达国家在经济上的差距，不仅表现在资金、技术、设备等方面，而且表现在管理方面。我国缺乏在市场经济条件下组织现代化大生产的经验，借鉴和引进国外先进的经济管理方法和经营方式是我们对外开放的一项重要内容。

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核心要素：传播有价值的干货

案例，讲讲一篇好的软文是什么样的：

1，不要把软文发在行业版面。新闻版、社会版、科技版都是好选择。各大报纸都有地产版、汽车版，如果你是一个汽车广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候，这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为，你只有抱着做新闻的心写软文，写出来的东西够看。否则就是硬文，甚至是硬广。

2，不要让你的广告公司文案去写软文，这是最扯淡的事情。文案本来就是做硬广的，你让他写软文就是害了自己。怎么办？找记者写，可以贴广告也可以给润笔费。先去跟他聊，把你的想法透彻深入的聊完整。等他来了稿，你可以回复意见，但是千万不要修改他的稿，一方面记者都有自尊心，另一方面你改了之后，那就不叫新闻了。

3，把它写得像一篇新闻。举个例子，如果你在为一个海边的楼盘做软文，那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》，不要不好意思，给你的那个破沙滩，跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖，就ok了。

这是炒地皮的最初级手段。此外，如果你是一家大公司，你要记得，你的举手投足都是新闻，都有资格上产经版。如果再加上点公益，组织个体育运动，搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。

4，一定要注意软硬结合，但是，千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。

暴走汽车的剧情介绍

?创业书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。创业书是整个创业过程的灵魂，不管是创业项目还是合作项目，肯定是少不了创业书，创业书是公司、企业或项目单位常用与项目的书面材料。怎么才能写出更好的创业书呢？以下是我收集整理的“开店创业书通用模板（合集6篇）”，仅供参考，希望能为您提供参考！

开店创业书通用模板（合集6篇）(篇一)

?一、宗旨及商业模式

?本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

?二、商品概述

?本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。

?三、淘宝网简介

?淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。

?截至20xx年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20xx年一季度，淘宝网交易额突破188亿;20xx年全年成交额突破433亿。

?根据20xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

?淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)

?在为淘宝会员打造更安全高效的网络的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

?目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20xx年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至20xx年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

?四、市场前景

?有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国20xx个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

?网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。

?据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

开店创业书通用模板（合集6篇）(篇二)

?一、便利店的潜力及趋势

?近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

?便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

?以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

?便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

?主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

?因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。

?未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

?国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

?二、选址

?(一)商圈理念

?便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

?(二)经营选址

?一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。

?三、投资

?(一)CI设计

?1、企业标识

?要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的来设计企业的CI。

?既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

?2、企业理念

?为大众提供便利购物条件

?为消费者提供优质的服务

?为消费者提供适合的商品

?(二)投资

?1、固定设施

?天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

?地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米**的地板。

?招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

?店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

?墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

?照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

?音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

?2、经营设备

?电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

?软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

?收银台――收银台兼管理人员工作台。

?货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

?冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

?其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

?3、商品

?便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%, 约需单品数20xx至3000种。

?(三)经营理念

?1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

?2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

?四 项目可行性

?行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点

?五 风险规避

?由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.

?A方案;员工入股

?B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏

?C方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

?D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营

?六 投资解析

?1. 前期投资

?固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入

?2. 追加投资

?因以利用了现有卖场的客户，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。

开店创业书通用模板（合集6篇）(篇三)

?一、企业概况

?主要经营范围：

?我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为提供消费者高层次的精神享受，所以我们小组打算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面包，糕点，还提供书籍供消费者阅读。

?企业类型：生产制造□传统产业

?□零售□其他

?□批发□服务□农业□新型产业

?二、创业作者的个人情况

?以往的相关经验（包括时间）：

?20xx年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的消费心理

?教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

?20xx—20xx在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习

?黄亮、李燕均初中毕业

?三、市场评估

?目标顾客描述：

?目标客户有：

?1、普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，方便学生前来消费。

?2、附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有一定吸引力。

?市场容量或本企业预计市场占有率：

?随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是可观的。

?在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%。

?市场容量的变化趋势：

?随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平时打发时间和朋友聊天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。

?SWOT分析

?优势

?1、附近类似消费场所甚少。

?劣势

?1、首次创业经验少。

?机会

?1、靠近大学城，会带来更多的客流量。

?2、随着消费水平的提高，越来越多的人。

?威胁

?1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。

?2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的项目场所会带来更多的挑战。

?四、市场营销

?3、地点

?（2）选择该地址的主要原因：

?改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。

?（3）销售方式（选择一项并打√）

?将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者零售商□批发商。

?（4）选择该销售方式的原因：

?咖啡是一次性消费品。

?五、企业组织结构

?企业将登记注册成：

?个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业

?拟议的企业名称：xxxx

?企业的员工：xxx

?职务月薪：

?业主或经理咖啡师糕点师

开店创业书通用模板（合集6篇）(篇四)

?美国对于开店成功率曾进行调查结果显示，加入加盟体系开店成功者为80％，独立开店成功比例约为20％。专家认为：“技术”是店面的基本生存条件；真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场信息，关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中，成为百年老店。

?开什么样的店

?1、若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。

?2、若你爱好精致有品位的物品，开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。

?3、若你极度敏感，有爱家、恋家情绪，办托儿所、幼儿园将是你的最爱。

?4、若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。 思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，对即将投入业种的适应度作逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等。 项目的选择 在科学选择投资项目上要着重注意以下几点： 一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。

?二是借鉴，即拿来主义。但和照搬照抄跟风而上不同。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地改造实施。 三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。 四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。 五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，测算出投资的最低和最高收益。如何筹集开店资金当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利，有很多人经商的念头成为泡影。

?资金的筹集通常有几个办法：

?一、个人存款

?二、银行。一般来说很不容易，除非你有房产地产作抵押，又当别论。或者你的生意引起某些有产业的公司的浓厚兴趣，愿意合作，可请他们提保，向银行申请。

?三、亲朋借款。如果你有一二个先富起来的朋友或亲戚，是最理想的借钱对象了。大胆登门向他们求助吧，亲戚朋友之间最好说话了。不过，跟他们借贷时，你要向他们介绍你的生意，使他们对你今后还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。否则也会出现矛盾，损害感情。

?四、供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为？等你赚了钱，再还给那些好心人吧。

?五、出租或抵押财产。

?“真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押”—这句话是美国著名的小商品经营家格林尼所说的。 你可以开这样的店 好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下条件：

?1、人潮流量：平常、日及日、夜来往人次比例。

?2、车潮流量：汽车、摩托车往来流量。

?3、交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。

?4、马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。

?5、区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。

?6、人口勘察：该区人口数量、消费习惯等。

?7、商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。

开店创业书通用模板（合集6篇）(篇五)

?一、项目概况

?1、名称：xx面馆（暂定，后续征名确定）

?2、投资金额：120万元人民币/100O

?3、定位：中端特色快餐

?4、经营模式：以陕西特色面食结合本地口味，注入三秦文化、校友情怀提高产品附加值，打造美味、卫生、快捷的特色面食餐厅；实现口碑与财富的双赢，逐渐转向品牌营销。

?二、资金筹措方式

?本项目资金筹措方式为校友众筹，众筹对象为年满18周岁的长安大学校友（含原西安公路交通大学、西安工程学院、西北建筑工程学院校友），召集50~100位校友股东，筹措资金约120万；众筹细则见详细书。

?三、运营主体

?众筹结束后，成立长大xx集团有限公司（暂定，后续征名确定），以集团作为项目运营的主体，以庞大的校友群体为基础，打造创业众筹平台，通过挖掘、评估和投资项目，积累和储备项目，实现产品多元化，投资多样化，最终发展成为以投资项目为主，以经营管理具体项目为辅的战略性投资公司，走向正规化，迈向潜力无限的商业舞台。众长安？味道面馆即为公司投资运营的第一个项目；详细介绍见详细书大学生面馆创业书大学生面馆创业书。

?四、项目可行性

?众所周知，餐饮行业具有门槛低、利润率高、回本快等特点；本次认筹对象均为长安大学校友，西安是我们共同的回忆，每位校友对陕西面食都有不同的体会，它不仅是一道道美食，也包含着我们浓浓的校友情怀；因此，本次众筹项目选择以陕西面馆作为切入点。几位热心校友也对乌市特色陕西饭馆进行了调研，xx人普遍热爱面食，陕西面食在xx地区被接受程度较大，只要在选址、味道、卫生、特色、服务等几方面下足功夫，必定会成功。可行性研究见详细书。

?五、餐厅管理模式

?由民主选举产生10人以下的单数董事组成董事会，负责公司的重大决策、决议。成立专门的管理团队和监管团队。本着民主、公平、公开、公正的原则，制定公司管理章程，严格按照章程和公司远期规划执行，制定股东股权管理制度，管理细则见详细书。

?六、项目的实施

?本次项目按照下列顺序实施：

?（1）群策群力、初轮众筹；

?（2）成立公司、组建团队；确认董事会章程和管理制度；

?（3）完成餐厅经营相关手续办理；

?（4）装修、购、招聘、制订菜谱和定价；

?（5）前期宣传；

?（6）试营业、正式营业

?各实施阶段详细安排见详细书大学生面馆创业书投资创业。

?七、风险与收益

?生产方面的主要风险为：

?1、食品安全

?2、生产安全。

?财务方面主要风险为：

?1、成本失控；

?2、销售不达预期。

开店创业书通用模板（合集6篇）(篇六)

?家居饰品开店创业书范文选址租金樊浩说：“对创意家居礼品店来讲，第一是选址，第二是选址，第三还是选址！”足以见得选址对创意家居礼品的重要性。一般来讲，创意家居礼品店选址主要看人流情况和购买力情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当人流，又可降低租金。

?另外，开在卖场、大型超市内也是不错的选择。“乐趣生活”陈家祠店选在较繁华的康王城附近，旁边是地铁一号线a出口和麦当劳，人流量大，而且都具有一定的消费水平。一共20平方米的小店，月租金5000元，两按一揭，第一个月需要支付15000元的租金。对于刚刚开始创业的投资者来说，樊浩建议租金控制在6000元以下。装修货架费用由于走平价零售路线，创意家居礼品店的装修都比较简洁，对货架也没有太高的要求。“乐趣生活”陈家祠店装修和货架一共花了5000元左右，建议刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用控制在10000元以下。

?首批存货由于创意家居礼品店目前还是属于小本经营，樊浩建议首批存货尽量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止积压过多资金，另一方面防止产品更新换代过快，昔日的创意产品近日已经是大路货了。解决这一问题除了控制好存货量之外，进货之前最好和厂家签定好退换货合约，根据樊浩的经验，“乐趣生活”的产品周转天数一般不超过30天，所以想要经营这样的创意家居礼品店的投资者可以和货物提供者约定1个月内滞销的新品可以退换，这样就降低了货物积压的风险。员工费用创意家居礼品零售店对员工要求不高。共20平方米左右的小店招聘两个看店员工即可，每人每月工资大约为1000元。水电等杂费樊浩说这种创意家居礼品店没有什么额外的水电等的支出。水电、税务、管理包括一些海报、传单等广告在内的所有杂费每月3000元绰绰有余。利润创意家居礼品店的利润来源于商品销售收入。就目前“乐趣生活”的五家店来看，销售业绩居中的陈家祠店每月的营业额为35000元左右。其中产品成本为35000元×45%=15750元，除去成本后的每月收入为35000元-15750元=19250元。

?风险及注意事项

?一，关于风险和注意事项，樊浩强调，开创意家居礼品店最大的风险还是选址，只有选址选对了，才能保证客源，保证店铺盈利，否则一切都是空谈。

?二，货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难只从一个厂家处订货，因为那样会导致品种过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。最后，樊浩建议投资者如果选择加盟，则可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可，这样就降低了很多风险。尤其是对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说，加盟更是一个较好的选择。加盟经营，不需要亲自跑遍远近大小批发市场，也不需要为进货是不是被宰而担心。加盟主将为投资者提供一站式服务，如网上订购系统，为各加盟者提供所有产品的、规格型号、价格、简介等信息。无论身在何处，只需轻移鼠标，便可以订下所需要的产品。

医院营销策略的具体方法有

片名：暴走汽车大众途观VS别克昂科威! 文明观球 跨年巨献Beta 1.1

测评车辆：途观和昂科威

剧情介绍：

开片介绍国人买车三部曲，敲引擎盖、关车门、按内饰来判断该车是否是好车，然后通过途观和昂科威测评，封途观为“机油王”和昂科威“心机婊”，通过戏剧性的将途观后尾箱装满机油描述EA888发动机漏烧机油 这一现象，通过美女胸部抖动幅度来表现汽车综合性能；自暴自汽对汽车车牌调侃。 片 名：暴走汽车比亚迪唐与本田CRV中日大战谁调戏谁?! Beta1.2

测评车辆：比亚迪唐和本田CRV

剧情介绍：

开篇介绍分别从外观、内饰、驾驶舱、动力方面测评本田CRV，在测评过程中被比亚迪唐超越，开启GTA游戏模式，然后重点介绍比亚迪542战略 、有点混合技术、跻身全球SUV百公里加速最快之一车型，通过主持人劳斯基偶遇美女发生的一些列浪漫故事全面展现比亚迪唐和本田CRV车型特点，完全展现唐双向逆变式充放电技术 ；自暴自汽主要介绍速度方面的新闻；结尾回答上集粉丝提出的各种有代表性问题。 片 名：暴走汽车 路虎极光引发的血案 劳斯基黑帮大起底 Beta 1.3

测评车辆：陆风X7

剧情介绍

本集主题是“寻车”，围绕黑帮老大丢失一辆“路虎极光”，并且货还在车里；劳斯基接下找车人物带上小弟踏上寻车之路，在寻车路途中发现一辆路虎极光停靠在路边，劳斯基和小弟用“调虎离山”之计将“路虎极光”搞到手，再开回的途中对该车进行评测：该车得到劳斯基连续四个”完美“的赞许，在开回的路上发现 方向盘上的路虎标志掉下来；老大拿到爱车后允诺奖赏给劳斯基一辆TT，小弟此时被打的骨折拄着拐杖，劳斯基给小弟看了照片才发现是：陆风X7 。

自暴自汽介绍了各类型灵车、印度汽车公司的概念车、涉外驾考、美国老翁发现大批老爷车。 片 名：暴走汽车基基去哪儿之TT海南特辑(上）Beta1.4

测评车辆：江南TT

剧情介绍：本集衔接上集剧情，老大拿到爱车后允诺奖赏给劳斯基一辆TT，开篇以头文子T开头，介绍了具有复古车型的江南TT车型，接下来劳斯基带着小弟开着车从澳大利亚到海南的故事，在中途发生汽车抛锚、看雷州戏曲 、吃雷州美食、住雷州酒店。后半片介绍剧组去海南上集的花絮，在结尾以修车师傅幽默的依据话结束：

师傅甲：我想想（开着老爷车）都觉得怕

师傅乙：你们踩单车算了

师傅甲：你这车子跑到半路，真担心你们车子抛锚算了

（画外音：我们就是抛锚拖过来的）

师傅乙：不用拖了，你们跑低速，（一本正经）三个人座一个人推，轮流推。 片 名：暴走汽车 翻滚吧TT （tt的逆袭）海南特辑 下beta1.5

测评车辆：奥迪TT

剧情介绍：本集正式进入海南，江南TT渡船穿越琼州海峡，登上海南岛，即刻TT变身为奥迪TT，渡船上遇到一位花甲之年骑士，从自北向南一路从长春骑自行车到海南；在海南劳斯基拥有自己的TT，对跑车介绍之后劳斯基开着跑车进入海南第一市场 。

自暴自汽主要内容是各大厂商雷人广告标语、特殊汽车后市场服务、女司机开车趣闻。 片 名：暴走汽车 大揭秘！劳斯基的第一次Beta1.6

测评车辆：自行车、skyline GTR Electric

剧情介绍：片子开头向英国BBC的《TopGear》致敬，通过《TopGear》的片段回放，讲述《暴走汽车》的主持人劳斯基是以Stig为参考原型，在这个基础上赋予暴走汽车主持人个性化的创新。片段回放完后，开始讲述劳斯基成型过程。他先后当过收银基、快递基、挖掘基以及清洁基，都因办事不利而遭辞退。最终被《暴走汽车》节目组录用。后半片是劳斯基测评自行车和GTR遥控车。

自暴自汽主要内容是介绍汽车界的奇闻异事。粉丝互动部分是回答上集粉丝提出的各种有代表性问题。 片 名：暴走汽车春节贺献:暴走汽车幕后团队首次公开Beta1.7

剧情介绍：借着2016年春节来临，劳斯基带领《暴走汽车》幕后团队向观众拜年，以及分别揭秘《暴走汽车》制作团队的前期组、后期组和摄制组是如何运作的 片 名：暴走汽车片场爆炸！劳斯基大危机！Beta1.8

测评车辆：捷达和GTR S15

剧情介绍：片子开头劳斯基将大众捷达和遥控GTR进行对比测评，在使用遥控GTR的时候遭一车手挑衅。劳斯基因受羞辱雷霆，同时在现场和摄像大打出手，被制片怒斥之后，劳斯基痛下决心闭关修炼。此时一位老师傅出现并帮助劳斯基战胜困难，经过一段时间的闭关，劳斯基出发迎接挑战。却在最后关头输掉比赛。此时一直在场外默默关注着比赛的老师傅摘下头盔，却发现居然是用心良苦的制片 片 名：暴走汽车油腻的师姐来了 小马哥成功上位！Beta1.9

测评车辆：途观

剧情介绍：劳斯基离开暴走汽车，小马哥上位顶替主持，带领观众详细回顾第一集劳斯基测评大众途观的内容，以及放送途观和昂科威颠簸路段测试时，利用美女胸部抖动幅度来表现汽车综合性能的加长版。 片 名：暴走汽车颤抖吧劳斯基！暴走汽车花絮合集大爆料Beta1.10

测评车辆：本田CRV、路虎极光、江南TT和奥迪TT

剧情介绍：由小马哥主持，开头播出第二期删减版，劳斯基针对CRV的内饰部分进行犀利吐槽。紧接着是第三期劳斯基帮暴老大夺回路虎极光，老大奖励劳斯基一辆江南TT。劳斯基开着江南TT踏上海南之旅，结果路上却遇到车子抛锚。到了海南之后TT逆袭成奥迪TT，拍摄却误闯禁区遭阻拦。劳斯基因此错过与意中人相见的机会。以鬼畜的形式，介绍了正确打开对付元首的方式。片尾是劳斯基在三亚第一市场拍摄时遭围观导致拍摄一度中断的片段。 片 名：暴走汽车颤抖吧劳斯基！来自官方善意满满的鬼畜Beta1.11

剧情介绍：劳斯基离开，小马哥顶替主持。小马哥收拾劳斯基的旧物并将其丢弃，同时还企图在赛车游戏上清除劳斯基的游戏记录。

自暴自汽主要内容是保时捷遭涂画、四川野马状告福特野马侵权、老款马自达6将面临逐步退市、新款兰博基尼跑车车展。

最后用暴汽节目的综合片段拼接作鬼畜。 片 名：暴走汽车劳斯基未播野马测评，当家主持人归期何在？Beta1.12

测评车辆：福特野马

剧情介绍：这一集节目用档案模式介绍了福特野马从第一代到第六代的历史，以及劳斯基在测评第六代野马时用了漂移的表现形式。 片 名：暴走汽车劳斯基依旧下落不明 小马哥篡位变本加厉Beta1.13

测评车辆：福特野马

剧情介绍：节目开头小马哥观看第12集劳斯基测评野马的节目，于是模仿某车评中心也做了一期福特第六代野马测评，并播放了劳斯基用野马做漂移的片段，以展现福特野马的性能特点。

新闻： 《暴走汽车》以媒体代表身份受邀参加比亚迪比亚迪秦与奥迪A3的纯电续航挑战赛。 片 名：暴走汽车王者归来！当家主持劳斯基重返暴汽！Beta1.14

测评车辆：酷派

剧情介绍：劳斯基离开暴走汽车一个月多月，节目面临着停播危机。其他员工陆续走了，小马哥收拾东西也想离开暴走汽车，此时遇到制片阻拦。制片为挽救节目拉着小马哥寻找劳斯基。找到劳斯基后一番劝说，而劳斯基却因赌气不予答允。劳斯基回到海边回忆过去在暴走汽车和大家相处的日子，后决定要重返暴汽，偷了路边的酷派开走。第二天劳斯基回到公司看到桌上摆满同事们替他准备的早餐。节目最后是劳斯基在厨房一边做菜一边进行酷派的汽车测评。 片 名：暴走汽车暴汽独家，马自返高层会议外泄Beta1.15

测评车辆：马自达

剧情介绍：节目开头讲述了中国2001年加入了世界贸易组织 ，与此同时马自达六正式进入中国市场并成为受华人欢迎明星车型。2008年中国成功举办奥运会 ，马自达推出了二代马自达六睿翼作为过渡车型。而到了2013年，马自达第三代车型阿特兹也上市了，代替一代马自达六成为新一代的销量王。马自达自始至终都坚持用自然吸气而抵制涡轮增压。最后是以此片缅怀即将退市的老款马自达六。　　测评部分是由劳斯基在马自达六三代同堂的情况下进行测评。片尾还有劳斯基与观众互动部分。 片 名：暴走汽车劳斯基以身试险 揭露暴汽潜规则Beta1.16

测评车辆：甲壳虫

剧情介绍：节目开头播放动物世界片段引出甲壳虫。大众甲壳虫作为二战时的杀手锏，有着近80年的历史。介绍了本期测试车辆的渊源后，转向劳斯基和小弟寻找测试车辆的画面。小弟苦寻甲壳虫无果，被劳斯基责备。二人发愁之时一辆甲壳虫从面前开过，劳斯基与小弟争相去借车时，看到车主是个人妖，于是劳斯基出卖小弟以换取车辆进行测评。

自暴自汽主要介绍了各地最近发生的交通新闻，以及强调近期在北京发生的热点，呼吁大家提高社会责任感，还有重视交通安全。

优质的大学生创业书2022(合集5篇)

医院营销策略的具体方法有

　医院营销策略的具体方法有，生活中我们可以接触到很多不同行业的人员，而且大家也都知道在职场中其实每个行业都会有一些自己的内部规定，以下了解医院营销策略的具体方法有。

医院营销策略的具体方法有1

　 医院营销模式有哪些？

　 模式一：医院内部成立营销策划部门

　近年来，面对医疗市场的严峻挑战，大多数医院管理者逐渐认识到，他们必须具备了解市场变化和控制市场的能力，并试图运用营销策略来拓展现有市场。

　 模式二：专业公司提供咨询方案

　俗话说“尺有所短，寸有所长”，对于医院来说，一个医务工作者的专项就是治病救人，而院长的专项就是管理医务工作者。能够成立一个营销策划部门，对于公立医院来说，已经处于同行的前列，但如果再要求科学高效的营销团队管理，其实是力所不及的。

　众所周知，医院营销涉及新闻、广告、平面设计、网络营销等专业知识和行业经验，对医护人员来说确实是“隔行如隔山”，专业的医院营销策划公司可以依托公司专业的团队和丰富的经验，为医院营销策划部门提供专业的市场调研、营销方案、营销技能培训等服务。

　 模式三：医院营销托管

　专业公司可以提供完美的实施，但一个目标的成功不仅取决于，还取决于实施，没有强大高效的执行团队，再完美的也很容易变成空谈。

　 模式四：医院营销外包

　虽然模式3降低了医院的风险，但是营销策略部的人事关系还是附属于医院。医院在招聘时，不得不面对问候相关家庭的压力。即使员工的能力和品行存在问题，管理成本也会因为辞退人员而增加。因为营销成本由医院承担，所以一定程度上存在经济风险和内部矛盾风险。

　医院营销外包可以进一步降低医院的管理风险，甚至可以说医院不承担任何风险。

　 医院的具体营销方式有哪些？

　 第一招：专家坐诊

　专家是树立权威形象的最佳代表。中国人有迷信和权威的传统。只要贴上专家的标签，大也可以以龙舌兰酒的价格卖出去。在医院挂号也要给个专家号，高于一个价格，虽然和感冒一样。因此，在医药营销中打专家牌是常见且有效的方法之一。

　 第二招：公益讲座民营

　通过公共卫生知识讲座，是缩小周边居民与门诊心理距离的有效途径。

　 第三招：口碑传播

　俗话说，金碑银碑不如老百姓的口碑，消费者体验最有说服力！在民营医院的推广中，如何恰当地运用口碑营销？一是依靠良好的服务赢得患者自发的口碑宣传；另一种方式是民营医院有意识地引导口碑传播。常用的方法是分阶段提取典型病例，这些典型病例是医护人员在患者就诊时“不经意”透露的。三人成虎，于是民营医院的种种优势就借助故事飞到了千家万户。

　 第四招：联合推广

　在成本和推广力度有限的前提下，民营医院可以尝试借助外力进行推广，比如医药公司的终端推广，在民营医院附近开展宣传活动，目前很多医药公司都在终端开展宣传活动，并配备了专业的讲师和宣传员。民营医院可以选择与他们合作，团结他们，用自己的专业力量宣传自己。

　 第五招：贴心服务

　比技术，这是硬件；相对于价格，透明度最高；服务应该是最有可能有所作为的`。服务——看着简单，做起来很难。做服务，要站在患者的角度看问题，而不是站在经营者的角度。尽管许多民营医院人都设立了咨询台，但咨询向导在病人心目中的形象却大相径庭。静脉滴注室放一个电视，这样病人在注射的时候不会太无聊。

医院营销策略的具体方法有2

　 医院品牌营销策划方法论合集

　 一、品牌营销是什么？

　 1、品牌营销的概念

　品牌营销是基于产品价值之上，在客户/用户不断使用/体验产品过程中，通过企业主导开展的一系列有助于提升品牌知名度、或品牌美誉度、或品牌忠诚度，最终达成品牌第一提及度的营销公关活动。

　 2、品牌营销有四大作用

　一是通过品牌知名度提升产品销量；

　二是通过品牌美誉度提升产品销售转化率；

　三是通过品牌资产积累提升品牌溢价能力；

　四是通过品牌识别度提升降低营销综合成本与客户选择成本。

　 3、品牌营销的逻辑？

　营销策划公司大瀚营销品牌营销的逻辑是根据产品及企业处在不同阶段所对应的品牌营销策略设计。品牌营销根本原理是基于患者客户/用户在对产品购买决策之前的一系列认知的形成过程或认知的改变过程。

　 二、如何做医院品牌营销？

　 （1）认清所处的营销阶段

　我们所讲医院具体是指：民营医院、医疗机构、医生集团、医院专科科室，以下泛称“医院”。医院在不同阶段的品牌营销的应用策略有所差异。初创期需要基于科室专业及患者/用户规模等增长所带来的自然品牌增长；成长期需要以企业主导是品牌推广，通过品牌传播对企业整体品牌做提升；成熟期需要多开展以品牌广告与品牌形象推广为主的品牌公关活动；衰退期需要以产品和市场创新去重构品牌战略。

　 （2）选择正确的营销组合

　医院品牌营销有官方医院平台品牌展示、医院品牌广告营销、医院公关活动营销、医院新媒体品牌内容营销、专家访报道类营销等多种营销方式。

　 （3）设计正确的营销内容

　医院营销策划公司大瀚营销认为，医院品牌营销可分为企业官方品牌展示型内容、第三视角品牌权威背书型内容、客户或用户品牌评价体系内容三大模块。

　 三、现实中做医院品牌营销常见问题

　现实中品牌营销问题常见三类：（部分举例非医院案例，仅做参考说明）

　 1、花了大额营销预算投放品牌广告，最后不论客户量还是销售额产出都很低。

　（1）举例：

　大多数找过广告公司做广告品牌投放的地方性医院的结局。

　（2）原因分析：

　错误的阶段选择了错误的品牌营销手段。品牌大力投入应该在成长期和成熟期，而不是初创期（或者在市场布局的早期阶段）。

　 2、为了医院“品牌”的传播而做品牌营销，最后名不副实。

　（1）举例（企业）：

　纳智捷汽车、美乐乐家居网、三株口服液等。

　（2）原因分析：

　名：品牌，实：产品。品牌在产品之前，但是品牌一定是基于产品本身。品牌的基本价值体系包含品牌名、VI、定位语、推广语、核心价值主张、品牌愿景等主要内容。而品牌营销不是对于品牌价值体系内容的推广，品牌营销不能脱离产品。

　 3、品牌营销方案、执行力都很好，但是依然未能产生价值。

　（1）举例：

　格力手机、来往APP、宝能汽车等。

　（2）原因分析：

　第一种情况，医院品牌定位与对应科室定位不匹配，导致消费者心智的占据上出了问题，消费者不买单，市场不接受。这是医院品牌战略定位的错误导致。

　第二种情况，医疗市场里已经有同质化程度较高的竞品，而医院自我品牌与产品定位无差异化导致。

　 四、医疗机构/医院品牌营销策划框架

　 第一部分 医院品牌阶段分析

　医院营销策划公司大瀚营销服务的医院客户，现阶段医疗机构/民营医院处于品牌成长期，且具有一定的患者市场数量规模与质量规模基础，且目前市场处于“鱼龙混杂”、“群魔乱舞”的时候，国内暂未形成行业第一品牌，是医院品牌营销发力的最关键阶段。

　 第二部分 医院品牌营销标的

　 核心标的一：医院/医生集团

　作用：以专科医生集团业态，升维打击行业所有开展减重手术医院。

　 核心标的二：主任专家IP

　作用：对标现有头部竞品专家IP，且2个以上主任IP，与医院/医生集团定位呼应。

　 第三部分 医院品牌呈现部分

　 （一）文案呈现

　1、品牌名（传播使用名称）

　2、定位语

　3、Slogan

　 （二）视觉呈现

　1、logo

　2、VI规范（颜色、尺寸、位置、比例）

　主要清单：

　1）工具展示类：背景墙、门头、展示宣传栏、画册、名片、医生简介、医院及手术中心形象图、医生形象图、office文件模版、院内物料视觉规范等

　2）营销推广类：营销图（直播、热点图、患者图）规范、工服、微信头像、朋友圈规范等

　3）医院品牌形象人物角色（可以卡通健康管理师为题材）

　 第四部分 医院品牌公关传播部分

　 （一）医院品牌呈现体系

　1、内容：公司官方简介、公司内主体官方简介（医生团队、护理团队、健康管理团队、科室手术中心、主要患者案例）、公司官方动态、公司官方****

　2、形式：图文软文、主背景图、详情图、企业宣传片、产品宣传

　3、平台：、官方微博、官方抖音、官方微信公众号、官方小程序、官方头条号、官方百家号等、百科词条、优酷、腾讯等

　4、更新频次：季度更新

　 （二）医院专业公关体系

　1、形式：图文软文、短时、问答、报告

　2、平台：

　官方（专家）知乎、、官方小程序、微信公众号、专家微博、专家抖音号；

　39医生、微医、好大夫、寻医问药等；

　百度文库；百度知道、新浪知识人、360问答等

　3、更新频次：半月度-月度更新

　 （三）医院品牌资讯动态

　1、内容：

　公司产品动态、研发技术动态、中心动态、品牌活动动态、专家学术动态、患者案例动态等。

　2、平台：

　、官方微博、官方微信公众号、官方抖音号；第三方平台：第三方综合新闻源平台、第三方垂直新闻源平台

　3、更新频次：月度更新

　 （四）医院品牌背书体系

　 1、内容：

　医院权威报道类；主任资质类、主任学术成就类、主任专访报道类；患者评价、患者故事类。

　 2、平台：

　腾讯网、新浪网、搜狐网、人民网、亿欧网、36氪；

　南方健康、看医届、微医、复禾健康、39医生、寻医问药、有来医生、快速问医生、百度健康、妙手医生；

　第三方搜狐号、百家号、头条号、患者自媒体如患者抖音号、小红书号等

　 3、更新频次：周/月度更新

医院营销策略的具体方法有3

　 医院的营销手段

　 第一招：专家坐诊

　专家是树立权威形象的最好代表。中国人素有迷信权威的传统，只要一贴上专家的标签，大也能卖上龙舌兰的价。医院里挂号也要分出一个专家号，生生高出一个价码来，虽然是一样看个感冒。所以在医疗市场推广上打专家牌，是常用的有效的手法之一。

　在民营医院推广上，专家的 影响力甚至比门诊的号召力更强大，许多患者更是跟着专家走的。目前常见的方法，是大医院的医生（一般是退休的）到门诊定期坐诊，以此拉动民营医院技术形象。若无此方面，可设法打造民营医院内权威医生品牌，以此建设自己的“专家”品牌。

　 第二招：公益讲座民营

　通过公益性健康知识讲座，拉近周边居民与门诊之间的心理距离，不失为一种有效的方式。

　可民营医院自行举办，也可和社区居委联合举办，后者效果更好，即披上一层公益的外衣，又能加强与居委的关系。主题也要紧扣时事，如去年登革热流行时，一些民营医院请医生讲解如何预防登革热，活动效果就很好。

　 第三招：口碑传播

　俗话说的好，金碑银碑不如老百姓口碑。消费者的消费体验最有说服力！在民营医院的推广中，如何恰当地运用口碑营销呢？一靠良好的服务赢得患者自发的进行口碑宣传；另一种方式就是民营医院有意识地引导口碑传播。常用方式是分阶段提炼典型案例，在患者就诊时，由医务人员“不经意”地透露出来。三人成虎，民营医院的种种优点就这样凭借一个个故事飞到千家万户。

　 第四招：联合推广

　民营医院在自身费用和推广力量有限的前提下，可设法通过借助外力进行推广，比如借助医药公司的终端宣传，在民营医院附近开展宣传活动。目前许多医药公司都在终端开展宣传活动，并配备有专业讲师和宣传人员，民营医院可选择与其合作，共同举办，借助其专业力量为自身宣传。

　 第五招：贴心服务

　比技术，这是硬件；比价格，透明度最高；最有可能出彩有玩头的应该是服务。服务——这个看起来最简单做起来却是最难，做服务就要从患者的角度看问题，而不是从经营者的角度看问题。虽然许多民营医院都设置了导诊台，但导诊员在患者心中的形象却是差别巨大。在点滴室内放上一台电视，这样患者在注射时就不至于过分无聊。

　 第六招：优惠促销

　这种方式是根据不同季节特点或时事热点进行促销。如春季就推“健康春风行动”，三八节就推妇科病就诊优惠等。此类方式的操作关键在于活动点要新，内容设计要有吸引力。如有家民营医院做活动时没有选择折扣优惠，而是送专门制作的精致的家庭小药箱，很是吸引了一些居民，活动过后很长一段时间，还有居民在议论这件事。

旅游景点有哪些骗人的项目旅游景点常见合集

　现如今，大学生创业已经是很普遍的事情了，如果你有自己创业的想法，快来写一份创业书吧。下面是由我为大家整理的“优质的大学生创业书2022”，仅供参考，欢迎大家阅读。

优质的大学生创业书2022(篇一)

　一、项目战略

　（一）创业环境

　在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡；提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。

　（二）自身的优劣势

　1、优势：

　（1）自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，能够较好的与他人交流。也接受了多年的基础教育，有相对完善的基础知识和人格。

　（2）大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。

　（3）“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。

　（4）我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。

　（5）在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，能够组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。

　2、劣势：

　（1）急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

　（2）综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。

　二、市场分析

　（一）咖啡行业现状分析

　咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

　（二）市场调研

　调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31—50元的选择比率最高，达到39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51—100元最适合的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在101—150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31—100元之间都是适合的。

　在18—25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31—50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51—100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。

　收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。

　（三）产品的目标市场

　年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点；同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。

　三、营销策略

　（一）财务状况分析

　xxx。

　（二）咖啡厅人员扩展目标

　店长1名；

　行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名；

　财会部：部长1名，会计1名，收银员1名；

　市场部：部长1名，成员3名；

　购部：设部长1名，购人员若干，记录员2名；酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干；

　（三）本部宗旨：

　有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。

优质的大学生创业书2022(篇二)

　一 公司概括

　1 ?公司介绍

　（1）公司名称：

　（2）公司性质：

　（3）主营业务：从事汽车维修等相关服务；如汽车日常维护、发动机、地盘，车轮、空调等检测等维修。和汽车的配件销售。 （4）公司面积：250平方米左右

　（5）公司预计初期投入资金：x万（投入资金筹措方式取均摊制）

　（6）公司面向群体：有车一族

　（7）公司经营策略：积极创新、稳中大步前进

　（8）装修风格：整洁中档 2公司各部门及职责

　董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。

　总经理：由董事会推荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作 经行部署安排和监督。 财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。 维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。

　销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的购活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。

　二 商业

　在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人开始向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。 ?随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与维修也大大增多了，汽车维修市场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。

　三 市场分析

　1市场描述

　随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10％左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。

　中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。

　据统计，至20xx年末，我国民用汽车保有量达到56万辆（包括三轮汽车和低速货车1468万辆），比20xx年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。而20xx年我国汽车市场也将连续第10年保持两位数增长，预测20xx年国产汽车的销售量将达1023万辆，比20xx年增长15%左右。如此庞大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车维修行情？而我们的维修企业缺的是什么？如何去迎接这样的机遇呢？

　20xx年及未来几年，我国汽车维修业必将完成一个从无序到有序的过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间的竞争更为激烈，不可避免。那么，在当前汽车维修业发展形势下，我国汽车维修企业该如何当前行业发展形势、把握未来市场发展方向，根据行业趋势制定发展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改进企业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。

　2典型问题

　竞争对手的主要优势：

　1.入行时间早

　2.有固定顾客和渠道

　3.合适的管理模式

　4.员工工作熟悉稳定

　竞争对手的主要劣势：

　1.服务理念落后

　2.管理模式相对固定死板

　3.维修技术人员学习能力弱

　公司的优势：公司优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便利。非常具有团队精神，团队成员的私交也非常的好。拥有良好的感情基础和超强的凝聚力，使得我们团队一定是一个高效的团队。公司提供售后服务，有自己客户关系管理系统。

　公司的不足：公司在成立之初肯定会因为业务的不熟练产生一些问题，这是新公司无法避免的。并且公司的管理机制并不一定够科学有效。应对办法：多进行一些岗前培训，进行参观优秀企业，公司运营过程中适时调整策略和管理机制，未来能力允许的情况下，多招揽优秀人才。

　四 营销策略

　1客户群的建设和维护通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车维修知识的传授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培养属于自己的忠实客户群体。

　2产品定价对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量赢得客户。；

　五 成本计算

　xxx。

　六 预算情况

　xxx。

优质的大学生创业书2022(篇三)

　一、基本情况

　1.企业名：实惠超市

　2.行业类型：零售

　3.组织形式：个体工商户

　4.主要经营范围：繁华的市中心、大学城的商业街

　二、立项概述

　我是一名学习金融专业的学生，对经营店面方面比较感兴趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品样式不仅多，而且便宜，不用考虑到还价方面的问题。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，一定要谨慎从事，三思而行，因为这样有很大的风险，加上自己的经验不足。

　由于店面主要是开在繁华的市中心和大学城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品一定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

　三、市场调查

　商圈范围

　潜在的消费群体

　消费能力

　竞争情况

　市场潜力

　徒步商圈（200—500米半径范围内）

　居民区

　四、对其它大型超市的调查

　1、店铺硬件调查：主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。

　2、店堂陈列布局调查：主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

　3、商品能力调查：对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

　4、顾客层次的调查：主要从年龄层次和收入层次进行调查。

　5、店铺运营管理调查：对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

　6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

　可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

　适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

　交通便利性。主要了解两方面的情况：

　a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

　b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

　五、开业前的市场调查

　在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

　（一）高收入消费群的消费行为及心理特征

　1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

　2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场购买的数量多，从吃的到用的。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

　3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

　（二）低收入消费群的消费行为及心理特征

　1、注重价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

　2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

　3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

　（三）大学生的消费行为及心理特征

　1.注重物品的美观度。大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引大学生的注意力。

　2.注重价格。大部分大学生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格。

　3.购买的数量不多。大学生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多。

　六、商品分类

　1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

　2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

　3.挂饰、小礼品类。

　4.学习用品类。

　5..运动器械类。

　七、如何切入市场

　享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要取以下措施做好宣传广告：

　1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。

　2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。

　3、在节日开展优惠活动，及投奖活动。

　八、经营目标

　1.由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利400元左右，开始时先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业额。

　2.在经营二、三年后，开始在三个方面发展：发展客户、发展群体客户、发展会员卡客户

优质的大学生创业书2022(篇四)

　一、项目简介

　背景：现在很多人因为工作繁忙没有时间自己做饭，所以会选择在外面买一些面包之类的食品带回家吃。所以现在各类面包加盟连锁店遍地开花，虽然竞争很激烈，但是很多面包店都有其的缺陷，这就给了我们占领市场的契机。

　前景：大部分面包店都没有自己的烘焙厨房，都是用公司统一配送的机制。在这个时候，现烤烘焙面包就异军突起，变成市场上的一匹黑马，前景一片大好。

　二、项目宗旨

　旨在打造一个直营加连锁加盟的面包王国，让还在各种品牌中迷茫的您有一个明确的选择，扶持更多的创业者拥有自己的面包店。

　三、主要产品

　我们的主打产品是来自马来西亚的咖啡面包，同类产品还有抹茶面包、巧克力面包、库利姆面包、冰面包等。同时我们还经营现磨咖啡、酸奶、各类茶饮果饮等。我们的产品均用新鲜优质的原料，保证健康又美味。

　四、服务

　1、安全。食品安全是首要大事。我们坚持用进口原料制作我们的面包，保证安全的同时也保证口感。

　2、方便。我们不断改进我们的服务流程，在进货、后续服务等方面让客户感觉到更加便利。

　3、尊重。一切以客户的想法为第一，根据客户的想法进行后续服务和帮助。给予客户绝对的信任感和安全感。

　4、创新。不定期更新我们的产品，不断开发和研究新的口味和产品，不让市场疲乏，不断保持新鲜血液。

　五、竞争性分析

　目前市场上面包店的不足：

　1、市场上大部分小面包店不够干净卫生。

　2、食品安全难以保证，店主自己购原料可能为了降低成本买一些劣质产品。

　3、缺乏特色产品。

　4、品牌宣传不足，客户认知度不高。

　我们的优势：

　1、统一装修风格，温暖大气。

　2、统一购原料，保证食品安全，口味优质

　3、主打产品经久不衰，美名远扬。

　4、目前市场远远没有饱和，竞争会过于激烈。

　六、营销策略

　1、价格策略：统一标价，合理定价。

　2、产品策略：在一款经典产品基础上，不断更新产品，满足不同消费者的不同要求。

　3、活动策略：根据不同的店面的不同情况量身定制不同的促销活动，拉动消费。

优质的大学生创业书2022(篇五)

　一、活动主题：大学生论坛

　二、活动背景及意义：大学生作为社会的栋梁，肩负着建设社会主义事业的伟大使命。身为大学生的我们更需要把关注当下社会热点问题当作一项义务。积极参与讨论社会热点问题，让自己与社会紧密相连，从而不脱离社会。了解社会，开拓眼界，树立正确的世界观、人生观、价值观，将自己的发展与祖国的命运结合起来，与全面建设小康社会结合起来，实现中华民族的伟大复兴。开展社会热点问题，让学生们在探讨社会热点问题的同时加深对社会的认识，增强社会公德心，提高发现、分析和认识问题以及沟通的能力。通过每周一次的问题探讨，部门成员也能够积累丰富的活动策划和实施经验，丰富大学生活，认清自己的社会角色与地位，直接或间接影响着周围同学，提高我校学生关注社会的自觉性，进一步影响我校学生的精神面貌，使之更贴近现实，更接近社会，更具有人文情怀。同时增强队员团体协作精神和团队意识，凝聚力量，共同奋斗，将部门工作推向一个新的高度。

　三、活动目的：大学生社会化是大学生走向社会的一个过程，作为一名大学生

　我们应该多参加一些与社会接轨的活动，树立正确的人生观价值观。加强自身素质，强化自己对社会这个大熔炉的认识，尽快把自己融入社会这个大熔炉里。这样才能在今后的生活中少走一些弯路，多点认识社会上一些热点的问题，有助于大学生出到社会后会更好的融入社会这个大熔炉里。这样可以锻炼自己的综合能力，并能很快的适应这个社会，沟通能力也会有所加强，还能锻炼自己的胆量等等，这些对于我们来说都是很有帮助的。

　四、活动地点：阶教未定

　五、活动时间：11月——12月

　六、与会人员：辅导员，团委书记，学生会全体成员，大一学生

　七、活动推介 ： 提前由学生会召开部长会议，部署大会相关工作。同

　时各部长及时召开部内会议，带领各部干事做好论坛的一切相

　关准备工作。同时确定论坛主讲人。

出门旅行会遇到各种各样的问题，其中被坑了骗了是最影响心情的，今天小编就给大家支几招，大家可以看看在你们被坑的时候有哪些办法是你们可以用得上的，大家先看看是哪些吧。

米兰

免费红绳+鸽子食

意大利真的是一个让人又爱又恨的国度，米兰、、佛罗伦萨都是让爱好旅行的人欲罢不能的地方，糟糕的治安和不甚友好的出行服务又很让人为难，只能说，去还是要去的，一定要多加留心。

在意大利的各个大型教堂广场上，不时会有手拿着红色线绳的人凑近你喊Free

Free，还要把绳子主动往你的手上系，嗯基本上你只要被他系上了，不留下个5欧10欧是走不了的，拍照的时候还会对你各种纠缠，实在不会是一个开心的经历。

同样的模式还有鸽子食，会装在一个个小包里，也是会有人喊着Free硬往你手里塞，欧洲教堂广场上总少不了一群鸽子，但是喂鸽子的鸽食自然也不会是免费的。

常见目的地：米兰米兰大教堂

纽约是一个很多元的大都会，走在街上不难看到各类奇装异服，各种行为艺术，小住几天可以好好感受下来自The

City的热情，但是这并不包括主动送给你CD的那群朋友。

常见目的地：纽约时代广场

时代广场的巨屏广告下，不少打扮的很潮的“音乐人”会带着他们的CD来做广告，若是打着10刀一张的旗号还好，若是上来就送的那种可要当心了，很可能会被纠缠到你掏钱买单的。当然这并不包括在地铁中卖艺弹唱，顺便售卖自己作品的卖艺人，运气好的话会碰到很有实力的唱将，给个几刀消费或者实在买张CD回家也是可以的，当然这里的CD是会被明码标价的。

坎昆

出尔反尔的计程车司机

作为美国人的度后花园，坎昆的物价消费其实直逼纽约的水平，已经是美国人默认的事实，但是在相同物价下的服务可不是同一个水准。尤其是，涉及到小费的地方。在坎昆，美国人的大部分时间可能就耗在酒店足不出户了，国人还是很喜欢逛逛周边的金字塔和玛雅文明的古迹的，你可以选择租车(但是在墨西哥租车自驾同样很坑)，或者搭乘计程车，如果选择搭乘计程车走中长距离，务必务必要在上车前跟司机确认最终的金额，确定金额是否包括小费，确定他是否会有零钱找零，因为口音的问题，可以写下来或者打在手机上或者用手比划好给司机确认后再上车，否则的话他们会有各种理由在最后加价。

常见目的地:坎昆坎昆市区/海滩/酒店门口

曼谷

景点关门地点：曼谷大皇宫附近

在远离大皇宫景点主门的街道上，会有貌似正规导游的人向你搭讪，告诉你大皇宫这天上午不开门，他很愿意带你进行一次私人旅游。其实是他想让你雇他当导游，并狠敲一笔。

对策：先到景点大门确认，或者在酒店请正规的导游。

在曼谷经常会有陌生人搭讪，跟你套近乎，问你从哪里来啊，要去哪里逛啊，然后很惊讶地告诉你今天你要去的某某寺庙/某某宫殿关门了!!!但这个是骗你的!!等他们说服你相信寺庙宫殿关门之后，就会建议你去另一个景点，并且能帮你搞到便宜的价格。但是在带你去景点之前，会带你去一个他们能拿回扣的旅游中心或商场~

不要相信他们的话，泰国的景点开放时间是每天早上8点-下午5点。只要你在这个时间段去参观，是不会关门的!!这些骗你的人出没在游客聚集的地方，他们会让自己听起来很可信，很热心得想帮助你，但他们就是骗子啊!!不要掉进他们的陷阱，要不然你的钱啊宝贵的时间啊都会浪费掉了~~

好的，我确实在曼谷遇到了2次，真的是遍地都有骗游客的路人啊，并且让你感觉他们人畜无害，不忍心拒绝，一旦遇到这种人，笑眯眯地谢绝就可以了，不要心软，不要包子，要不然受害的就是你自己啦!!这种情况只在曼谷出现，其他城市我没有遇到。在甲米认识的两个西安的男生，就在曼谷遭遇了和我们一模一样的，说是大皇宫没有开，然后带他们去坐船逛水上市场，两个男生搭小船逛一圈水上市场下来，交了2500猪，然而这个价格可以出海跳岛游浮潜2天了~

丽江

拉市海几乎是丽江游客都会选择去的景点，和束河古镇刚好可以玩一天。拉市海旅游市场比较乱，鱼龙混杂，为了想不挨宰，就一定不要有贪小便宜的心理。那些5元、10元到拉市海的低价团，虽然听起来很诱人，但是如果你真正选择了它，实在是等于选择了一场噩梦。

通常那些超级低价团把你拉到拉市海之后，会让你花很高的价格骑马、划船，态度很强势的，如果你拒绝，他们甚至可以把你扔在那里，不把你拉回来。拉市海那边可以打到的车很少，通常大家都是跟团或者包车去的，如果真的被留在拉市海，会非常麻烦。不过拉市海的确还是丽江旅行的精华之一，值得一去。如果想有更好的旅行体验的话，报一个150左右的团去是比较靠谱的。

虽然不愿意拆穿，但还是忍不住想说一下。来到丽江，最好不要过于把客栈当家，与客栈老板打成一片。很多人来丽江都喜欢住客栈，价格也不贵，院子通常非常雅致，在古香古色的客栈里

喝喝茶晒晒太阳，的确会让人非常放松和享受。客栈老板们通常非常热情，待你跟家人一样，这时候，奉劝大家还是不要过于放松警惕，因为老板们很容易在跟你聊得兴致更高的时候，陪你

转转，给你推荐一些纪念品，玉器银器，普洱茶什么的。这时候你很可能碍于老板情面，买一些并不地道或者并不便宜的东西，到时候拿提成的是老板，吃亏的可就是你喽。

当然，与客栈老板聊聊天，了解一下当地生活风情还是蛮有趣的，具体情况还需要大家自己拿捏对待吧，花钱的时候小心谨慎些就是啦~~

最后再说两句关于丽江艳遇这件事。想来丽江艳遇?骚年，一定要时刻保持头脑清醒啊，美好的艳遇当然存在，但是这里面的坑人术也是让人防不胜防。如果有无故搭讪的女子，请务必小心，尽可能远离，她们当然可能是因为被你的风流倜傥和气度不凡所吸引，但很遗憾，其实更大的可能是。。。她们是酒托!

到丽江打开微信陌陌什么的，很容易发现附近有很多美女，主动找你搭讪的几乎全都是酒托，她们通常以自己一个人旅行空虚寂寞为由，找你结伴而行，见面之后她们会很自然地约你到酒吧

坐坐。你还想着用那些价格不菲的洋酒把她灌醉，然后。。。too

young!专业酒托是不会陪你喝到最后的，她们会找各种理由中途离席，之后，即使在灯火阑珊处，也不见鸟，不见鸟!

不过迷人的丽江的确容易让人动情，艳遇几率还是比较大的，只是一定要擦亮双眼，传说中的艳遇，可没有那么简单能够遇到哦~~

三亚

宰客现象1：在机场

刚才三亚建议去机场或者火车站排队等出租，那里的出租车都是很正规的，打表不用害怕被坑。

千万不要乘坐三轮车以及黑车。

宰客现象2：在市区

在市区搭乘出租的时候不要告诉出租车司机你要去哪里吃海鲜或者买什么东西，在这边很多的出租车司机都很某些海鲜店有合作关系。一旦他们知道你要去吃海鲜或者买水果，他们就是告诉你说哪里去买便宜。这时候千万不要信。要不然就只能等着挨宰了。

我有朋友在乘坐出租车的时候告诉司机他要去第一市场吃海鲜，然后司机告诉她第一市场早就拆了，然后把他拉到了一家大排档里面，幸亏我朋友机智，看了看大排档的环境就知道被坑了，连忙找了个理由脱身了。其实第一市场就在他们附近，只是他们才来三亚，不知道罢了。

宰客现象3：海鲜市场。

几乎每个来三亚的人都会去吃海鲜，所以被宰的人也就多了起来。个人建议要去吃海鲜的话还是去第一市场，可以在网上事先查好路线。或者在搭乘出租的时候打开导航仪。推荐第一市场的139号林姐香味海鲜。口碑不错，起码不会宰客。

在买海鲜的时候，不要指着摊上的某种海鲜，这种时候要克制自己的好奇心，因为可能你刚指着问了一下他们就会立马将你指的打晕然后让你结账。其实你只是问你一下，还没要考虑要不要买。

不要购买那些你不知道的东西。我朋友在购买海鲜的时候，商家告诉他这种龙虾是皇帝虾，很稀有，很顺利的就忽悠到了我朋友。结果给懂的人一看，根本就是平常的龙虾，这一下我朋友就被坑了2000.

宰客现象4：景区

建议进景区之前先在网上买好票，不建议去景点门口买，尤其是跟在景点附近无所事事的人购买。买了这些票多花钱不说，拿着这种票你根本进不去，

再者就是在景区里面尽量不要购买景区里面的东西，大家都知道景区里面的东西很贵的。比如外面一瓶矿泉水2块钱，景区里面可能就会卖到20.(最好是在进景区之前就准备一些水或者面包什么的，起码自己饿了的时候可以撑一会，出了景区在去吃饭)。

千万购买景区里面所谓的纪念品，已经珍珠什么的。这里的大部分都是的，而且价格还不是一般的高。如果想买一些纪念品回去的话建议去旺豪超市或者明珠广场。这两个地方都是三亚很正规的购物广场，基本上无论你三亚哪里打开手机搜索都能找到你附近的旺豪超市。在旺豪超市里面基本上你想买的东西都能买到，而且是正规的。

西双版纳

"洞房"陷阱

在西双版纳有许多所谓的民俗风情村。比如西双版纳原始森林公园，就有一个爱伲部落。游客进入村寨以后，打扮得花枝招展的少女将游人热情地迎进二层竹楼，参观其民居。一名女子稍作介绍，一摆手，进来好几位女孩，不由分说把一个小葫芦样的符戴到男士的脖子上，然后让你一起参加所谓的抢亲游戏。"婚礼"的一个重头戏，是"送入洞房"。不要以为洞房里真有那好事，可怜的、无辜的"新郎"都在那乖乖交钱呢。进了洞房，女孩就伸手向你要做嫁妆的钱。

主婚人会说，爱伲姑娘给你戴符的时候，如果你接受了，那就表

示同意这门亲事了，如果反悔，就要把你在村口的大树上倒挂三天，还要给他们干三年苦力。游客稀里糊涂就被强拉入"洞房"，不把钱给够甭想出"洞房"。忍痛

掏大洋把自己给赎回来吧，少则五六十，多则上百元。如果掏的是整的，这里的规矩是概不找零。如今民俗风情却往往成了民俗陷阱。从西双版纳回来的男女游客，大多有这样一个教训，那就是："洞房不是随便进的"。

九寨沟

牛肉卖出天价钱

九寨沟的门票是明码标价地贵。正规的九寨沟门票为220元，另加车票90元，合计310元。黄龙门票200元，藏羌歌舞会180元。门票花了高价钱，可不要

以为就不挨宰了。在尕尔纳山的一块平地上有个纪念碑，游客一下车，牵着马和牦牛的当地人就纷纷围了上来，"骑马照相只收5元"，可是你照完相后，马上涨到了30元。九寨沟卖的牦牛肉和烤全羊，更是宰你就像宰牛羊。导游很热衷带你去免费尝牦牛肉。你免费品尝，会有人笑你没钱，贪便宜，还有人劝你买回去送朋友。

总之，你很不小心就慷慨掏钱了。但很快你就会后悔不已，同样的牛肉，在成都只要22元一斤，在九寨沟你却要花88元。树正寨的藏族特

色商品，却大多产自外地：牦牛皮马甲是猪皮做的，产地浙江海宁。还有牦牛毛披肩围巾，都是化纤的，产地浙江义乌。天珠项链什么的，只要带着天珠的，都是玻

璃的。批发价格约两三元，都是从义乌进的货。像藏银手镯、藏银项链、藏银酒壶，只要带着藏银的，不是铁做的，就是铜的。只要佩戴上一个星期，保管藏银变"

藏金"，还原了铜铁面目。

峨眉山

烧香就是烧钱

还在去峨眉山的路上，游客就会被

导游上一堂课：在座各位都是有缘人，正好赶上峨眉山开光大典，这可是很难得的，上次开光大典还是2000年呢，这次还有三天就结束了，各位有缘人可以去开

平安光，不收钱，是随喜功德。这可真是有缘啊。可是用什么开光呢，那就得请佛和观音坠子。导游又发话了：各位可以去四川佛教协会某某佛善堂请佛，那里的收入都是捐给佛教协会的。既可以保平安，又可以做善事。一进门，导购**特热情：只要500元就能请一尊佛。

你瞪大眼睛看，最便宜的也要80元一尊，还没小拇指盖大。全家都请，那得2000多元。到了寺里，想开光的先请炷香，平安香60元一炷，全家福香190元。有人端着相机要帮你照请香

照，15元一张，90元一套。开光了，进到前殿看到几个人，才开口说了句大师，就有人说一人50元。交了钱，"大师"说到里面跪着等，进去一看，大堂里全

跪成一排一排的。等到腿都麻了，有个和尚进来，端了个杯子嘴里念念有词，然后在每个人请的佛上洒了两滴水。ok，开光完毕。回家一算，这免费的开光，不知不觉开去了七八百元，原来"佛"也不善啊。

布达拉宫

门票飙涨

涨价就像一场瘟疫。在2006年7月1日青藏铁路全线开通之前，拉萨的宾馆就纷纷开始了大幅涨价行动，在这个物价高出内地近一倍的西藏首府，不是用传说中的哈达和青稞酒，而是以先"宰一刀"的方式来迎接远方的客人。不说酒店宾馆价格的成倍提升，就是车站外面乱七八糟挤堆的出租车，司机开价就是60元，而原来正常的价格是30块。想大赚一笔的不仅仅是拉萨的宾馆，在首批乘火车进藏游客还没完全卸下风尘的时候，西藏自治区文物局就将布达拉宫旺季的门票价格，从100元提高

到了300元。

布达拉宫的游客绝大多数都来自西藏以外，作为汉藏两族人民友好的象征，有着1300多年历史的布达拉宫无疑是西藏旅游业中

最璀璨的明珠。对于前往西藏的游客来说，没到布达拉宫就相当于没去过西藏。好不容易到了拉萨，谁会为了200元钱就放弃参观?布达拉宫的门票早就实行限

额，每天只卖2300张票。

但将门票价格由100元增加到300元，每天2300人的参观人数并未减少，其"保护"从何谈起呢?还有，布达拉宫的殿堂内按规定是不准拍照的，但只要交一笔钱，就能拍了;交更多的钱，就能用闪光灯对着佛像拍个够。是不是交了钱，文物就不受光了。

印度

无处不在的私人游客中心

在印度自由行时，你会发现经常有人上来搭讪，问你要不要去游客中心，注意：这里“请”你去的中心一般都是私人开办的。这些私人中心在印度比比皆是，其实就是私人的小旅行社，而把你带到这些地方的人，都能从中拿到回扣。

对策：不要搭理这种私人的游客中心接受服务，尤其警惕三轮车司机。

1、你需要搭车去某地，没法坐火车去，火车站被烧掉了-_-||(这种理由也能想得出来你当人白痴啊!!!)

2、最近是印度的XX节日，路封住了，你走不过去，只能坐车。(有了你，印度天天都是节日)

3、不要去你预定的酒店了，那家酒店前不久倒闭了。(有没有一种你去哪儿哪儿倒闭的感觉)

4、请相信我，我带你去的是旅游咨询处，唯一指定的机构，不是普通的旅行社。(麻蛋门口用粉笔写一个GOV.就是指定的吗，而且满大街都是这样的机构，难道“”是哪位大哥的名字?)

大理

1，古城内，接力塞似的来一个又一个来推销产品，很丰富住宿吃饭游览坐车应有尽有，没办法谁让你长得就是一张游客的脸呢，

““美女，走不走，要去基地么?很远的，而且不好玩，要不要去苍山索道?套票便宜卖了哦””

-----真的很远么?我拿出了手机滴滴，一看价格，9块钱不到，还告诉我很远，要20一个人?哎，挥挥手走了。。。

2，海舌公园停车场内，有很多马车一个劲吆喝，“美女坐不坐马车，这里离景区还有点远哦，走过去很累的”

我偏要试试到底有多远啊。。走走停停也就10分钟不到，是我走太快了么?可是我真心不想坐那么臭的马拉车啊。。

3，周城扎染。当地有个种菜老伯伯告诉我，现在的扎染不是正宗的，由于游客较多，传统技艺跟不上巨大需求量，不要奢求是板蓝根染的，几斤板蓝根才能做一块布料，成本跟不上，所以买者需慎重。

昆明

1，在网上订了个小酒店，说是包接送，其实就是一群人在不停的等别人，车是商务座的，必须装满人才划算，半夜三更，没办法接着等呗。明明定的是xx酒店，到了门口发现是aaa酒店，正当我疑惑的时候，前台穿着军大衣的小伙子说，这家是分店，我是穿军大衣的，还骗你么?(是啊，你穿大衣我就得信你么?搞笑么)

2，从大理回昆明，偏偏是到的最远的西部客运站，途中问过司机把我们扔到离机场较近的地方，没想到司机说西部就是最近的，可是我明明记得东部汽车站离机场更近点啊。。大意了。查了下西部离机场40公里左右。

打车呗，几乎没有什么出租，都是一些黑车拉客的，动不动就是70块一个人。找到一个好不容易砍价到60两个人，没想到上了车，把行李放在后备箱，司机锁了门又去拉客了，便宜果然没好货，说好的等10分钟，足足等了半个多小时，再晚点飞机都错过了，好想走人，行李又打不开，司机电话都没留一个。。只能去下客处找司机，加了点钱，把我们先送到机场。。

泸沽湖

泸沽湖就是卖苹果的小女孩们。

如果不买，就绕远点走吧，只看不买有可能一群孩子冲上了抱着你，你不想买都不行了。其实价格不贵，就是那种感觉不舒服，对于小孩子，恻隐之心总是有的。

巴黎

卖戒指

在巴黎，当游客在路边看路标时，有一个人突然神秘的走到身旁，从地上捡一个金戒指，问是不是游客的，又说他眼睛不好，要游客帮忙看戒指上是否有成份解释。之后，又说他不需要这枚戒指，要将戒指让给游客，硬将戒指戴在游客手上，只要给他一点欧元即可。

或走在香榭丽舍大街上，突然有辆停在路旁的车驶向游客，跟游客问路，之后从后车座拿出几件皮衣，要送给游客两件，但最后又说他需要一些钱替他租的车加油，要游客给他七八十欧元。

对策：谨记“天上不会掉馅饼”，遇到有人搭讪就直截了当拒绝他，继续埋头前进，千万别搭理。最重要的是小心陌生人靠近自己。

酒店

一般旅馆的房间服务费用，在文件上已注明，基本上都由刷卡付费。如果服务员送食物到房间，额外索取现金或付费，那就表示旅客被骗了。

还有一个简单但又极为有效的：困倦且毫无防备的酒店客人，被前台在深夜或凌晨打来咨询信息的电话吵醒。过不了多久，酒店客人就会意识到所谓的“前台”实际上根本不知道来自哪里。

对策：选择正规酒店是一个好办法，并且永远记住，客房服务费只能通过酒店已有记录的支付。如果服务生要求你用现金或当场支付，就离上当不远了。同时警惕莫名电话。

其他

1.巴黎.

不算旅游景点，就在地铁站内。

当时一个人拖着行李下TGV，在Montparnasse站，人非常多，在机器前排队等了很久。轮到我的时候因为没注意机器写着不能刷卡，一个黑人小盆友过来说可以帮我，告诉我要塞纸币。我一边道谢一边注意自己的行李，小盆友帮我飞速操作好，把票和零钱恭恭敬敬递交我手上,我道谢后离开。后来发现10欧买了两张1.8欧的票，怎么找零只有一块多，才明白在机器找零的时候被偷梁换柱了。虽然损失不大，但还是提醒大家外出多留意一下。

2.越南

越南的人力叁轮车，建议大家不要轻易尝试。

那天和男朋友吃晚饭走回去，路上有车夫拉客，50越南盾，我们觉得不划算，就摆手作罢。后来对方追上来说30，我们就上了贼船。下车后给钱，车夫开始一脸无辜的说30美元，旁边有个车夫也来帮腔。因为当时身上只有大钞，我去找旁边商店换零钱，因为越南人英语奇差，法语更听不懂，我的脸都黑了。找了钱跟车夫说，50越南盾，不收我就报警。车夫跟我搞了半天收下了，一副我们不讲信用的样子，让我对越南人的印象跌倒谷底。

3.柬埔寨

不多说了，收小费在过海关是华人经常遇到的问题，奇怪的是在越南并没有。

一般20人民币，我就说，不好意思身上没零钱，人家也就放行了。在景点也会有小朋友出来追着你姐姐姐姐地喊，买个明信片，买个水果，但真的，不好吃：)

4.云南

好几年前去的，也是因为那次，我之后出行都尽量自助游。

云南的花茶，普洱，叁七很有名，导游就把我们带到一家商店，关门打狗，一直在推销。这种事情在国内旅行社太常见了，再之前去福建武夷山也是这样，大红袍小红袍，一路都是软硬广告。

我认为有句话说的很对，穷山恶水出刁民。当然我也有认识人很nice的越南同学，这句话不是否决所有。只是相对而言，欧美等发达国家，在我所遇见之中，没有出过以上这种事情。

注意

1.出门在外打车的时候一定要小心，当地司机一听你就是外地人，不绕你绕谁啊，坐车的时候最好打开百度或者其它地图实时看一下，不然司机叔叔很有可能不辞劳苦地带你多绕大半个城哦~~

2.记得当年到青岛旅行的时候，见到了有人扮灰太狼，跟同学好开心的过去照相，结果，被要了十块钱~~当时还是穷学生，真是一下子好心情全没了;

3.还是青岛，当时想去崂山玩，报了一个崂山一日游，才60多块钱，感觉好便宜啊，以为真的是一价全包了，结果去了以后导游告诉我们，必须坐缆车上下，那个缆车钱远远超出一日游项目的钱啊。我跟同学凑了凑，只凑够了上山的钱，下山基本上是跑下来的，当时算了算大概相当于下了50多层楼，而且为了赶时间坐车回去，还是一直处于飞奔状，还好当时年纪小，到现在可真是禁不住那么跑了。总结一下就是，出门在外还是要长点眼，尽量做到有备无患，很多价格很美丽的一日游，背后往往会藏着一些这样那样的坑的。

4.在国内的景区里，经常会遇到各种庙。个人经验是，尽量少与庙里的所谓大师交流，基本上不是帮你看相，预测凶吉，就是帮你探病。说着说着经常就是让你买一些可以消灾的物件，或者是让你买很贵的香来上。当面庙里真正的大师肯定还是有的，只不过能遇到的概率还是比较低。

5.还有一种情况我遇见过几次，就是导游带着大家去玉器馆之类的地方参观，店里的大老板总是刚好在场，然后就给大家展示一些店里拿得出手的宝贝，之后顺势就说，感觉今天跟大家非常有缘分，非常慷慨地要给大家打折，一般折扣都挺大的，有时候能打到一两折那种，有些人就觉得捡到便宜开始买买买了。但是事实上，这种情况还是非常容易买贵的，那个所谓的老板推荐的不一定真的好，而且这种本来就是一锤子买卖，拉得也不是回头客，很容易坑你没商量的。

6.有一件事，是我同学遇到过跟我讲的，就是玩得时候，突然有人过来夸她形象气质多么多么好，说自己是搞摄影的，想让她做，给她拍一组写真大片。我同学本身条件也还行，当然禁不住夸了，不明就里地就被忽悠了，跟着那人去拍了照片。还好没有什么意外或者额外损失，就是拍完照片之后，那人跟我同学要几百块钱的摄影费。那组照片拍得水平也一般，我同学一开始也确实没问清楚，照片都