汽车报价单模板_租车报价单模板
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2.中小企业如何管理
3.渣打银行的条件是什么?
4.2022年酒类购销合同模板
5.个人说明报告
6.销售员岗位职责范本15篇
索菲亚甲醛没有超标，索菲亚康纯板达到了ENF级国家环保等级，可以说甲醛释放量趋近于0。康纯板在板芯制造中使用了无醛添加MDI胶，这种不含甲醛，也不分解甲醛的粘合剂，使得板材的环保性十分优越。康纯板目前已获得国内外7大环保认证，这也说明了它是一种健康环保的优质板材。
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补充协议书
正规加工合同书文本格式1
股份有限公司(以下简称甲方)
--(以下简称乙方)
第一条乙方加工事项，以甲方所交付的外包加工单为凭。
第二条乙方须按照外包加工单所列的各项规定，如加工说明、数量、交货日期等确实履行，准时交货。
第三条乙方所交的加工品应保证为合格品，并不得有短缺或不合规格及瑕疵等情况，且经甲方验收后，始认为合格。
第四条材料由______方负责。
第五条若材料由甲方负责供应时，废料率为__________。
第六条验收时的检验 方法 是用□MIL-STD-105D，正常检验，二级检验水准。一次抽样，ALQ为____或□MIL-STD-414D正常检验，四级检验水准。一边规格界限，形式____，ALQ为__________。
第七条乙方必须确实遵守外包加工单所规定的交货期，或甲方外协管理员电话或书面通知调整的交货期，若有延误的情况，以及因规格不合，质量不良，致验收不合格而遭退货时，乙方应依下列办法计算违约金付予甲方，但因天灾或人力不可抗拒的事故，经甲方认为属实者，则不在此限。
(一)过期5日内，每逾1日，按未交部分总价，处______违约金。
(二)继续逾期五天以上至10天以内者，每逾1天按未交部分总价，处_____违约金。
(三)继续逾期10天以上至20天以内者，每逾1天按未交部分总价，处_____违约金。
(四)继续逾期20天以上，依违约论，不论未交部分数量，违约金以价款的倍数计算。
第八条通过验收的货品在甲方再加工时，若发现有不良品时(明显为甲方再加工后的磨损品除外)，则甲方可向乙方要求赔偿或退回乙方重新加工。
第九条乙方送交加工品，因不良导致甲方生产线停工，其工时损失要由乙方负责，如果甲方发生非常严重不良后果，则甲方有权取消外包加工单。
第十条按期交足定货而合格率为100%，给予总价________奖励金。按期交足定货而合格率为95%，给予总价______奖励金。
第十一条试用厂商的试用期间为3个月，每月接受甲方外包质量管理检查一次，试用期满，视其考核评分到达70分以上者，才能正式成为甲方的加工厂商。
第十二条加工厂商每月接受甲方外包质量管理检查1次，每月考核：
1、质量，
2、交货期，
3、价格。这三项每年总考核1次，划分等级。
第十三条付款条件：
乙方交来的货品经甲方验收合格后，甲方开据合格验收单和进仓单，乙方才能凭此单按合同规定时间内向甲方取款。
第十四条保证人：
乙方应找(拥有乙方资本额两倍以上的)殷实铺店或公司作连带保证人，以保证乙方履行本约。
甲方：(签章)：
地址：
电话：
乙方：
乙方连带保证人：
正规加工合同书文本格式2
甲方：
乙方：--商贸中心
经友好协商，就乙方委托甲方加工茶叶达成以下协议：
一、乙方委托甲方加工茶叶的品种及价格：
(一)名称：花茶、绿茶
(二)样品编号：
(三)品质特征：
二、数量：10吨/品种
三、包装形式：散装或者用乙方指定的包装
四、交货时间：每季度交货一次。
五、交货地点：北京
六、交货及验收：货到以乙方签字收货为准
(一)验收地点：
(二)验收人员：
(三)验收依据：
七、付款方式：根据甲方经营情况可以：预付、现付、或年度内全部结清。
八、违约处理：
(一)交货时间：
(二)价格：
(三)数量：
(四)品质：
(五)包装及净重：
九、--年，同一品种，乙方保持委托最少两家厂(场)家生产的权利。根据实际合作情况，确定今后长期的合作。
十、本协议一式两份，甲、乙双方各一份，自签字之日起生效。甲、乙方如有违约，应友好协商，协商不成，由北京市法院裁决。
甲方：
乙方：
年 月 日
正规加工合同书文本格式3
甲方(订作方):_
公司地址:_
电话: 传真:
法定代表:_ _ 职务:___ ___
乙方(承揽方)：公司地址：
电话传真国内工厂：
电话:传真:
法定代表: ____ _ ____职务:_______
甲方委托乙方加工项目: 塑胶模具 3套
经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条 加工质量要求
制作的模具要能生产出符合甲方所供图纸要求的零件(即符合零件尺寸和零件所用材料), 且生产制程运作无异常, 塑胶模及五金模使用寿命均要达到25万啤以上. 乙方如隐瞒模具材料的缺陷或者用不符合合同规定的模具寿命时, 甲方有权要求乙方重做模具或退款, 或视情形轻重按甲方的要求乙方作修改,修补等处理。
第二条 模具材料及产品零件材料的提供办法
模具材料由乙方包工包料, 模具完成后, 需提供试模的零件样板(不少于5件)送订做方作相关检验, 同时甲方也有权检验模具材料及模具生产使用性能.
第三条 技术数据、图纸提供办法
1.甲方提品零件的2D图纸和3D图, 乙方根据甲方的产品零件图及要求提供模具报价,模具图以及的相关技术说明等.
2.乙方在依照甲方的要求进行工作期间，发现提供的图纸或技术要求不合理时，应当及时通知甲方, 如拖延了交货期, 甲方有权要求乙方减少价款。
3.乙方对于承揽的工作，如果甲方要求保密，应当严格遵守，未经甲方许可不得留存技术数据或复制品等.
第四条 验收标准和方法
1.按照甲方规定的质量要求、图纸和样品作为验收标准。
2.甲方应当按合同规定的期限验收乙方承揽并完成的项目, 验收前乙方应当向甲方提交必需的技术数据和有关质量证明。对短期检验难以发现质量缺陷的模具，应当由双方协商，在合同中规定保证期限。保证期限内发生问题，除甲方使用、保管不当等原因而造成质量问题的以外，由乙方负责修复或退换。
3.当事人双方对承揽的模具质量在检验中发生争议时，可由法定质量监督检验机构提供检验证明。
第五条 交货的时间
1.交还模具期限应当按照合同规定履行。任何一方要求提前或延期交还模具，应当在事先与对方达成协议，并按协议执行。
2.交还模具日期计算：按乙方在报价时的要求’模具制造周期为28天(收到订金开始计算)’. 甲方将在给订金同时签订合同, 故以合同签订日期为准，但必须留给乙方以必要的往返的途中时间(1~2天).
第六条 模具所有权, 交货地点, 运输办法及费用负担
1. 所完成的模具所有权应属于甲方, 在乙方完成模具并经甲方验收合格后, 乙方应将模具送到甲方指定的在长安范围内的某个地点, 超出长安范围外的可由甲方支付运输费用,
2. 如甲方继续委托乙方使用该模具进行生产运作, 模具将暂存到乙方公司, 如甲方不再继续委托乙方使用该模具进行生产, 乙方还将负送返模具的责任.
第七条 乙方的违约责任
一、 未按甲方图纸规定的质量交付模具或完成工作，甲方同意利用的.，应当按质论价，酌减酬金或价款;不同意利用的，应当负责修整或调换，并承担逾期交付的责任;经过修整或调换后，仍不符合合同规定的，定作方有权拒收，由此造成的损失由乙方赔偿。
二、 实行代运送的模具，错发到达地点或接收单位(人)，除按合同规定负责运到指定地点或接收单位(人)外，并承担因此多付的运杂费和逾期交付定作物的责任。
第八条 纠纷的处理
委托合同 发生纠纷时，当事人双方应协商解决;协商不成按( )项处理：
1.向仲裁机关申请仲裁;
2.向人民法院起诉。
本合同自_ _ 年_ _ 月____日起生效，合同履行完毕即失效，本合同执行期间，双方不得随意变更和解除合同，合同如有未尽事宜，由双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
本合同正本(含附本 ’报价单’ 和 ‘零件2D图’ 共n页)一式二份，原件由甲方和乙方各执一份.
甲方：
委托代表人：盖公司章: 年 月日
乙方：
法定代表人：盖公司章: _ ___年__ __月__ __日
正规加工合同书文本格式4
合同编号：______________
定作人：________________________
承揽人：________________________
签订地点：______________________
签订时间：________年____月____日
第一条 加工物、数量、报酬、交货期限
加工物名称
规格型号
计量单位
数量
报酬
交货期限及数量
单价
金额
合计
合计人民币金额(大写)
(注：空格如不够用，可以另接)
第二条 定作人提供的材料
材料名称
规格型号
计量单位
数量
质量
提供日期
消耗定额
(注：空格如不够用，可以另接)
第三条 承揽人对定作人提供的材料的检验标准、时间及提出异议的期限：__________________________
第四条 加工物的技术标准、质量要求：_______________________
第五条 承揽人对定作物质量负责的期限及条件：_______________________________
第六条 加工物的包装要求及费用负担：_________________________________
第七条 定作人提供技术资料、图纸的时间、办法及保密要求：____________________________
第八条 承揽人发现定作人提供的图纸、技术要求不合理的，在________日内向定作人提出书面异议。定作人应在收到书面异议后的________日内答复。
第九条 定作人(是/否)允许第三人完成加工物的主要工作。
第十条 加工物的交付方式及地点：_____________________________
第十一条 加工物的检验标准、方法、地点及期限：_______________
第十二条 报酬的结算方式及期限：____________________
第十三条 定作人在________年________月________日前交定金(大写)________________元。
第十四条 本合同解除的条件：______________________________
第十五条 定作人未向承揽人支付报酬的，承揽人(是.否)可以留置加工物。
第十六条 违约责任：_____________________________
第十七条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第________种方式解决：
(一)提交 ________________仲裁委员会仲裁;
(二)依法向人民法院起诉。
第十八条 其他约定事项：____________________________
定作人
单位名称(章)
单位地址：
法定表人：
委托理人：
电 话：
电报挂号：
银行：
帐 号：
邮政编码：
承揽人
单位名称(章)
单位地址：
法定表人：
委托理人：(1)(2)
正规加工合同书文本格式5
零 件 名 称：项目(见附件清单)
零 部 件 号：(见附件清单)
甲 方：
乙 方：
签 订 日 期： 年 月 日
甲方就所需的经双方友好协商，达成如下协议：
1. 设计依据：
1.1甲方提供的产品数模、结构图、MCP等相关工艺资料(CATIA、CAD格式);
1.2国家及汽车产业相关标准、法令、法规的要求(如安全、环保);
2. 设计原则：
2.1确保分件焊后质量达到甲方要求;
2.2确保本项目所涉及到焊接夹具完全满足实际使用要求;
3. 设计要求：
3.1设计及绘图标准：由乙方自行决定，但需事先提供给甲方确认;
3.2夹具用可移动式，为加快节拍可用旋转式或翻转机构;
3.3夹具作业高度700-800mm或协商决定;
3.4夹具控制：超过三处压紧时用气动压紧，或气动、手动相结合的方式进行控制，气源压力：0.3-0.4Mpa;
3.5工件的装配及移载：人工方式装配和人工搬出;
3.6定位基准的选择：工艺基准与产品设计基准必须统一;各工序夹具的定位、夹紧基准必须统一、连贯，确保工件焊后质量和精度达到甲方要求;
3.7夹具设计时，要有足够的焊接操作空间和易于操作，便于装料和取料;重要焊点处及操作工不便控制焊点处设置焊钳导向(材料使用黄铜或是MC尼龙);
3.8夹具应用模块化结构，且结构合理、工艺性优良，对工件具有防变形、防外观损伤的功能;支座用通用件和内六角螺钉装配式结构，便于对夹具的更换、调整、维修和保养;
3.9夹具的气动控制，有必要的安全防护设施，以免发生误动作而发生夹具、工件损坏或人身伤害;气路布置不能影响到正常的作业;
3.10夹具中的各定位销、定位面、夹紧机构、旋转轴应使用可靠、重复定位精度稳定，且具有良好的耐磨性。并需进行热处理HRC：40～45;
3.11夹具底板、各连接支座板应具有防变形、防松动、防跑位、防晃动功能;
3.12各压紧汽缸的工作行程，仅能使用到额定行程的85%左右，不能使用至极限工作行程;
3.13需要油润滑的部位，必须预留足够的注油空间和设置注油装置;
3.14底座必须有水平调整和锁紧装置;
4. 技术要求
4.1、夹具公差带：
5.1.1 定位销位置公差±0.1mm;
5.1.2 定位面位置公差±0.2mm;
5.1.3 定位面与定位销的位置公差±0.2mm;
4.2、夹具及组件：
4.2.1 夹具本体焊后须经过焊接应力退火。焊缝不允许有夹渣、气孔、焊道应丰满，消除焊渣并进行相应的防锈处理;
4.2.2 夹具基板的表面粗糙度：Ra1.6～Ra3.2;
4.2.3 夹具上所有定位块用定位方式可调的形式，台阶定位销用三维可调，调整量为±3mm;调整垫片的规格为0.1mm、0.2mm、0.5mm、1.0mm;
4.2.4 夹具用手动与气动夹紧相结合的方式，同时，需根据压紧臂的长短，选择合适的气缸;
4.2.5 夹具定位、导向部位需整体防护，防止焊接飞溅;在定位面、管路、气缸杆等部位，有防飞溅装置;移动部位用阻燃管;直线导轨有金属弹性防护，电器线路配金属桥架，以防止焊接飞溅的粘附。
4.2.6 夹具优先选择一次装夹，合理的布置控制装置的位置;
4.2.7 夹具需做防锈处理;
4.2.8 移动单元带有直线导轨或带固体润滑剂的导套及防尘罩;
4.2.9 对大的移动单元设置缓冲装置;对所有移动单元设置限位块;
4.2.10 使用注油润滑轴承;
4.3 定位销要求：
4.3.1 表面淬火处理，硬度HRC为40～50;
4.3.2 定位销在不拆卸 其它 零件的前提下易于更换;
4.4 定位板、压板要求：
4.4.1压板打开距离要为搬运和输送装置留出足够空间;
4.4.2定位板、压板厚度不小于19mm;
4.4.3挡块表面需进行热处理，硬度HRC为40～50。不能用螺栓做档块。
4.5 夹紧器及夹紧力的要求
4.5.1 使用带锁紧的夹紧器;
4.5.2 夹紧力满足零件伏贴、不变形等要求;
4.6夹具需在非加工表面做永久性醒目标识。标识内容包括：夹具所加工零件名称、零件产品号、生产厂家代号、生产日期、夹具外形尺寸;
4.7夹具制造的材料及加工要求
4.7.1夹具体一般材料使用A3钢;
4.7.2定位销、定位板等耐磨件用45#钢，且淬火至HRC35-40;
4.7.3夹具的焊接件均用焊后热处理退火消除内应力，再进行机械加工。
4.7.4夹具装配使用的固定销，用带内螺纹的圆柱销，所有组焊夹具所用的定位销规格应统一。
4.7.5焊缝不应有焊缝未填满、气孔、烧穿等缺陷，焊接结构件焊后应进行消除焊接应力的时效或退火;
5. 实施及进度要求：
5.1，实施要求：
5.1.1 夹具在方案确定后实施前，必须由甲方进行确认，并对相关设计和明细表进行书面签字认可后，方可进行制做;
5.1.2 经甲方书面签字认可后的相关图纸和明细表，原则上不允许更改，若确需更改，需经甲方书面签字认可后，方可进行;
5.2.进度要求：
5.2.1 本协议和商务合同，双方签字生效后，于 年月日之前送到甲方使用工厂。
5.2.2本协议和商务合同，双方签字生效后日内，乙方提供详细的设计、制造进度，供甲方书面签字认可，并各持一份。
5.2.3 乙方负责将夹具运输至甲方工厂内,
6.双方责任：
6.1 甲方责任：
6.1.1 负责及时向乙方提品数模、图纸等相关资料;
6.1.2 负责及时对乙方的设计方案进行评审、确认、会签图纸。
6.1.3 负责在安装调试过程中的配合和协调。
6.2、乙方责任：
6.2.1负责按甲方提供的项目内容和要求进行设计;设计方案按时间送达甲方，供甲方评审确认，以保证本项目能满足甲方实际使用及本协议的要求。
6.2.2 方案设计完时需同甲方沟通焊钳型号，以便甲方购;
6.2.2 负责所提供相关技术文件资料的完整性、正确性和及时性。
6.2.3 负责甲方在设计方案会签过程中所提出问题的协调处理。
6.2.4 负责质保期内无偿技术服务和质保期外的有偿技术服务。
6.2.5 乙方应充分发挥夹具设计的专业优势，对于甲方未提及或不完整的事项，应积极主动地进行实施或补充。
6.2.6 乙方所承制的夹具，在甲方正常使用过程中，由于自身存在质量隐患，对甲方人员和财产所造成的一切损失，由乙方全额承担。
7.验收
验收分甲方与海马共同进行的预验收和终验收:
7.1验收依据：
7.1.1 技术协议中规定的技术要求。
7.1.2甲方提供的数模、图纸、MCP、检具等相关的验证标准。
7.1.3甲乙双方签字认可的各种技术文件。
7.1.4 合同文件中规定的技术要求。
7.1.5 三坐标检查夹具制作精度(±0.2),满足设计要求.
7.2预验收：在乙方工厂进行，验收内容：
7.2.1本项目是否满足本技术协议和双方签字认可的技术文件要求。
7.2.2本项目是否按双方签字认可的方案、图纸进行设计、制做;
7.2.3 标准件、元器件是否与技术协议和双方签字认可的技术文件要求一致。
7.2.4 三坐标检查夹具制作精度是否满足设计要求;
7.2.5在安装调试完成后所生产出的产品质量，依据甲方提供的检测方法、精度及甲方相关质量标准要求，评定该夹具生产出的产品是否合格，是否满足产品装车要求。
7.2.6 所有夹具动作的可靠性、合理性、安全性、平稳性。
7.2.7 对各种可能发生故障的环节进行测试。
8.3 终验收：在甲方工厂内进行，夹具到达甲方现场后，再次进行验收，验收内容：
8.3.1夹具本体及各辅件是否齐全、完整，是否有损伤。
8.3.2 相应的备品、备件及清单，是否齐全。
8.3.3文件资料是否提供齐全。
8.3.4焊接出的产品是否满足本技术协议和双方签字认可的技术文件。
9.资料移交
9.1 乙方向甲方提供的竣工资料(两套图纸)包括夹具设计图纸;
9.2 各专项设备图纸：夹具结构总图、电气原理图、气路原理图，外购件、易损件明细表及供货厂家等。
10.服务
乙方需对所设计制作的夹具，向甲方提供技术支持服务：
10.1乙方提供的夹具，质保期为一年，在质保期内，乙方提供的夹具，如发生非人为故障，乙方负责免费维修，直至更新。出现问题时，乙方承诺4小时内回复解决对策，如需更换配件等，要在3天内提供。
说明：质保期为乙方对所提供的夹具，终验收合格后，从正式交付使用之日计起。
10.2 质保期过后，乙方提供终身及时维修服务，该服务只收成本费。并在甲方发出故障通知(电传、电话、邮件等)后4小时内回复对策。
10.3 随时满足甲方的相关技术咨询。
11.保密
11.1 乙方不得丢失、复制及向任何第三方透露从甲方得到的任何技术文件和专有文件(包括所有的修改和改进资料)
11.2 乙方不得用甲方的图纸为任何第三方设计制作相同的产品。
11.3 如有人需要借用、参阅或复制甲方的技术资料，或要求乙方为其制作相同的产品，乙方必须经甲方书面同意后方可转借或制作。
11.4 乙方应以书面形式要求其协作厂和公司承担相应的保密义务，并应经常检查上述人员履行保的情况。
11.5 甲方发现乙方有上述情况之一时，甲方保留向乙方法律追述的权利。
12.本协议生效条件
12.1本技术协议为甲乙双方签订的供货合同的组成部分，由甲乙双方共同签字后与合同具有同等法律效力;
12.2 本协议为本项目制造和验收的依据及标准。
12.3 本协议需经双方代表签字、盖章后，方有效。
12.4 本协议自签定之日起生效。
12.5 本项目在实施过程中，发现有本协议未约定、不明确的事项或与商务合同有冲突之处，双方另行补充约定。
12.6 本协议文本一式两份，甲乙双方各执一份。
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补充协议书 篇1
甲方：张建平号：
乙方：刘争明号：
甲乙双方20xx年6月5日签订了《建房协议书》。目前该协议已经执行到甲方向乙方支付尾款38.5万元，乙方向甲方交付房屋、办理房屋产权证手续的扫尾阶段。为将扫尾阶段的三项顺利完成，甲乙双方平等协商，签订本补充协议条款，双方承诺共同遵守。
一、甲方在本补充协议签字生效当日向乙方支付人民币叁拾伍万元整（￥35万元），同时，乙方将房屋交付给甲方。
二、乙方应尽快把交付给甲方的房屋办理好产权人为陈铁强的国土建房证、房屋产权证书，并将产权证书交付给甲方。甲方收到房屋建房证书（建房证）当日或第二日将余款叁万伍仟元（￥3.5万元）交付给乙方。
三、本补充协议须由产权登记方陈铁强、房屋地基卖方、姜畲镇泉塘村胜利组法定代表人作为见证人签字并在甲方付完至叁拾伍万元给乙方，本协议书才能生效。
四、作为20xx年6月5日双方所签《建房协议书》的补充，本协议书与《建房协议书》具有同等法律效力。凡两份协议书规定的内容不一致，均以本补充协议书的规定为准。
五、原20xx年6月5日所签订的《建房协议书》内第三款第六条：在国土部门超建房面积问题，由乙方负责经济费用，甲方不负责经济费用。
六、本协议书一式两份，双方各执一份，甲乙双方和见证人签字后生效。
甲方：
见证人：
乙方： 年月日
补充协议书 篇2甲、乙、丙三方本着平等互利、共同协商的原则，就甲方选用丙方毕业生事宜，在原有《就业协议书》基础上达成如下补充协议：
一、乙方应按国家就业规定，向甲方如实介绍自己的情况，了解单位的使用意图，表明自己的就业意见，在规定的时间内到甲方报到，若遇到特殊情况不能按时报到，需征得甲方同意，就业协议书补充条款是指。
二、甲方要如实介绍本单位的情况，明确乙方的要求及安排意向，做好各项接收工作。凡取得毕业资格，用人单位不得以学习成绩为由提出违约，未取得毕业资格，本协议无效。
三、丙方要如实向甲方介绍乙方的情况，做好推荐工作，甲方同意录用后，经丙方审核列入建议就业，报国家教育部批准，丙方负责输出派遣手续。
四、丙方应在乙方毕业前安排体检，乙方凭、学历证、体检报告(要求无传染性疾病)等资料到甲方报到。
五、甲方免费提供工作餐及安排住宿，床上用品由甲方提供，日常生活用品自理。
六、甲方免费提供乙方工作服装、劳保用品及节日(按甲方相关规定执行)。
七、乙方服从甲方的工作安排，如因工作需要延长工作时间或加班的，按甲方的相关规定执行。
八、乙方因工作导致的工伤事故，甲方负责按劳动保护条例承担相关费用，协议书《就业协议书补充条款是指》。但工作时间之外的事故医疗费用自理。
九、甲方承担乙方从学校所在地前往甲方的交通费用(茂名至海南)(毕业生凭票报销)。在试用期内，乙方确因严重违纪，或因个人原因擅自提前离职的交通费用由乙方自理。经双方核实，若给甲方造成经济损失的，甲方有追究其经济赔偿的权利，乙方应予以配合解决。
十、甲方根据工作需要负责对乙方进行必要的专业知识、职业道德、岗前技能和规章制度的培训。不得侵害乙方的人身合法权利，强迫其劳动。
十一、在合同期限范围内，未经甲方允许，如乙方擅自离开工作单位(到甲方以外单位就业或私自回家的)，届时甲方与乙方的协议(合同)自动终止，甲方有权按公司相关规定进行处理直至辞退。
十二、乙方在合同期间，如发现有违纪、违规行为，或给甲方利益造成重大损失的，按甲方相关规定进行处罚直至辞退。
十三、甲方在做出辞退决定之前，应及时通知乙方，并将书面意见告知乙方。
十四、乙方必须遵守甲方的各项规章制度，服从甲方的管理，不做有损于甲方企业形象的事情。
十五、乙方正式上岗后，根据甲方的要求，充分发挥所学专业的技能和特长，保质保量完成各项工作任务，努力使服务工作规范化，遵守职业纪律、培养良好的职业道德观念。
十六、本协议经各方签字、盖章后生效。三方都应严格履行本协议，若有一方提出变更协议，须征得另两方同意;若一方违反本协议，由违约方向另两方各交纳违约金20xx元。
十七、本协议与原协议具有同等法律效力。
十八、本协议一式四份，甲方执两份、乙丙两方各执一份，复印无效。
甲方单位(盖章)：
乙方签字(盖章)：
丙方代表签字(盖章)：
补充协议书 篇3甲方:
乙方:
经双方共同协商,甲方将其开发建设的位于江苏省宿迁市经济开发区(西区)内,第一期的部分厂房工程(韩国现代牌豪华大巴客车生产线)项目承包给乙方施工,现就本建设工程施工事项双方达成共识,特订立本协议条款:
一 、工程概况:
1、工程名称:第一期部分厂房、场地、排水、厂区内道路、绿化、住宅;
2、工程地点:江苏省宿迁市宿城开发经济区内;
3.、建设规模：住宅三幢，面积约21600㎡，结构：小高层钢筋厂房，单层，钢结构，基础：钢筋混凝土基础。
二、工程承包内容与范围：
1、土建工程、钢结构工程、水、电工程、消防工程、土方挖运填工程、地下室工程、路网工程、排水系统工程。
2、工期要求：本项目施工工期按照工期定额乘于80%，作为单体项目的施工期。
3、开工时间：本合同签订生效后，接到进场通知书一星期内乙方应进场施工。(其他配套项目根据甲方需要可及时进入施工，如围墙、土方挖运填等)。
4、本项目工程概算造价约为捌仟万元人民币左右，具体根据实际工程量按实际结算，承包方式：包工包料。
三、质量要求：
1、乙方应按照国家的有关施工规范及施工规程进行施工，按照国家规定工程质量验评标准进行施工，切不可偷工减料，应保质保量的完成施工任务。
2、本工程的工程质量应达到合格以上。在施工中，工程质量若达不到要求，乙方应负责整改至合格为止，其所造成的损失概由乙方自行负责。
四、安全要求：
1、在施工中，乙方应按照国家规定的建筑工程安全操作规程进行施工，保证施工安全。
2、在施工中，乙方所造成的安全事故概由乙方自行负责。
五、计价方式及取费标准：
1、按照20xx年苏《建筑安装工程单位估价表》进行工程结算。
2、各材料价格按照宿迁市造价站发布的同期信息进行计价，按实补齐与定额的差价。
3、取费标准按国家规定取费，税收按国家规定收取。
(1)、工程总造价结算：①房屋建筑工程决算按照工程竣工决算总造价乘以 %进行结算，作为工程的决算价。②附属工程及增、减工程按建筑定额进行工程决算，按工程总造价乘以 %进行决算。③税费由乙方承担。
(2)、工程签证：对每个工作段进行工程签证，本签证作为工程决算的依据。
六、合同价款： 按本工程竣工决算为准。
七、付款方式：
1、工程进度款按每月计算，乙方应于每月的25日提交当月完成的工作量，甲方应于当月30日前审批完毕，当月工程量审批完成后五天内甲方支付工程进度款，在以后的每月工程进度款支付方式按此类推。甲方接到乙方提交的工程量进度报告末于次月5日前计量完毕视为认可乙方提交的进度款结算报告。
2、本项目按月进度支付工程款，按月支付工程进度款85%，工程完工支付工程进度款至90%，工程验收合格后支付工程进度款95%，留下5%为工程维修金，维修金的返还条件按规定执行。
八、甲方的责任：
1、甲方驻现场项目管理代表：
2、解决施工用水、电，迁至施工现场内，费用由甲方自负。
3、在施工中当地地材购如遇他人干预，使乙方无法进行正常施工，由甲方出面协调直至能正常施工。
4、合同签定后甲方确定开工之前15日内必须把施工图纸(提供捌套)等一切必需的手续交给乙方，及时办理工程报建手续。
5、按约定及时办理支付工程进度款。
6、按规定及时办理工程决算。
九、乙方责任：
1、乙方应按图纸设计的要求进行施工。
2、应保质保量地完成工程任务。
3、及时支付工人的生活费和工人工资。
4、交纳工程保证金 万元。
十、本合同生效及开工时间：
1、本合同双方签字盖章后生效，应认真履行，任何一方均不得违约，违约方赔偿另一方的损失。
2、开工时间：本合同签定后甲方应在年月条件给乙方开工主工程项目。(具体开工时间根据甲方的开工进场通知书为准)。
十一、其他约定：未尽事宜双方另行商定，本补充协议书和施工合同具有同等法律效力。
十二、本合同双方签订之日起，乙方应在当天注入人民币 到甲方帐户作为工程保证金，本工程主体封顶完工后15天内甲方一次性返还乙方。如果甲方原因造成没按双方约定时间开工，此保证金甲方应无条件返还乙方。
十三、本合同一式四份，甲、乙各执两份。
十三、签定地点：宿迁市经济开发区现代车业工程指挥部
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
补充协议书 篇41.(以下简称甲方)(以下简称乙方)
1.1 出租方同意按下列车型及价格出租给承租方，承租方同意租赁出租方提供的车辆。
1.2 车辆起租日以《车辆交接单》载明的日期为准;租期非整月部分按日计算(日租单价=月租单价/30)。
1.3 租金包括：车辆租费、保险费;定期保养的材料及人工费;国家或地方对车辆征收的有关税费。
1.4 其他增值服务及收费：______ 。
二、 押金、租金及支付
2.1 承租方于本合同签订之日预付租金人民币大写： 元整(小写：￥ 元)，并支付押金人民币大写： 元整(小写：￥ 元)。押金于租赁期满，结算无误后无息返还给承租方，但出租方有权从中暂扣违章押金，20xx元/辆车，该违章押金可直接冲抵违章罚款，剩余部分于还车后30日内返还。
2.2 非定制车型出租方于2.1所述款项到帐后的6个工作日内交付租赁车辆;定制车型交车时间由双方另行商定。
2.3 双方同意所有费用的结算周期为每 支付一次，承租方于每次付款周期首月15日前预付本次付款周期租金。如发生其它费用，出租方于每次付款周期首月8日前提供付款明细，承租方于当月15日前同租金一并支付。
2.4 所有费用通过汇款方式支付，出租方汇款信息如下：
三、 行驶里程限制
租赁期限内行驶里程限额为 ____ ___ 公里/月，超里程按 元/公里计费，超限额部分承租方于每次结算周期同租金一并结算。
四、 驾驶员信息
承租方承诺驾驶员固定并持有中国大陆交管部门核发的并按要求年检的《中华人民共和国机动车驾驶证》，且持证半年以上，否则，须承担一切责任。承租方对《车辆交接单》中驾驶员信息的真实性负责，如需更换驾驶员，应提前三个工作日书面通知出租方并附及驾照复印件。
五、 本协议为《汽车长期租赁合同》的附件，单独签署无效，有效期自双方盖章之日起至1.1所述车辆租期届满之日止。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
补充协议书 篇5甲方：
乙方：
20xx年12月18日双方签订了《生活污水治理协议书》，2#、3#、4#楼三个80m3的化粪池已施工完毕。因房屋施工因素影响，剩下1#楼的一个100m3的化粪池未施工，由于1#楼原设计的100m3的化粪池容易偏小，需另增加一个100m3的'化粪池。化粪池顶部需考虑停车，顶部由预制板改为钢筋混凝土现浇板（具体见图纸）。因考虑各种价格因素影响，双方协商在原协议的基础上补充协议如下：
一、污水处理池定址，由甲方确定，但必须满足该污水治理的技术要求，在施工过程中凡牵涉到地界、地面、地下设施等问题，由甲方负责直接协调解决。甲方提供水、电。
二、乙方提供一份正规施工图纸给甲方备案作为施工及验收依据，必须严格按照专利技术和设计图要求施工，确保质量，保证污水处理工程出水水质达到国家二级排放标准：COD＜100mg/L,BOD＜30mg/L,SS＜30mg/L,并为甲方办理排污许可证及相关手续。
三、乙方应做好文明施工、安全生产。在施工中若发生安全问题和事故，一切责任和费用均由乙方承担。
四、乙方必须服从甲方统一管理，兼顾和处理好与其他施工队的关系。
五、二个化粪池工期为二十天。每超过工期一天罚款200元。开工和竣工时间：20xx年9月11日至20xx年10月1日。
六、二个化粪池的总造价费用为柒万贰仟元整。
七、化粪池施工完毕验收合格后结算付款。
八、工程交付使用后，甲方使用人员不得将不易化解的尼龙、塑料、泡沫卫生巾等其他硬件进入池内，以防堵塞。
九、本协议一式两份，双方各执壹份，双方签字之日起生效。
甲方：乙方：
年月日
补充协议书 篇6严格而言，合同补充协议是对原合同未尽事宜，或者合同履行过程新发生的情况而另外进行的约定。与合同的变更协议不同，但实务中订立的以“补充协议”为名的协议，其实质内容却常是合同的补充并有变更。
对于合同中的补充协议应当注意以下问题：
1、补充协议的当事人应当与原合同当事人严格一致。
2、补充协议的形式应当与原合同一样完备。
3、严格防止与原合同发生内容矛盾。
例示如下：
补充协议
甲、乙双方于20xx年7月15日订立xx合同。双方就该合同未尽事宜（或特定事宜）经共同协商，达成补充协议条款如下：
1、 本补充协议与原合同具有同等效力，是《xx合同》组成部分，原合同条款对本补充协议有效。
2、本补充协议自双方当事人签字或盖章时生效。
甲方：
乙方：
年 月 日
补充协议书 篇7甲方：景宁畲族自治县水利发展有限公司（以下简称甲方）乙方：浙江巨业建设有限公司 （以下简称乙方）
本协议中的所有术语，除非另有说明，否则其定义与双方于年 月 日签订的《畲乡滨水休闲养生基地―休闲长廊项目（一期）Ⅱ标建设工程施工合同》（下称“原合同”）中的定义相同 。 鉴于：
K3+800~K4+560、K4+920~K5+220段由原设计的现浇钢筋混凝土
栈桥变更为钢结构栈道，双方本着公平、公正的原则，经友好协商，就原协议中未尽事项特订立以下补充协议。
合同内容补充部分：
一、原合同中的K3+800~K4+560、K4+920~K5+220段由原设计的现浇钢筋混凝土栈桥变更为钢结构栈道。
二、工程变更后，甲方允许乙方将钢结构部分工程分包给具有专业资质的钢结构施工单位。
三、工程变更后，钢结构部分工程总长约1060米，造价约560万，结算时据实计算。
四、根据本工程的实际情况，本合同所附钢结构工程预算文件
列明的承包工程量为暂定工程量，结算时据实计算。承包范围以外的工程及设计变更增加的工程量，按以下原则和方法计价，调整合同价款：
1、合同报价单中已有相同单价的，按该单价执行；
2、合同报价单中无相同单价的，按甲方确认的追加款执行。
3、合同报价单中无相同单价，甲方又不确认追加合同价款的，按国家现行费用定额和计价方法执行。
4、工程量增减的计算方法按国家现行规定执行。
五、本补充协议签订之日起5日内，甲方向乙方支付变更总价的20%作为本钢结构工程备料款。
六、本协议生效：本协议生效后，即成为《畲乡滨水休闲养生基地―休闲长廊项目（一期）Ⅱ标建设工程施工合同》不可分割的组成部分，《畲乡滨水休闲养生基地―休闲长廊项目（一期）Ⅱ标建设工程施工合同》具有同等的法律效力。除本协议中明确所作修改的条款之外，原协议的其余部分应完全继续有效。
七、本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份。
甲方（公章）： 乙方（公章）：
法定人代表 法定人代表
（或授权代表）：（或授权代表）： 银行： 银行：
银行帐号： 银行帐号：
通讯地址： 通讯地址：
联 系 人： 联 系 人：
联系电话： 联系电话：
传真： 传真：
补充协议书 篇8甲方：
乙方：
为了全面推进本分项工程施工，按时完成承包任务，经双方友好协商，达成如下补充条款，双方共同遵守执行：
1,A7#楼地下室至二层板（含构造柱，素砼墙，凸墙，反梁，栏板，过梁，压顶，车道等模板），A8#楼地下室至三层板（含构造柱，素砼墙，反梁，凸墙，栏板，踏步，压顶，过梁等零星模板），A11#楼地下室至二层板（含构造柱，素砼墙，凸窗，反梁，栏板，过梁，压顶，车道等模板），A12#楼地下室至三层板（含构造柱，素砼墙，凸墙，反梁，栏板，压顶，过梁等零星模板），以上各栋号模板单价包工包料按 单价计算。
A7#楼三层至八层板（含构造柱，素砼墙，反梁，栏板，压顶，过梁等零星模板），A8#楼四层至七层板（含构造柱，素砼墙，反梁，栏板，压顶，过梁等零星模板）A11#楼三层至七层板（含构造柱，素砼墙，反梁，栏板，压顶，过梁等零星模板）A12#楼四层至八层板（含构造柱，素砼墙，反梁，栏板，压顶，过梁等零星模板）以上各栋号模板单价包工包料按 单价计算。
A7#楼九层板（含九层）以上（含构造柱，反梁，栏板，凸窗，压顶，过梁等模板），A8#楼八层板(含八层)以上（含构造柱，素砼墙，反梁，栏板，凸窗，压顶，过梁等模板），A11#楼八层板（含八层）以上（含构造柱，凸墙，素砼墙，反梁，栏板，压顶，过梁等模板），A12#楼九层板（含九层）以上（含构造柱，素砼墙，反梁，栏板，凸窗，过梁等模板），以上各栋号模板单价包工包料按 单价计算。（注：柱，梁，墙模板更换全新模板，如不执行扣除10万元）
地下室车道二层梁板模板单价包工包料按 单价计算。
2，模板安装，钢管架支撑按新规范要求进行安装。
3，各栋号模板拆除后留下楼层碎模板，要在5天内合部清理干净，超过6天，项目部派人清理，每层扣人民币500元，从每月同进度款中扣回。
4，二层屋面模板全部要归类堆放，碎模板全部要清理走，签本协议后15天内全部完成，否则项目部派人整理整改，工资由班组自负。
5，本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，未尽事宜均按主协议执行，本协议同主协议具同等法律效力。
甲方： 乙方：
年 月 日 年 月 日
补充协议书 篇9甲 方： （以下简称甲方）
乙 方： （以下简称乙方）
签约地点：
签约时间：
为确保原材料质量，加快工程施工进度，进一步推进矿井建设，经甲乙双方友好协商，根据乙方需要，在甲方可能的范围内，甲方可为乙方提供所需的部分材料。现就需甲供的部分材料的相关事宜达成一致意见，订立如下补充协议，以便双方共同遵守。
一、甲供材料的范围
甲供材料包括的范围为：大厂普通硅酸盐水泥32.5、42.5、石砂、碎石（石砂及碎石仅限矿利用井下岩石、煤矸生产的石砂及碎石，如不能满足设计及规范要求，概由乙方对外自行购，以下同）。
二、甲供材料的
乙方必须在每月20日前将次月的需甲供材料报甲方供销部备案，因上报不及时或厂方原因造成的无法供应等影响施工，其损失由乙方承担。应以书面形式上报，并有相关责任人签认（项目现场负责人签字加盖项目部公章）方可有效。材料单中应注明材料名称、规格、数量、拟使用部位、到货日期。
三、甲供材料的检验检测
1、需甲供普通硅酸盐水泥进场后，乙方必须对材料的质量、规格、数量、外观进行验收，并做好验收记录。按相关规定送相关检测机构予以检验，检验合格后方可使用。如发现材料异常，及时通知甲方并做好材料的封存工作，提供相关资料协助甲方对不合格材料进行清场及向供应厂商索赔，确保原材料的进场质量。
2、甲供的石砂、碎石，乙方应先将其取样按相关规定报送相关检测机构进行检验检测，检验检测符合要求时方可向甲方提供材料甲供，乙方检验检测的结果应报甲方工程管理部门备案留存。如因乙方未按此要求进行检验检测，直接使用，一经发现，甲方相关管理部门将予以重处，并要求乙方立即返工，所造成的工期延误及所有返工损失概由乙方自行负责。如因擅自使用给甲方造成损失的，甲方一并追究乙方责任。
四、甲供材料的领用程序
乙方领用材料应提前3天通知甲方供货，甲方供销部按照其提供的材料组织供货，甲、乙双方现场验货确认后，由甲方开据领料单，领料单必需填写清楚领用材料名称、规格型号、数量、单价、金额，领料单上必须由乙方负责人或者委托人签字确认。
五、甲供材料的运输、储存与保管
甲供材料的交货地点仅限于甲方矿区范围内施工单位仓库或材料堆放点，矿区范围内的运输、储存及保管概由乙方负责，其运输、储存及保管环节出现的材料损耗概由乙方自行承担。
六、货款支付与结算
每月25日前由乙方配合甲方供销部对账，核对无误后由甲方出具《甲供材料对账单》，财务部凭材料领用出库单及对账单办理甲供材料结算，在拨付乙方当月工程进度款时甲方从进度款中扣回（如乙方不接受甲方与供销商及运输商签订的合同单价详见附件：水泥产品代理协议及买卖合同>，乙方可自行购材料；乙方投标材料单价与甲方与供销商签订的合同单价的价差由乙方自行承担）。
七、本协议一式四份，甲方三份，乙方一份。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
法人代表人或 法人代表人或
委托代理人：（签字） 委托代理人（签字）：
二Oxx年 月 日 二Oxx年 月 日
补充协议书 篇10甲方：________（以下简称甲方）
乙方：________（以下简称乙方）
甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》和《建筑法》及其它相关法律、法规规定，结合芦医庙商贸新村开发具体情况，为加快新农村建设进度经双方协商一致，订立本补充协议。
补充协议如下：
1、甲方自建开发的50亩土地，现正在建设的房屋由甲方负责建设完工，剩余的未建房屋由乙方组织建设。
2、甲方负责提供给乙方施工图，乙方按甲方提供的图纸按甲方要求施工。
3、乙方对50亩自建内的剩余房屋分期进行施工，乙方每施工完一期，按成本价给甲方，由甲方销售给本村村民，施工完成一个月内把房款交予乙方。超过一个月按建筑面积每平方米650元的价格计算总房款，并从房屋竣工起第二个月内计算利息（按一分计息）。
4、房屋竣工时间及标准
5、乙方施工成本价暂按600元每平方米计。
6、乙方施工完成的自建区房屋，不管甲方或乙方谁对外销售均由甲方出具相关的产权文书。
7、自建小区内的市政配套设施，由甲方负责完成。
8、如小区基础设施配套完成甲方还没有按合同给乙方价款乙方有权对外销售价格由乙方定，产权文书由甲方出具。
9、本补充协议与甲乙双方之前签定的《________》相辅相成，如有抵触，以本补充协议为准。
10、本补充协议如有未尽事宜，双方协商解决。
11、本补充协议自甲乙双方签字盖章之日起生效。
甲方：________ 乙方：________
法定代表人：________法定代表人：________
签订日期：________年________月________日
渣打银行的条件是什么?
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中小企业如何管理
1、 制定企业的长远发展目标，即企业要做什么？ 因为如果没有一个长远的发展目标，企业的经营就没有一个明确的发展方向，投资重点，组织结构、管理方法便无法确立，只能是走一步，看一步，导致投资分散，组织结构和管理方法无法适应经营要求。 2、依据企业的长远发展目标，规划指定符合企业发展目标的管理结构，管理方法。即企业要怎么做。 好的组织结构会促进工作的完成，每个人的责、权、利明确，各部门的衔接恰到好处，以最有限的人力满足企业经营发展的需要。 中小型企业的组织结构既要满足企业生产经营的需要，又尽量要以精简的机构进行运作，以减少管理成本。 目前，中小型企业的运作主要体现在人、机、料、法、售五个方面： 人：即指人力，人才的培养，劳资等。相对应地应该建立人力部门。 机：指设备、厂房等。 料：即指原料、资金等。对应建立财务部门。 法：指生产技术、工艺、产品研发等。对应建立生产部门。 售：指市场销售、开发、维护、售后服务等。对应建立市场部门。 同时，要注重企业决策层的建设，明确决策层的职权范围，避免多头管理的发生。 而管理方法的制订则要遵循：为长远发展服务，围绕市场实施，以人为本，以文化管理的原则。注重全员参与，共同发展的思路，这样才可以激发员工的精神，达到管理的目的。 在实践中管理教育与管理实施其实是同步进行的，在企业中，要持续不间断地进行管理教育，在日常工作中即有目的，有的向所有员工灌输企业的发展目标，企业的管理制度以及企业文化。这样长久下来，潜移默化，企业的管理思想，规章制度就会在员工的头脑中生根发芽。达到了我自教育目的。 而且在管理实施中，我们要注意： 一个是要持久，要持之以恒，管理与考核并举，奖惩激励制度要完善。 一个是要严格制度管理 因为在企业管理的过程中，制度管理是一个极为重要的手段。在实际工作中，管理实施的过程是最为容易走入偏差的。稍有不慎，执行管理的人员就会在执法的尺度上出现把握不准的情况 在工作中我们常常会遇到有人违反了规章制度，但由于事情不大，或碍于面子。或提醒或教育，却不按照规章制度进行处理。久而久之，制度慢慢地变成了形式化的废纸。到这个时候，当你明白过来,已于事无补。 所以我们在制度管理中，提倡制度管理的火炭效应，以达到防患于未然的作用。 对违反规章制度的人进行惩罚，必须照章办事，该罚一定罚，该怎么罚即怎么罚。来不得半点仁慈和宽容。 火炭效应的启示在于：当你在工作中违反了规章制度，就象你去碰触一块烧红的火炭，你就会受到烫的惩罚。 这种惩罚的特性在于： 1、即时性：当你碰到火炭时，立刻会被烫，没有丝毫的预先提示，你马上会有烫疼的感受。 2、警示性：火炭是明摆在那里的，而且是火红的，谁都知道碰它会被烧伤。 3、平等性：火炭是很烫的，它不分贵贱亲疏，一律平等，谁碰烫谁，毫不留情。 4、 贯彻性：火炭烫人绝对说到做到决不含糊，不是吓唬人的。 当企业在制度管理的时候，如果能将这几条特性切实的融合到日常的管理行为当中，企业的制度才不会受到任何的质疑与挑战。 但我们说严格制度管理，并不是说，企业只是依靠严格的管理才可以达到目的，我们同样提倡温情管理，但我们所说的温情管理不是实施于制度管理中，而是制度管理的手段。这就要就企业真正的为员工着想，急员工所急，为他们解决困扰他们的实际问题。就好象我们曾经学习过的一个寓言：太阳与北风。 太阳和北风打赌，看谁能最快地将路人的衣服脱掉。寒冷的北风使出最大的力气，向路人吹去，想将路人的衣服掀掉，没想到路人却将衣服越来越裹的更紧，北风无奈地败下阵来。轮到太阳登场，太阳把自己的温暖缓缓地洒向大地，温度不断上升，终于，路人耐不住炎热，脱下了自己的衣服。 所以我们说，单单依靠严格，还不能很好地解决问题，要以员工的满意度，认同感为基础，用太阳般的温暖做为手段，制度管理才可以真正地落实到实处。慢慢地你的制度会贯彻到员工的头脑之中。增加员工的自我约束能力，达到自我管理的高度。 所以我们认为，中小企业只有将管理设计、管理教育、管理实施都依据自身的发展需要，扎扎实实地建立并落实下来，才可以使企业的生产经营依照自己设定的目标走下去，发展壮大。 一、充分了解企业的员工 每个人对自己都是如此简单，而对他人却是如此复杂。作为管理者，要能充分的认识你的员工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分理解自己的员工，工作开展起来会顺利得多。俗话说“士为知己者死”。一个能够充分了解自己员工的管理者，无论在工作效率，还是人际关系上他都将会是个一流的管理者。 了解员工，有一个从初级到高级阶段的程度区别，分为三个阶段： 第一阶段：了解员工的出身、学历、经验、家庭环境以及背景、兴趣、专长等。同时还要了解员工的思想，以及其干劲、热诚、诚意、正义感等。 第二阶段：当手下员工遇到困难，你能实现预料他的反应和行动。并能恰如其分的给员工雪里送炭，这就表明你对员工的认识更进一步。 第三阶段：知人善任。能使每个员工在其工作岗位上发挥最大的潜能。给自己的员工足以考验其能力的挑战性工作，并且在其面临此种困境时，给予恰当的引导。 总之，管理者与员工彼此间要相互了解，在心灵上相互沟通和默契，这一点对一个中小企业的管理者来说尤为重要。 二、聆听员工的心声 中小企业的管理者都有强烈的自我主张，这种倾向有助于果断、迅速的解决问题，但另一方面也会使管理人员一意孤行，听不进他人意见，导致决策失误。 在企业的管理中，聆听员工的心声，也是团结员工，调动积极性的重要途径。一个员工的思想除了问题，会失去工作热情，要他卓越的完成你交给他的任务是不可能的。这时，作为管理者，应耐心的得去听取他的心声，找出问题的症结，解决他的问题或耐心开导，才能有助于你的管理目标的实现。 对待犯错误的人员，也应当取聆听的办法，不应一味责难它们，而应给他们解释的机会。只有了解个别情况后，才能对他们对症下药，妥善处理。 三、管理方法经常创新 管理员工就象开汽车，司机在开车时需小心的看着指示器和路面，路面有新的变化，指示器的指针有变化，他就应转动方向盘，防止翻车撞人。管理员工也是如此，管理人员要让其员工在制定的轨道上运行，就要仔细观察、经常调整，以防止其出现偏误。在稳定的大企业中，管理者要多注意员工的各种变化，在基本管理框架内灵活的运用各种技巧管理下属。而对于活跃的中小企业管理者而言，他们的责任更加繁重。他们不仅不能墨守成规的管理下属，也不能用哭定的模式去涉及企业的蓝图。 管理者要不断用新的方法处理员工管理中的新情况，就必须要有超越陈规的一年和能力。70年代末80年代初，福特公司的经营思想日渐保守，公司业绩步步下滑，最后滑到了亏损的边缘。艾柯卡出任克莱斯勒总裁后，积极开拓创新，激发了员工的干劲，不到两年，终于使濒临波产的公司奇迹般的起死回生了。 四、德才兼备，量才使用 “尺有所短，寸有所长”，每个人在能力、性格、态度、知识、修养等方面各有长处和短处。用人的关键是适用性。为此，作为管理者在用人时，先要了解每个人的特点，是个员工十个样，有的工作起来利落迅速；有的谨慎小心；有的擅长处理人际关系；有的却喜欢独资埋头在统计资料里默默工作。 在许多企业的人事考核表上，都有一些关于处理事务的正确性、速度等评估项目，能够取得满分这才称的上是优秀的职员。作为一个管理者，不仅要看到人士考核表上的评分，更重要的是在实践中观察，结合每个员工的长处给于是当的工作。在从他们工作过程中观察其处事态度、速度和准确性，从而真正测出其下属的潜能。也只有如此，管理者才能灵活、有效、成功地管理他的员工、使事业蒸蒸日上。 五、淡化权利，强化权威 对员工的管理最终要落实到员工对管理者，或下属对上司的服从。这种领导服从关系可以来自权利或权威两个方面。管理者地位高，权力大，谁不服从就会受到制裁，这种服从来自权力。管理者的德行、气质、智慧、知识和经验等人格魅力，使员工服从其领导，这种服从来自一个企业的管理者要成功的管理自己的员工，特别是管理比自己更优秀的员工，人格魅力形成的权威比行力更重要。
2022年酒类购销合同模板
渣打银行的条件如下：
对于年满16周岁的客户，只需要持有本人的前往渣打银行营业网点理即可;对于未满16周岁的客户则需要有监护人持本人及人有效件前往银行营业网点办理手续，还需要提供监护人与人之间的关系证明，比如户口簿等资料。
若是用户想要申请渣打银行的，则除了提供个人的件之外，还要求客户有稳定的工作及收入，有一定的还款能力;申请人拥有一定的资产及良好的信用记录。
此外，值得一提的是，渣打银行在香港地区也是设有分行的，香港账户往往是不受外汇管制的，若是要办理香港账户则需要准备好港澳通行证。
渣打银行业务特色：
1、“一带一路”业务 核心网络。超过75%的全球网络位于“一带一路”沿线，47个市场位于“一带一路”沿线，其中26个运营历史超过了100年?。
2、广泛合作。渣打银行和主要金融机构建立了长期合作，包括丝路基金、亚洲基础设施投资银行、金砖国家新开发银行以及中国多家政策性银行、商业银行。
3、业务优势。渣打银行为基础设施及运输业、能源行业、制造业 、汽车、电线电缆行业、公用事业、水及废物处理等行业客户提供一站式国际银行金融解决方案。能为复杂的“一带一路”项目提供覆盖整个项目周期的金融方案。
个人说明报告
1.2022年酒类购销合同模板
甲方(供货方)：
乙方(购货方)：
甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成协议如下：
一、双方责任
甲方：
1、甲方提供的所有产品质量必须符合国家有关部门的质量要求，否则一切后果由甲方负责。
2、在乙方订货后，甲方必须在1—2天内到货，特殊情况甲乙双方另行约定。
3、如甲方擅自涨价，乙方有权终止协议，甲方并承担一切后果。
4、甲方给乙方的产品价格(具体见报价单)，如有调整(调升)，甲方须提前一周向乙方声明。乙方有权决定是否同意，如乙方不同意则有权要求继续履行或终止本协议，乙方选择终止本协议的，甲方应承担违约责任。
5、甲方负责送货到乙方指定的地点(指明：变更，乙方需书面通知甲方)，由甲方承担运输费用。
乙方：
1、乙方应配合把甲方所有的产品摆在吧台上作为展示。
2、按照双方协商的结算方式在协议期内结算货款。
3、乙方销售价格不可低于甲方规定零售价格。
二、结算方式
1、按照甲乙双方认可的报价单价格订货后，货到乙方指定的地点，并经乙方指定人员凭甲方出库单对账入库后，付给甲方全部货款
2、甲方与乙方签定协议之日起，乙方不得销售其他任何公司提供的与甲方报价单内相同的产品，甲方没有经营的品牌，乙方可自行选购。
三、损耗残次品处理
1、甲方送货到乙方指定地点，乙方应及时以甲方开出的出库单为凭据对账，如出现破损，由甲方负责调换。
四、协议期限
本协议有效期限20年月日至20年月日止，协议期满壹年内，甲乙双方协商是否续约，本协议期内，甲乙双方有特殊情况不能履约，须提前壹周以书面形式通知对方，并承担相应的法律责任及经济损失。
五、违约责任
1、未经甲乙双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失，赔偿损失不得低于乙方年销售额(如有特殊情况，一方不能履行协议，应提前联系，但并不免除其违约责任。)
六、甲乙双方互利
1、甲方给乙方免费提供：展示酒(价值元)，以上赠品在首批进货后日之内必须到位，在规定期限内未到，甲方赔偿乙方由此带来的损失，协议期满后以上赠品归乙方所有，甲方无权干涉。
2、甲方给乙方免费提供侍酒师/品酒师培训一次，以便于乙方销售服务。
3、甲方提供葡萄酒专业培训内部价(含证书，限名额)
七、本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议壹式两份，经双方代表签字盖章生效，甲乙双方各执壹份。
备注：甲方(公章)：乙方(公章)：
甲方代表：乙方代表：
日期：
2.2022年酒类购销合同模板
甲方(供货方)：
乙方(购货方)：
甲乙双方进行商品交易为达到平等、互利、公平的原则，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方协商一致，达成协议如下：
一、购买货物的名称、规格、数量、单价详见如下清单。
二、收款信息户名：
收款账户：行：
三、结算方式
甲乙双方签订合同时，乙方需支付总货款的10%给甲方，即人民币元(大写捌万伍仟陆佰叁拾玖元整)，剩余的90%货款在甲方交完货并且乙方验完货的一个月内付清，即人民币770757元元(大写柒拾柒万零柒佰伍拾柒元整)。
四、特别条款
1、甲乙双方自签订本合同之日即确立供需合作伙伴关系。
2、甲方对所品严把质量关，杜绝伪、劣等不合格产品进入乙方餐厅。
3、甲方所供的产品必须符合国家有关部门的相关要求。如果出现质量问题，甲方无条件退货或换货。
4、甲方按乙方所需产品规格、数量及时送达乙方；每次送货交易时，甲方均需出具出库明细单，乙方签字验收。
5、甲方不得无故，擅自调整酒水价格。如因厂方下文通知要求或市场形势变化需求而调整售价的，乙方应配合执行。但甲方应在提前5个工作日内书面告知乙方。
6、乙方如中途退货，应事先与甲方协商，甲方同意退货的'，应由乙方偿付甲方退货部分总值的1%的罚金。甲方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。
五、合同期限
本合同有效期限月日至月日止。期满，甲乙双方协商是否续约。
六、违约责任
未经甲乙双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失。
七、其他约定
1、本协议相关约定条款，甲乙双方均负有保密义务，不得向第三方透露。本合同壹式贰份，经双方签字盖章生效，甲乙双方各执壹份。
2、本合同未尽事项，由甲乙双方协商解决，也可以签订补充协议作为本合同的组成部分，与本合同有同等法律效力。
八、本合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成依法向人民法院提起诉讼，本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字并盖章之日起生效。
甲方(公章)：乙方(公章)：
合同签订日期：
3.2022年酒类购销合同模板
供方:
需方:
为确保供需双方的好处,特制订如下销售政策:
一、瓶装啤酒的产品名称、规格、价格、数量：
1、产品名称：
2、产品规格：瓶装啤酒有精装塑包(1x9)和彩箱包装(1x12)。
3、产品价钱：普通型暂定8度塑包型小环标9.90元/包;塑包大环标10.60元/包,精制大环标12.80元/包,普通彩箱16.00元/箱,高级彩箱18.00元/箱。依据原资料及馐物的市场价格浮动，由供方给需方价格，如有价格变动，供方须要3日内通知需方。
4、销售数目：需方全年销售一般型啤酒30万/瓶一组，按月规划销售供货，三个月完不成打算，供方有权解除合同。
5、12月底实现任务将保证金退还给需方，如完不成任务供不付保证金，逾额完成到达100万瓶送长安之星面包车一辆，完成200万瓶送桑塔纳一辆。
二、产品选题：
系列啤酒产品德量契合国标，坚持期内合乎产品运输，避光常温0-25度以下贮存及畸形销售前提下，如涌现品质问题，由供方负责，但需方发明批量产品存有质量问题，必需在货到旬日内以书面情势告诉供方，否则，需方即确认本产品及格，呈现任何问题概不负责。
三、交(提)货方式：
供方指定仓库，当场提货，当场验收。因商标造本钱合同条款不能实行(包装外观、文字的修正)时，乙方批准给予体谅和支撑。
四、运输方式及费用：
供方代理运输，所有发生用度由需方承当，或需方自提均可，汽车造成的损失由乙方直接向承运方索赔，铁路运输失盗或造成丧失向保险保价部分索赔。
五、销售范畴：
系列啤酒指定(市、区)一家总代办，未经供方允许，需方不得自行转让交易合同，否则则视合同无效。需方在合同商定的县、市、地域内销售，不得冲击其它县、市市场。在所销售区域内销售价格必须同一，不得降价销售，否则供方有权单方终止合同或用处分办法，扣留全年返利跟保证金。
六、返利结算：
销售供方啤酒按销量不按期履行返利政策、不反复返利措施;需方销售20万瓶，每瓶返利2分;销售40万瓶，每瓶返利5分;销售60万瓶，每瓶返利8分;返利金额只能按现行价格提洒，可顶下年销售义务额。
七、空瓶加收及验收尺度：
供方回收本标的空瓶，普瓶0.45元/个，600异型瓶0.45元/个盘算，只顶酒款，不付现金。
八、结算方式：
现金(汇票)结算，款到发货。
九、违约义务：
双方依照经济合同法承担责任，需方违约不退保证金，供方违约双倍退还保证金。
十、解决合同纠纷方法：
双方如有纠纷，首先协商解决，协商不成，由供方所在地国民法院管辖受理。
合同期限年月日起至年月日止。
本合同自双方签定之日需方向供方交合同保障金全任元后方可生效。本合同终极说明权归本系列产品公司所有。
供方：
需方：
日期：
4.2022年酒类购销合同模板
甲方：签约地点：
乙方：签约地点：
为保护甲、乙双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》，经双方协商一致同意签订本合同。
二、质量要求：甲方提品为生产厂家原装正品，产品质量符合国家相关要求。
三、交货要求：
1、甲方确认酒样品日期：___年___月___日;
2、甲方交货日期：___年___月___日。
四、运输方式与包装要求：
1、甲方负责发货到乙方指定地点，运费由乙方负责;
2、包装要求：符合货物自身运输要求，利于运输。
五、验收标准：外观不得有破损。
六、如发现包装、质量问题，乙方书面通知甲方，甲方应在收到乙方书面通知时3日内无条件调换。
七、付款方式和期限：货到验收合格后，一次性付清全款。
八、合同变更或解除：本合同签订后，甲乙双方不得擅自变更或解除。确因特殊情况需要变更或解除的，甲方或乙方需出具书面信函，双方协商一致后重新签订新合同，新合同签订之日起，本合同作废。
九、违约责任：
1、误期赔偿：由于甲方原因未能按照合同规定___日期交货的，甲方应向乙方
2、乙方未按照本合同规定日期及价款支付要求支付合同价款，乙方应向甲方承担逾期支付的违约责任并支付本合同总金额的20%的违约金;
3、虽乙方验收合格亦不能免除甲方产品的质量责任。从交货之日起如在使用中有质量问题经坚定后可退换处理，人为损坏及不可抗力的自然灾害除外。如使用中查证甲方所供应产品为冒伪劣商品，依据国家相关法律追究甲方责任;
4、如乙方制，仿冒甲方所提供的产品，一切经济损失和法律责任概由乙方负责。
十、其他约定：
1、如乙方急需产品，可电话告知甲方，甲方按照正常渠道供货，如有价格变动需提前十天告知乙方;
2、本合同一式两份。双方签字/盖章后生效，甲乙双方各执一份;
3、合同未尽事宜，甲乙双方协商解决;
4、双方履行完合同规定的`义务后，合同即时终止。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
5.2022年酒类购销合同模板
甲方：
乙方：
甲乙双方本着平等、自愿、诚实信用、互惠互利的原则，就甲方供应商品给乙方销售的合作事宜，经双方友好协商达成以下协议：
一、甲方愿在合同规定期限内为乙方提品入场。
二、甲方派人到乙方店进行专场促销，甲方付给乙方专场促销费用为人民币每月元整(小写：元)，每年元正(小写：元);在合同期限内乙方不得接纳任何白酒在场内进行任何形式的促销活动。付款方式：按年付款。
三、甲方必须保证所品质量，并保证超过或未超过保质期限产品的退换工作。若属自身质量与国家标准及食品卫生法不符合造成的经济损失和连带经济损失及法律责任由甲方全部承担。
四、甲方必须向乙方提供所品的营业执照、质检证明书、卫检证明、生产许可证等加盖甲方公章的复印件、价格表等资料。
五、乙方缺货时应及时通知甲方，甲方保证及时送货上门。甲方业务员了解产品销售情况，必须在营业时间以外。
六、甲方负责将产品送至乙方指定地点。甲乙双方应指定专人当面验收甲方所品，由乙方出示收货凭证。甲方凭乙方的收货凭证结帐。
七、甲乙双方同意结款方式为。
八、合作期间，乙方如有营业执照变更、店面转让等相关事宜应事先通知甲方并办理好相关手续。
九、合同期内甲方所提供的产品必须保证北京批发市场上价格最低，乙方不得以相同价格寻找其它供货渠道。若乙方发现甲方所提供的产品价格高于北京批发市场上价格，甲方应向乙方补足价格差额。
十、乙方服务员有义务向客人推荐甲方产品。
十一、本合同为年期限合同，从年月日起至年月日止。
十二、合同期满前15天，根据双方意愿商讨续约合同。
十三、本合同未尽事宜，双方友好协商解决。
十四、本合同一式贰份，双方各执一份，经双方签章后生效。
甲方签章：乙方签章：
代表签章：代表签章：
联系电话：联系电话：
销售员岗位职责范本15篇
个人用途证明标准格式
个人用途怎么写
一，用途说明--企业基本情况
本公司成立于年。在工业园占地亩，建筑面积平方米，机器台(套)，生产线条。公司被国家民委确定为少数民族用品定点生产企业、发展成为县产业的优势骨干企业和“2321”劳务实训基地。本公司经营稳健，具有先进的经营理念和较高的管理水平。
二、用途说明--企业资产负债状况
目前本公司总资产为元，其中固定资产元，存货元，应收账款元，其它资产元。
本公司在建行万元，城南信用社万元，应付账款元。资产负债%。
三、用途说明---公司的经营情况
本公司在发展过程中，积极调整经营策略，注重销售市场的开发与维护。2006年已经实现了100%的订单化经营，完全摆脱了盲目收购的被动经营局面。与公司和深圳有限公司建立了长期的购销合作关系。生产中严把质量关，以优质的产品赢得了众多客户。实行了无毛绒的加工经营策略，目前取得了很好的市场效益和经济效益。
四、用途说明--公司发展情况
本公司2005年创收总营业收入达万元，向国库上缴税金万元;2006年创收总营业收入达到万元，向国库上缴税金万元。
我公司按照《公司法》建立现代制度，目前现代化企业构架已经形成。注重诚信建设、技术进步、制度创新。多年来管理完善，在市场价格忽高忽低的情况下，始终在稳步前进，在经营过程中严把收售关，密切关注市场行情，灵活经营，再加上风险意识很强，诚心度高，多年来生意蒸蒸日上.越做越大。本公司的.生产经营已进入一个良好的循环状态，资金运营正常，管理过程有序，发展稳步持续，现已具备了良好的获利能力。
五、用途说明--用途及还款来源
本公司用于补充流动资金，收购原料。还款来源为销售回笼资金。
个人用途范本
本人()，证件号()，现在向xx银行申请额度为()的，期限为()，用途为()。本人承诺将严格按照上述用途使用此项，绝不用于房地产开发、购买住房、金融市场投资及等不合规行为，并愿意接受贵行的监督，如若用途出现偏离，个人接受贵行的任何相关惩罚。
借款人：()
年月日
个人需要出具的材料
1、买车
如果借款人申请个人消费买车，那么就需要提供经销商出具的相关证明。
2、装修
如款装修，则需装修公司提供的装修工程预算单。
3、购买设备
如款购买设备，则需提供设备报价单或设备订购单。
4、进货
如款用于进货，则需提供订货凭证。
5、旅游
如果是旅游，则需向银行提供相关合同。
6、购买耐用品
如果是购买耐用品，则需提供相关。
所以，借款人须根据自己的实际情况提供符合银行要求的用途证明。
个人的申请流程
1、借款人持有效件、质押、抵押、保证人担保的证明文件到经办网点填写申请表。银行对借款人担保，信用等情况进行调查后，在15日内答复借款人。
2、借款人的申请获得批准后，与建设银行签订借款合同和相应的担保合同。
3、借款人在额度有效期内，在可用额度范围内，可以随时支用，支用时填写支用单支用。建设银行将资金划转至合同约定的帐户中。
4、借款人在额度有效期内可循环使用，其可用额度为银行的核定的额度与额度项下各笔本金余额之差。借款人每欠支用后，可用额度相应扣减，借款人每次归还本金后，可用额度相应增加。
个人申请书怎么写
首先抬头XXXXXX支行/单位，然后做个自我介绍，说明原因和用途，写上要借款的期限是几年，是要还本付息还是等额还款，并作出保证准时还款的保证，最后签字按手印即可。
1、申请书开头写敬词，即注明是向哪个银行申请；
2、在申请书正文写明自己现在所在单位以及职称、收入、用途、金额、还款期限。为了保障能顺利，用自己的所有物作为抵押的，还应写明以何种不动产或者动产作为担保抵押；
3、一般来说，银行或单位在批准申请前会查询申请人的个人信息，了解其资信情况，确认其是否有还款能力。故在申请书中应明确表明自己同意该单位或银行通过人民银行个人征信系统查询自己的信息；
4、在写明用途时应具体化，例如：本人申明该套房产是家庭以(不含公积金)所购的第n套住房；
5、一般而言，在申请前，为了方便人还款，银行会让你在该分(支)行开立账户。因此，在申请书中，应写明自己已按照贵行的要求开立了账户，并写明具体账号；
6、写下类似保证书的内容。即写明，保证在每期还款期和到期日前足额存入档期还本付息，并授权人于每月还款日和到期日从该账户中扣收本息(包括逾期利息及罚息)的内容；
7、生活中常会出现更换账户的现象。故在申请书中应当注明：如果更换还款账户，本人将及时提供新的账户资料；
8、明确表示自己愿意承担违约责任：如果账户内资金不足并出现拖欠现象，本人接受贵单位(行)的所有合法催收措施并自愿承担一切后果；
9、最后需要在申请人处签字及按下手印，写下有效，申请日期。
《民法典》第六百六十七条借款合同定义借款合同是借款人向人借款，到期返还借款并支付利息的合同。
第六百六十八条借款合同形式和内容借款合同应当用书面形式，但是自然人之间借款另有约定的除外。
借款合同的内容一般包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等条款。
第六百六十九条借款人应当提供真实情况义务订立借款合同，借款人应当按照人的要求提供与借款有关的业务活动和财务状况的真实情况。
资金用途情况说明怎么写
用途说明书
本人_向出借人_借款（大写）__，小写__元，本人所借款项用于__。
本人__保证所借款项用途合法，如果用途非法所发生的一切问题均由本人__承担，与出借人__及服务方__无关。
注：此说明书一式两份，出借人、三方公司各执一份。
借款人：
日期：_年_月_日
以上是基本的用途说明书，如果去银行金融机构、民间平台，建议提前咨询客服人员，看是否有规定的模板，否则写完发现不符合要求，必须重复提交。
期限是指人将贷给借款人后到收回时这一段时间的期限。期限是借款人对的实际使用期限。
一是人根据期限的长短可以科学合理地安排，使信贷资产的安全性和效益性都能得到保证。二是借款人可以根据借款的期限申请，在期限内用好，争取获得最大效益。三是期限与利息支付紧密相联，可以使借款人更仔细地核算借款成本，减少不必要的占款时间。也可以使人合理分配额度，提高使用的整体效益。
按期限的长短，可以将分为短期和中长期。
1)、短期贷期限在1年或者1年内（3个月以上，6个月以下为临时），其特点是期限短、风险小、利率高，通常以“放款”的方式发放，主要用于满足借款人对短期资金的需求。
2)、中期期限都在1年以上（不含1年），五年以下（含5年），其特点是期限长、利率高、流动性差、风险大。
3)、长期为5年以上（不含5年）
借款人申请，应当具备产品有市场、生产经营有效益、不挤占挪用信贷资金、恪守信用等基本条件，并且应当符合以下要求：
一、有按期还本付息的能力，原应付利息和到期已清偿；没有清偿的，已经做了人认可的偿还。
二、除自然人和不需要经工商部门核准登记的事业法人外，应当经过工商部门办理年检手续。
三、已开立基本账户或一般存款账户。
四、除国家规定外，有限责任公司和股份有限公司对外股本权益性投资累计额未超过其净资产总额的50%。
五、借款人的资产负债率符合人的要求。
六、申请中期、长期的，新建项目的企业法人所有者权益与项目所需总投资的比例不低于国家规定的投资项目的资本金比例。
银行情况说明具体请看范本
银行情况说明其实就是指相关银行针对非恶意逾期还款后给人开出的证明文件，用来帮助人证明其不是有意逾期还款的一个洗白信用的凭证。那么银行情况说明是怎样的呢？下面一起来了解下。
要想知道银行情况说明说是怎样的？具体说明范本如下：
关于xxx个人银行情况说明
客户xxx，号码为xxxxxxxx，在我行办理个人，额度xxx元(大写？xxxx)，期限x年，按月分期还款，因xxx个人忽视，未能及时与我行沟通，出现利息逾期，现逾期利息已全部结清，其行为不属于恶意拖欠，特此证明。
个人借款理由怎么写
问题一：理由怎么写啊 根据自己实际需求即可,如买房,买车,投资等.
问题二：个人申请书怎么写 个人申请书范本一
xx银行：
本人系沿河官舟镇居民，从事商业活动数年。主要经营蛋糕店、广告、建材、水泥批零、黑水山王店石厂(合资)以及其它部分工程。家庭月收入20000元左右。现急需，特向贵行申请个人1200000(壹佰贰拾万)元，期限5年。并同意将官舟镇326国道边市政中心一栋商住房(私人房产)作抵押，同意贵行向其他金融行业查询个人信息、了解个人资信情况。
本人本着诚实信用原则，并在贵行开立存款还款帐户，保证按期按时还本付息，同时接受贵行所有合法催收措施并自愿承担一切后果。
申请人：
担保人：
年月日
个人申请书范本二
借款申请书
信用社(分理处):
具借款申请人，号(户口簿)编号家住，证编号为。现因发展，由于自有资金不足，特向贵社申请借款元，用于，借款期限月。保证借款到期按时归还，按用途使用借款，请贵社根据本人的授信情况给以解决为谢!
申请人(签字)：
年月日
问题三：借款理由怎么写会通过 借款理由是不影响申请审核的吧。
问题四：借款说明怎么写 最好写上借款原因，数额(大写和数字)，时间，还款时间，你本人姓名和借给你钱的人的姓名，最好还要有中间人姓名，号，按手印
问题五：私人借款借条怎么写 A借条
借款人：__________号码：____________________________________
出借人：__________号码：____________________________________
兹因__________近来手头不便，而向_____借款，共借得人民币（小写）：______元整；（大写）：______元整。
1、借款期限：（大写）_____年_____月_____日到_____年_____月_____日。
2、借款利息：___________________________________________________。
3、违约责任：如果_____不能按期归还借款，则应当承担违约责任，双方约定违约金为人民币（小写）：______元整；（大写）：______元整。
4、借款人明材料：借款人______(签名并按手印)提供的复印件，粘贴在借条上。
双方在履约过程中，若遇特殊情况，应友好协商解决；协商不成的，可向_____人民。双方自愿达成以上之约定，口说无凭，特立此借条为证。
借款人(签名并按手印)：_______________________
联系地址：___________________________________
联系电话：___________________________________
见证人(签名并按手印)：________________________
联系地址：__________________________________
联系电话：__________________________________
借条出具时间：年月日
说明：人民可以约定为出借人或借款人住所地的二家基层人民中的任何一家。
问题六：怎么写个人申请书 参考一下吧~~职工个人住房抵押需带以下资料：1、职工个人住房抵押申请书；2、单位对个人的证明；3、借款人复印件（原件）；4、借款人户口复印件（原件）；5、（1）购买100%的产权，需带“优惠售房审批表”复印件，同时填写“市职工个人住房产权权益抵押证明书”；（2）购买33%的产权，需带“全产权补差计算表”复印件，同时附借款人67%的私房产权证复印件；（3）购安居房（经济适用房），需带安居工程住宅（经济适用书）预销售合同复印件及原件。6、借款人已交购房款30%以上的收款收据复印件；7、单位应将本单位住房公积金汇交、支取、情况以及售房款帐户帐号写一总证明。借款人所在单位应注意三点：1、本单位所有借款人借款总额不得超过本单位借款当月住房公积金总额的80%；2、个人借款不得超过购房款（100%产权或33%产权）的70%，最多不超过两万元。购安居房（经济适用房）可适当增加额度。3、金额保留到100位整数。如某职工需17872.33元，应为17800元，剩余72.33元可由职工个人自筹交足。职工个人住房抵押申请书市住房资金管理中心：本人是单位的职工，经批准购买本单位住房（安居房、经济适用房）路号第栋单元层号住房一套，建筑面积平方米，房价为元。现已交房款元，尚缺元。根据《市职工个人购、建房抵押（委托）《修改》暂行办法》的有关规定，本人符合申请条件，现申请购房元，期限年，本人愿以按月等额均还方式按期还本付息。每月由单位从工资中扣还本息元，并以所购房产作抵押，由我所在单位提供担保，请审查批准。借款申请人：年月日证明市住房资金管理中心：系我单位职工，夫妻双方月收入其中男方（女方）元，该同志已参加我单位房改，并已交纳住房公积金，公积金帐号为，截止年月公积金余额为元。我单位愿为该同志担保。单位公章年月日单位证明市住房资金管理中心：我单位截止年月住房公积金余额元，已有名职工支取住房公积金元。现有名职工需申请住房抵押元，借款人已自筹购房款元，占购房款总额的%。以上借款人的金额可转入我单位售房款帐户，售房款帐号为。同时，我单位保证职工个人总额不超过住房公积金总额的80%。特此证明。单位公章：年月日
问题七：做生意借款理由怎么写比较好,100字以内 写家庭困难补助申请，首先应该说明一下自己的学习情况，毕竟困难补助是帮助那些有志于学习的学生的，如
问题八：个人申请书怎么写 申请书
中国银行分（支）行：
本人系（单位）人员，现任职务，家庭平均月收入元，为购买
（公司）开发的商品住房（商铺）套，房产编号为，特向贵处申请住房（商铺）按揭万元，期限年，并同意以所购房产抵押给贵单位（行），作为偿还与贵单位（行）签定的借款合同项下借款保证；同意贵单位（行）通过人民银行个人征信系统查询本人信息，了解本人资信情况。本着诚实守信的原则，本人申明该套房产是家庭以（不含公积金）所购的第套住房。
本人按照贵行要求在所在分（支）行开立了还款帐户，帐号为，并保证在每期还款日和到期日前足额存入当期还本付息项，同时授权人于每月还款日和到期日从该帐户中扣收本息（包括逾期利息及罚息）；如果更换还款帐户，本人将及时提供新的帐户资料；如果帐户内资金不足并出现拖欠现象，本人接受贵单位（行）的所有合法催收措施并自愿承担一切后果。
申请人（签字及手印）：
有效号：
年月日
问题九：借款怎么写 借款人、保证人、抵押人请认真阅读本合同项下的全部条款,尤其是用黑体字表明的条款,对于不理解的条款,可以向人征询,人将进行解释。借款人、保证人、抵押人一旦签订本合同,即认为借款人、保证人、抵押人已理解并同意本合同的所有条款。
本合同各方根据有关法律、法规,在平等、自愿的基础上,为明确责任、恪守信用,经充分协商一致签订本合同,并保证共同遵守执行。
借贷条款
第一条金额。人根据借款人的申请,经审查同意向借款人发放个人(以下称),金额为人民币(大写)元,(小写)元。
第二条用途。用于。借款人不得以任何理由将挪作他用。如借款人未按本合同约定的用途使用,人有权就挪用部分自挪用之日起按本合同约定的利率上浮%计收罚息。若遇本合同约定的利率调整,则分段计收罚息。
第三条利率。按照人民银行有关规定,确定利率为月利率‰,利息从放款之日起开始计算并按月结息。借款期限在1年(含)以下的,前述利率为固定利率,无论法定利率是否调整,均执行本合同的约定利率,不分段计息;借款期限在1年以上的,前述利率一年一定,于每一年度的发放日根据当天的法定利率确定应执行的利率,人将在营业场所对法定利率调整情况进行公告。
第四条期限为月,自年月日起至年月日止。实际放款日与到期日以借款借据为准,借款借据为本合同的附件,与本合同具有同等法律效力。
第五条借款人不可撤销地授权人在本合同生效后,以借款人名义将以转帐形式划入在银行开立的帐户(行:;帐号:),以支付本合同第二条所列用途之款项。上述行为视为借款人提用了借款,人有权监督的使用。
第六条人与借款人双方商定,自发放次月起,借款人按月归还本息(一次性还本付息除外),还款日为每月日。借款人自愿按下列第种方式归还本息(如放款日与扣款日不同,首期、末期还款金额按实际天数计算):
(一)等额本息还款法:每月归还本息之和元;
(二)等额本金还款法:首期归还本息之和元,利息逐月递减;
(三)到期一次还本付息;
第七条借款人在中国银行开立帐户,户名,帐号,并保证在每期还款日前存入当期足额还本付息的存款,同时授权人于每月还款日从该帐户中扣收本息。如果该帐户内资金不足偿还当期款项,人即可将借款人在人处开立的其他帐户内的资金与债权相抵销。帐户币种与币种不同的,按抵销当天人民银行对外公布的汇率折算。人为上述扣收行为时,应通知借款人。
第八条借款人应按期偿还本息,如借款人未按本合同约定归还本息,人有权对逾期本息自逾期之日起按本合同约定的利率上浮%计收罚息。若遇本合同约定的利率调整,则分段计收罚息。借款人以长城归还本息发生透支,应立即无条件归还透支本金,并按透支利率支付透支利息。人有权按追偿透支款办法直接向借款人催收。
第九条人和借款人双方任何一方需变更合同借贷条款,均须书面通知对方,经双方协商一致,达成书面意见,同时征得担保人书面同意后方可变更。本合同另有约定的除外。
第十条订立、执行本合同所需有关费用,按照以下方式承担:
抵押条款
第十一条抵押人自愿将其享有处分权的财产抵押给人(即抵押权人),作为偿还本合同借贷条款项下之借款的担保,并保证承担法律责任。抵押物详细情况见本合同所附《抵押物清单》。
第十二条抵押担保范围为本合同项下的本金、利息(包括按本合同第二条约定所计收的罚息、按本合同第八条约定所计收的罚息)、因偿还而引起......
借款情况说明怎么写?
问题一：借款说明怎么写 最好写上借款原因，数额(大写和数字)，时间，还款时间，你本人姓名和借给你钱的人的姓名，最好还要有中间人姓名，号，按手印
问题二：怎样写一份借款情况说明 您好：
借款情况说明则需要看您是以债权人还是债务人的角度去写，具体的用途。如果您是债权人，为了保护自己的权利，那么就需要让债务人写明借款的时间、借款的金额、借款的方式、以及相应的利息和逾期支付借款的违约责任等条款，然后让其签字。
问题三：关于借款未还的情况说明怎么写 说明
XXX于X年X月X日在X地方，借款X元，至今未归还XXX，特此说明。
出借人：
日期：
问题四：借款描述怎么写 写明借款金额，借款期限，利率等，让借款人签字捺印留下复印件。借款最好转账到借款人银行账户。
问题五：向银行时个人情况说明怎么写 用途
还款来源
担保措施
问题六：向银行时个人情况说明怎么写 这个都是银行的固定格式表格，照着上面填写就可以了，不需要另外用纸书写。
问题七：房贷逾期的情况说明怎么写？ 情况说明
银行：
我于年月日在贵行办理了住房按揭，一直以来，我都按月按时还款，严格履行我的还款义务，但在最近一期还款时，由于我当时到外地出差，导致当月的月供未能及时还款，但我出差回来后及时地存入了这笔欠款，这确属事出有因，由此给贵行的工作带来了很大的不便，同时也让我的个人信誉受到了极大的影响。望贵行能够考虑到我此次欠款不属恶意，且事后及时补交的特殊情况，给予我本次下调利率的优惠。
特此说明，由亥给贵行带来的不便深感歉意。
。。。。眼泪若干。
caewen
年月日
问题八：公司向法人借款怎么处理，证明怎么写 和向其他人借款一样，公司开收款收据记其他应付款鼎x法人。如果是一般借款没有附加条件的，（比如要不要付利息、利息多少、归还时间）不要写证明了。
问题九：公司要，银行要求写公司资产情况说明，怎么写有什么格式？ 1、房产。必须是法人的产权，需要按市场估价评估房产的现有价值。
2、汽车。户主必须是法人本人，根据原来购买价计提折旧后估算现价。
3、有价证。基金、股票、黄金账户，同样市场估价。
4、可变现高价所有物。古董、艺术品等收藏品（需要拍卖行出具的估价证明或购买凭证）。
5、法人的对外投资。比如法人同时是别的公司的股东，需要提供验资报告和单位的证明。
注意：
1、如果单位是法人的独资企业，要把注册资本写工去，
不同的企业部门需要不同的 岗位职责 ，这样才能让不同的部门在不同的工作面前相互协调起来。下面是我给大家带来的销售员岗位职责范本15篇，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!
销售员岗位职责1
1、负责公司产品的销售及推广;销售的跟踪、发货的协调及货款的回收
2、根据 市场营销 ，完成部门销售指标;
3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;
4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售活动的策划和执行，完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作。
销售员岗位职责2
1、负责协助销售顾问经理完成各项销售工作
2、负责开发客户，提供良好的售后服务
3、负责维护客户关系，做好市场相关的各项业务事宜
4、负责制定销售和销售方案
5、负责撰写市场分析 报告 等工作
6、负责整理销售部门文件资料
7、负责销售部门的日常运营工作
销售员岗位职责3
1.主要从事汽车单向器的市场开拓及各项销售工作;
2.负责开发客户，提供良好的售后服务;
3.负责整理销售部门文件资料和技术资料;
4.负责市场送货、挂账、对账、收款;
5.随时了解客户订单生产情况的变化，配合销售经理的业务工作，保证公司能够及时满足客户的需求。
销售员岗位职责4
1、对 渠道 客户进行开拓、沟通，并制定合作方案;
2、执行区域销售和市场推广方案;
3、提供渠道服务支持，维护与渠道客户关系;
4、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;
5、协助渠道经理开拓、沟通和管理本区域的重点客户;
6、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表;
7、参加公司召开的销售会议或组织的培训。
销售员岗位职责5
1、负责所辖区域内的销售工作
2、负责区域用户走访和市场调研工作，及时跟踪反馈客户需求及市场信息
3、负责所辖区域的用户投诉处理和反馈
4、负责享受催款及回款工作
5、负责新品调研和新用户开拓，协助完成纵横向立项任务
6、收集一线营销信息和用户意见，对公司策略，产品改进，售后服务等提出参考意见
7、完成领导委派的其他工作
销售员岗位职责6
1、作为所销售项目投标准备工作的负责人，及时协调、跟进、落实投标中的各项工作;
2、具有把控客户项目费用的能力，引导客户项目预算，提供公司项目预算报价和投标报价建议;
3、负责合同签订过程中的谈判工作;
4、完成主管及公司交给的 其它 任务;
5、组织各项市场推广展会工作;
6、协助项目实施和收款工作。
销售员岗位职责7
1、在OTC管理员的指导下抓好产品的销售促进工作。
2、认真学习相关法律法规及产品知识，给顾客提供良好的产品服务咨询。
3、认真执行产品的促销政策。严把质量关，杜绝将问题产品销售给顾客。
4、在销售过程中要告知客户售后服务的相关事项。包括产品的售后服务承诺、维修地点、****、注意事项等信息。
5、接待客户热情、细心，注意自身素质的培养，不断提高服务质量。
6、积极配合开展 市场调查 和市场信息的收集工作，随时掌握市场动向。
7、对终端客户的货物日常管理工f^负责，每日详细登记各网点进、销、存和产品销售记录。
8、按时完成上级领导交办的其他工作。
销售员岗位职责8
医药代表为自己制定明确的工作目标与职责，尤其是将大目标再分成更具体的一个个小目标，结合自己应尽的职责，就可自然地产生自信，这才利于尽责地最终实现所制订的目标。
1、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。
2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。
3、定期 拜访 区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。
4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。
5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇报。
(1)进行有的行程拜访，准备每一天每一次的拜访，尤其对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，提高工作效率，确保公司及个人目标的设定。
(2)说服购人员购买公司的产品，并鼓励客户不断扩大产品的应用。以逐渐达到个人的营业目标并完成每一产品的目标，按期完成推广并使投入取得最大效益。
(3)指导客户正确应用公司的产品，使应用产品的客户取得最佳的效果，确保对每一位客户的服务符合公司的标准。
(4)为应用公司产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，以建立并维护公司的良好形象。
(5)确保回款及赊账符合公司的要求程序。
(6)收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。
销售员岗位职责9
一、药品业务员的岗位职责如下：
1、负责全院中西药品的购工作，属招标购品种按有关规定执行;
2、规范、协调购政策和行为，把握进货渠道的合法性，保证药品质量优质，价格合理;
3、保证临床用药，对临时需要或抢救急用的药品要及时解决;
4、了解药品信息及价格，正确执行药品价格政策，保证药品价格的准确性，退入库手续清楚，单据齐全，文件、单据妥善保存;
5、与医药公司互通信息，做好剩余药品、缺药、破损药品、效期药品的协调工作;
6、负责药品信息的维护，保证其准确性。维护计算机及其他设备，确保设备处于良好状态;7、负责药品入库、出库、调价、报损、盘点等中西药库及制剂的日常业务的计算机管理工作;8、协助库管人员管理药品，做到帐物相符;
9、为财务、审计提供各种报表及其他药品报表工作;
10、完成其他与购相关事宜，处理日常办公事务。
二、药品业务员的任职要求：
1、年龄20岁以上，40岁以下，身体健康，乐观开朗;
2、大专以上学历;
3、有药品销售工作 经验 ，能吃苦耐劳，有责任心。
销售员岗位职责10
一、忠诚于公司，热爱销售，并专注于销售工作。
二、讲究销售礼仪，待人接物不卑不亢，电话接听时语气缓和，口齿清晰;注重 职场 形象，给客户留下良好的个人、企业印象。
三、维护已成交或沟通已久的老客户，拓展新客户，扩大销售客户群，提升销售业绩;
四、明确公司下达的月度、季度、年度销售任务，尽心尽力朝目标努力，力争上游。
五、完成日常销售工作，具体内容如下：
1、明确每天的，并按执行。
2、做好每天业务员日报表，做到详细、认真、有意向的客户需当天上报。
3、建立客户负责人档案：客户的年龄、脾气、 爱好 、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等，应记录到专用的本子上。
4、有效的对客户资料进行管理，相应用不同 措施 ，快速提高业绩增长。
5、每周 总结 意向客户，重点客户必须在晨会或夕会提出，大家讨论方案。
6、客户询价单需立即处理，在正常情况下需半个小时内回传报价单;接到任何询价电话，要耐心倾听，及时转达，快速处理，不准拖延时间。
7、客户来电需售后服务时，要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决。
8、销售员在职期间，始终保持着积极的工作态度，饱满的工作热情，节日给客户送上一份祝福( 贺卡 ，礼物)。
9、每个竞争失败的案例必须写案例失败总结。
销售员岗位职责11
一、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。
二、完成上级领导布置的工作。
三、引导新业务员熟悉各项业务知识。
四、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。
五、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。
六、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。
七、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。
八、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。
九、填写销售员负责的各种报表。
十、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。
十一、寻找潜在顾客及顾客拜访。
十二、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。
十三、负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。
十四、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。
十五、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。
销售员岗位职责12
1、电话销售员应具备创业热情，富有竞争意识，与商务员一起高效超额的完成销售任务;
2、电话销售员要随时保持良好的仪态、仪表，良好的文明用语，良好的服务意识和服务质量;
3、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作，并严格按照操作流程进行操作;
4、电话销售员负责商品的销售，在销售商品的时候应按照先进先出、近期先出，零散先出的原则开具销售出库单，以避免商品近效期、过期而造成损失;
5、电话销售员开具销售出库单时应注意商品的有效期，过期商品切勿打印出来，并应及时上报;
6、电话销售员开单时发现短缺或缺货商品应做好登记，并上报;
7、电话销售员应严格按照客户的类别，选择打印格式;
8、电话销售员负责客户的跟踪，电话销售员务必跟踪负责区域的所有客户，发现未下单的客户应登记，1周未下定单的客户应让区域商务员前往了解维护;
9、电话销售员负责货款的催收，电话销售员在接到主管对客户的货款催收时，应在当日对客户进行货款催收，并让商务员前往了解维护，催收货款;
10、电话销售员负责内部促销商品及销售推广方案的销售推广，并按下达的.任务积极高效的完成任务;
11、电话销售员应不断学习销售技能，提高销售水平;
12、敬业爱岗、爱护公司财产。
销售员岗位职责13
1、保持良好的仪容仪表和服务态度，热情为客人提供商场导购解说服务;
2、熟悉和掌握柜台或本铺面商品的种类、品名、产地、规格、性能、用途、进价和售价;
3、营业前搞好柜台、货架等的卫生工作，保持商场整体环境的整洁;
4、掌握本商场所销售产品的进、销、存情况，对各种商品的畅销和滞销情况要及时向前厅部经理或有关人员进行书面汇报，以便上级进行业务沟通;
5、商场进货要按商品的名称、规格、数量、进价、售价等清点清楚签字验收;商品上货架或柜台要打上售价签;
6、要严格交接手续，做到商品实物与货款账目相符，双方签字确认;
7、营业时间要坚守岗位，不准私自会客办私事，看书报杂志，闲坐聊天，吃东西等;
8、下班时间要将贵重物品 收藏 锁好，锁好货柜、货架，断电锁门，待大堂副理检查合格后方可下班;
9、负责保持商场区域内的清洁卫生;
10、发挥工作主动性和积极性，搞好同事间的团结和协作，完成上级交办的其他任务。
销售员岗位职责14
1.销售助理是主管的助手，协助主管做好监督检查工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。
2.负责部门的资料管理(详细内容见《销售部的资料管理》)。
3.办理新客户申请及新药布点等相关手续，负责与信息部的衔接，随时为销售部提供准确的新客户名单，并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”。
4.每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、货款情况及商务员和客户的意见汇总后发邮件或传真给总经理、销售经理。
5.负责6个月内近效期商品的电脑数据筛选及销售员反映的缺货商品的上报与跟踪。
6.每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、未定单客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。(情况特殊时每周可作一次)
7.协助信息部将新客户资料准确录入电脑;同时还应与财务室做好衔接工作，使销售部及时掌握客户的应交、已交款情况后及时催款。
8.将所有客户已签合同及证件、附件、公司下发资料等规范整理并妥善保管。
9.作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。
10.完成销售方案实施前的所有准备工作，如：价格明细表、宣传资料、定单及合同资料等。
11.作好商务员、电话销售员的轮休安排。
通常的工作流程：早会中核对前一日《销售日报表》——汇总前一日《销售日报表》——会后打开电脑转制数据——录入汇总《工作日志》并发邮件给总经理、销售经理——整理部门资料、销售数据——汇总当日的《工作日志》。
销售方案实施前的准备工作：制作宣传单、价格一览表、明细表——制作销售情况一览表——准备合同文本、合同补充协议、合同编号等。
销售员岗位职责15
1、在销售部经理的指导下，负责制定各自的月度及季度销售，并根据客户特性，提出相应的销售建议及方案。
2、负责完成销售部经理下达的各项营销目标，对负责的客户销售目标的达成情况负责。
3、负责收集所跟进客户的各类信息及挖掘相关市场资讯并形成报告。
4、分析客户特质，在销售部经理的指导下，制定及实施客户公关策略并对实施成效负责。
5、负责跟进开拓客户需求，维护客户良好关系并保持持续发展。
6、客户关系管理及维护，帮助客户解决困难，跟踪客户投诉处理结果，，协助公司做好售后服务工作，提升客户满意度。
7、进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理。
8、整理公司订单，合同的执行并归档管理。
9、接待来访客户及综合协调日常行政事务。
10、接受销售部经理指派的工作。
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